大家好，是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

很多时候新手在做抖音直播的时候，往往抱怨：为什么抖音不给我流量，直播没人看！但要意识到：我有哪方面做的不好，所以直播间才没人看？

之前在vip社群里说过，只有转换思维，才能更快找到问题所在，一味地埋怨平台是没用的，平台都是根据你的直播表现给你分配流量，你做的不够好，就要承受没人看的后果。

一、直播起号不玩付费打法，照样能起号

其实投付费流量很正常，但是我更想告诉大家，就算你没有推广预算，直播带货照样能玩转。建议大家，如果资金不充足的话，又担心没有流量，想要快速起号，可以在前期少量的投抖加，大概在100—200元左右，适量投付费流量，可以适当拉高你的直播间的流量，最主要的是能帮助你的直播间打标。

为什么要给直播间打标？

我们是新号，抖音不知道你是谁，更不知道你直播需要什么样的观众，所以刚开始点进你直播间的观众会很泛，而我们直播间有了标签之后，抖音就知道你需要什么样的流量了。

比如你是卖货的直播间，抖音平台就知道了，你不是娱乐主播，会把平时愿意看卖货直播的流量给你。

怎么给直播间打标？

给直播间打标，先需要找到对标账号，分享一个小技巧，找到你的对标账号，比如你是卖货主播，主要卖家居产品，你可以找到类似的账号，记录下来，在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户可以被我们更好的运用。建议不要把付费流量看太重，付费流量是辅助，自然流量才起主导作用。

二、新手起号必须要掌握的排品思路

直播间的选品不是随便选的，在选品的时候，需要根据商品在直播间发挥的作用，对它们进行分类，主要分为：引流款、承接款（爆款）、利润款、搭配款等几类。

引流款就是吸引观众，给直播间增加人气的产品。通常，引流款的主要职能不在于赚钱，而在于利用拥有超高性价比的套路吸引客户。收益少，甚至亏本。

一般来说新手起号，每场直播都至少用一个引流款吸引客户。取得一定人气后需要一款产品作承接，在直播间冲业绩卖货。要选择利润高且性价比适中的产品，以此取得客户的购买欲。利润款，一般价格较高，品质较高。可主要以此获取利润。

排品思路可分为引流款和核心款。此思路更符合流量算法。对于新手而言，先找到拉人气的引流款是重点。

福利款可无限放单，因价格优惠，所以大致少赚或不亏本。这既吸引了人气，又提高了转化率，从而打好基础标签。直播间给的人气如果没有转化，抖音平台会认为流量没有产出，以此减少流量。

郑重声明：浮力款的价格，是相对便宜，千万别做成绝对便宜，像1-9元的这种，让所有人都想抢的福利款，千万别做。势必会造成人群偏离，越做越难做。

下边这个抖音直播带货工具包里面有商品排品表，相信你看完它后对商品排品思路会有进一步的理解。如果有需要的话，可以找我发给你。

三、直播话术技巧

直播间卖货，观众摸不着产品，靠的就是商品展示的“看”以及主播的“说”。今天我们重点来提一下“说”，也就是话术，直播里不同的环节需要不同的话术，促使观众关注下单。

好主播不是一天两天就能练成的，以下分享几点建议。

话术技巧1：场景代入的促单话术

罗永浩在第一次直播的时候，卖的最好的一款产品是一个小龙虾，第二名的产品是一个39.9的电动牙刷，当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子，他说，这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会让他记你一辈子，老罗这个话一说，那个订单刷刷的下呀。

场景代入，把用户代入到一个特定的，美好的场景中去，那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的，这个时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单了。

话术技巧2：用排比句塑造用户的向往

李佳琪卖口红的时候，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的漂亮，他是这样说的：

就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，

就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，

就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红，

这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了。

这是为什么，因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能惬意的去法国旅游，这都是他们崇尚的东西，此时一个几十块钱的口红，就能让他们变成这一类的人，你说他们下单不下单

话术技巧3.排比句拉起用户共鸣

薇娅在卖洗鞋机的时候，说了这样一段话：

晚上下班回到家，把你的鞋子投进这个洗鞋机里，原本你用来洗鞋的那20分钟时间，可以帮你的爱人洗洗菜，聊一下你们这一天中遇到的趣事，增进一下你们的夫妻感情；

可以陪你的孩子读两本绘本，拼一会乐高，增进一下你们的亲子关系‘’

可以给你远方的父母打个视频电话，聊聊家常，让父母感受到你的温暖和关怀……

这话一说，看播的人开始疯狂的下单了，因为他把东西升华到感情，把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情，亲子关系和父母感情的层面上去了。

年货节给家里买部洗鞋机，孝敬一下爸妈，既省时又省力。

关于话术相关的知识点，真的是一句两句说不完的。。。先写到这里吧。

现在抖音直播是越来越火热了，各个行业内卷，抖音直播是一个弯道超车的机会，做电商的朋友需要赶紧布局。。。

可以肯定的说，2年后，天猫，拼多多这种传统电商，只剩下有实力的和能深耕的企业，中下卖家还是需要找到合适自己的出路。。。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

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