是前年底开始尝试自己开女装数字化实体店的，也就是o2o，第一月出货是10件中高档羽绒服和20件普通毛衣。我一直觉得能做好女装o2o必须具备以下几个条件：淘宝网店零售赚钱明显，这样你才知道哪些是爆款；周围有很多中高档淘宝货源并且有图片；有兴趣建立发达的销售网络，具备一定的代销管理和培训能力；懂生产，二级批发利润稀薄，销售网络建立后，依赖一级批发赚钱。

现在对比前年来看，淘宝已经发生了翻天覆地的变化，去年已经大范围的淘宝女装卖家无法赚钱，到光棍节和春节前还有少量卖家能明显赚钱。到了今年，只能说用悲惨二字来形容了，原因是过去的运作单款爆款方法实效，对应的是得运作以前的10款20款以上的小爆款方法，往年我周围云集十款以上的大爆款，对应今年却是零。对于淘宝零售卖家来说，仅仅是不赚钱或者微本，对于货源来说，不管是不是爆款，其销量都太小无法满足批量生产的需要，所以，今年大范围的淘宝货源的死亡已经结束，现在剩下的全是实力强劲的货源，再干什么尼？全部在亏本甩卖，但是销量依据很小，换句话来说前年生产的每款一千件羽绒服，现在也许3年还卖不完。其实，今年的状况已经为o2o横冲直撞埋下了坚定的基础，现在o2o为什么还是没有动静了？我的意见是，今年零售不赚钱都不敢动，都在互相观望。那我为什么预言明年会有集体行动？

首先，现在马上是十月份，就是往年的旺季已经开始了，我周围做的不错的现状是，夫妻店铺每天刷20笔每天零售7到15件毛衣，不赚不亏依旧是主流，现在只听说一个熟人每天刷60笔每天出货30笔，也就是说也许更大的店铺才有优势，风衣外套羽绒服棉衣的转化率肯定低于毛衣的，这个成绩维持到光棍节，还是有点利润的，我相信冬天羽绒服棉衣的利润还是明显的，但是结合今年全年来说：做的最好的淘宝卖家最多是微利，投入那么多，微利，反观淘宝系的财务报表是利润却大幅度提高。傻子都明白自己赚钱的命门在哪里了。

中小卖家组建网上货源，一直就无问题，现在死了三分二的货源，剩下的几乎都是有实力的生产商，现在却是低于生产成本的亏本价格在出货。你想，以前全年一款爆款月出货3到5千件的，今年一年单款爆款才总共出货200件，你说明年该怎么办？除了亏本一半以上的清仓和转可退货的二级批发外，别无选择了。淘宝货源失去生产能力，剩下的淘宝系的大厦也就失去了坚硬的基础了。

淘宝以往的特点大爆款能卖3到5年的，现在在哪儿还有市场？亏本价格：农村或者基层社区，要欢天喜地了。这种货，哪怕只有几十款，那数字化实体店的老板娘们要乐的合不拢嘴了。甚至后年也许会出现这样的奇观：淘宝供货价格是二级批发价，数字化实体店是一级批发价。你别以为商人不记仇的？

中小卖家自建数字化实体店，还是困难的。首先数字化实体店，是传统实体店也是网店，传统实体店的生意还得照旧，现在仅仅增加了一台电脑和几件样衣，门口放个漂亮的广告牌，人流是来了，比如同时来20人，淘宝打印十本画册40页320款衣服，每本不到40元，你得解释半天才能卖掉一件羽绒服，还得等3天快递到货再通知买家上门取货。新的o2o店铺肯定上来就会亏本。但是，如果是发展做了多年的实体店作代销，情况就不同了：有了人流，传统实体店的生意就会增加，买家信任熟悉的老板娘下单容易，头一个月o2o就算也是卖掉十件羽绒服和20件毛衣（我前年o2o的头一个月的成绩），那就增加了2千元左右的月利润，再加上传统实体店的生意。

比如湖北安徽四川等，一个县有十几镇，跑十多个县派派招数字化实体店作代销的传单，也许就能招到200个加盟店。一个人，一个夏天，2万元，就能做到这个成绩。我的o2o销售网络就此铺开。一个月也许就能出2000件羽绒服和4000件毛衣：真正的事业也就起步了，不用再受变来变去的气了，甚至全国性竞争变成区域性竞争，最好就我一个人在推进女装o2o，就没有竞争对手了，呵呵呵，我感叹：人生太美好啦。

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