近很多人问我在忙什么业务，怎么公众号都不更新了，粉丝都掉光了。其实，不是不更新公众号，是没时间来细致的写文章。毕竟，写了文章，还是希望有帮助到大家的，不然，越发文章，掉粉越严重。

这次就来聊下我们现在做的一些业务。

一块是快团团的业务，主要是带我自己自营的坚果品牌，毕竟大家认识我，也是从我这个卖坚果的经历开始的。

一块是抖音带货的业务，主要是做抖音团长，说的高大上一点就是达人的选品官，商家的操盘手，说的通俗点就是帮商家对接主播，帮主播选择商品，赚差价的中间商。

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先来说一说快团团的业务

快团团是拼多多旗下，微信社群交易体量比较大的团购的小程序工具，无需安装软件，只要有微信就可轻松操作。包含团购活动，帮卖，订单管理，直播带货等功能，全部免费使用。

目前各种行业的人，只要在微信上卖货，都在使用快团团。

这么多人里面，我们把团队成员多，带货量大，品类多的使用者称为团长。你简单理解就是微信里的李佳琦和薇娅吧。

那么，对于品牌方来说，快团团的业务要怎么操作。

底层逻辑很简单，就是联系上快团团的大团长，然后进行合作。这个合作，有多种形式，像我们目前对接的团长，都是以一件代发+供货价模式在合作的。

这些都是快团团的大团长，月销有三五百万甚至上千万的大佬，也有月销三五万的新团长。

你肯定会问，这些团长去哪里找？

我这边刚好整理了一份快团团的团长表，里面还有联系方式，可以添加我微信（luohua575）索取。不免费，毕竟，这份表，都是我自己不断对接中积累的，基本都是头部的团长，总计300多个。还有部分还没整理出联系方式的团长，大概有350个。总计超过650个团长的信息。

有了这么份团长的信息，是不是就坐等发财了呢？当然不是，获取到团长信息，只是第一步，如何达成合作，才能最关键的。

先看下这个公式：销售额=团长数量 × 微信通过率 × 微信回复率 × 寄样率 ×上团率 ×复团率

这个公式是什么意思呢？就是要达成合作做出销售额，你必须要有足够多的团长，前面已经给你整理了600多个团长了，那我们就算600的团长数量。然后，加微信。600个团长，肯定不是你加一个就同意一个的。

然后，就算同意了，也不一定会回复你的，没回复你，等于没加上。就算回复你了，没达成合作，也是百搭。只有初步达成合作，才能寄样品给团长看看。寄了样品，最终确定合作了，上他的团了，才算是成功。如果一个月上了4个团，那就是躺赚了。

以我们自己做过来的经验来看，加团长通过率能做到50%已经很不错了。通过之后，能够让团长回复你信息的做到60%，也已经很不错了。然后看你的产品情况，一般合作的可能性是30%左右。以上600个团长里，如果按照这个公式来算的话，最终能够合作的是60个左右。

别小看这60个，我们现在真正合作的还不到60个呢，因为快团团属于私域流量，一旦建立起信任，你的品足够优秀的情况下，基本上就是长年累月的合作了。

作为新手，最难的不是怎么谈下合作，最难的还是怎么获取到团长的信息，按照上面600个团长来说，我们从开始到现在，花了差不多2个月的时间，才积累起这么些。因为微信添加人有限制，然后又要打包又要发货又要对接各种团长，琐碎的事情很多，并不是说有了联系方式，就可以把这个事做好。

快团团这个事，作为商家来说，好处是每一单都能赚钱。因为大多数都是供货价+一件代发模式。不像淘宝天猫那样，要先刷单积累销量，怎么亏的都不知道。另外的好处就是，非常适合自营品牌，尤其是有工厂或者贴牌的产品，主要性价比高，颜值高，团长就会非常的喜欢。

当然了，你得匹配上专业的服务才行。毕竟快团团卖货也是线上的，你要时刻保持微信的沟通，不能说团长找你1个小时没回复的。及时回复信息，及时发货，及时处理售后，作为商家来说，在专业服务和运营上，与天猫淘宝没有任何区别，甚至要更严格。因为关系会更密切，一旦服务不好，损失的可不是今天的单子，而是未来的单子。

这是关于快团团的业务，目前已经完全走通。来年将扩大人员批量复制。争取在自营品牌的基础上形成自己的团长业务。毕竟，我们抖音在做团长呀。

02

抖音团长业务是怎么样的呢？

抖音带货的业务，涉及的范围就会比较广了。带货分为两部分，一部分是短视频的带货，一部分是直播的带货。

带货业务，我们作为抖音官方的服务商，自己不碰货，以撮合业务为主。

一方面是深度的与品牌方或者商家合作，从抖音开店到直播短视频带货，一条龙的服务。当然，这个是有前置收费的，毕竟我们花的时间精力多。另外一方面是做纯佣模式的带货合作。我们目前手里对接了500个以上的中腰部达人，也对接了直属的明星主播，只要商家不吝啬样品，我们就能帮你对数百甚至上千的达人，而且是纯佣带货。至于明星主播，部分还是有坑位费的，适合有预算想在抖音起爆款的商家。

看到这里，你肯定会希望走纯佣模式。但，我可能会泼你冷水了。不是纯佣模式不行，而是需要看你的格局大不大。

以我们现在操盘的案例来说，一个冰箱除味剂。

从0开始操盘的，时间大概是20天左右，已经初步见效了。月销售1.5万，月销量250单左右。这是纯佣金的模式，没有上任何的付费主播，就是免费寄样品。整体的样品成本费用在2000元以内，产出15000左右，投产比做到了7.5，比天猫淘宝拼多多的直通车推广投产高很多了。

接下去的操作，就是复制这个业务模型，讲数量扩大5倍10倍，销售额自然就上去了。

在这个操作的过程中，前15天左右，真的没什么大动静，作为商家来说，只有寄出去的样品，每天至少5-10个的样品寄出，中间没有任何的回报。如果是一般商家，早就安耐不住了。肯定会认为我们实力不行，寄出去那么多样品了，连个声响都没有。

但结果往往就在最后坚持的那一刻。在20天左右的时候，迎来了大爆发。一单两单三单，逐渐开始出单了，一直持续到上百单。到现在为止，啥也不做，每天能维持在20-30单的出货量。

虽然量不大，毕竟人家成品高，价格也不是9.9元的福利款，寄样数量上还是保持了谨慎的态度。现在模式已经走通，商家非常愿意复制这个模式，扩大样品寄送的数量，希望达到5倍10倍的大爆发。

下面的2个案例，是结合付费头部主播+中腰部达人匹配，1个月左右就能够迅速起量。

过程和逻辑其实和前面的一样，但这个更加深度，因为有前置费用，我们自然会更加用心去做。

我们通过自己的资源，对接了部分头部主播，通过头部主播做品牌宣传。哪怕1单没卖都没关系，因为主要是给品牌做主播背书，这样才能进一步吸引中腰部主播。

然后，我们对接了中腰部主播，这些主播在看到辛巴和薇娅等主播带过之后，很容易就达成了合作，而且是纯佣合作。当然了，我们会给到一些激励措施，鼓励主播更卖力的去推产品。

这里面就考验商家的趋势判断能力以及对抖音生态玩法的认可度了。比如对接头部主播，3万5万的坑位费，在加20%的佣金，如果一单都没卖出去，那就是纯亏的。不会算账的人，会认为是亏。会算账的人，不仅不会认为是亏，还会认为是赚的。因为一个头部主播带过的品，对于其他主播来说，就是敲门砖。

除此之外，你花了5万10万，用钱和主播所在公司或者员工建立了联系。不信，你自己可以联系下头部主播，看看能不能联系上，看看能不能选品选上，看看能不能最终达成合作。头部主播，包括明星主播这块，很多不是你有钱就能上的，更多的还是在于关系，资源的利用。

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这就是我最近在做的事情，如果你手里有商家资源，我们可以合作，如果你本身就是商家，不管是快团团还是抖音带货，也都可以合作。尤其是抖音，量起来后，真的非常的猛，只要你算好投产比这笔账就可以了。

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