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超级推荐预算要比直通车多吗?有何区别?

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超级推荐预算要比直通车多吗有何区别

超级推荐和直通车是我们目前店铺运营最重要的两个付费推广工具,而一些淘宝商家在选择他们的时候就会纠结,毕竟都是花钱的,肯定是哪个预算低又效果好的就选哪个了。那么超级推荐预算要比直通车多吗?有何区别?

超级推荐预算要比直通车多吗?

直通车是按搜索端付费广告,按照点击扣费,消费者需要什么搜索什么,目的性比较强,属于人找货。

淘宝超级推荐就是基于阿里巴巴的大数据精准算法,为消费者匹配最精准的产品,为卖家匹配最精准的人群,可以理解为女孩子逛街,没有明确需求,单纯逛一逛。逛的过程也是在增加平台与消费者直接的粘性,最终的落地还是转化。

现在超推流量的精准度几乎不比搜索差太多,在同等级别的Roi下,超级推荐要比直通车花费少很多。因此超级推荐成本更低,一个ppc可能仅仅是直通车的一半

有何区别?

1、流量来源不同

直通车的流量主要是买家通过搜索后产生点击浏览,即人找货,是主动淘宝搜索流量;其背后的逻辑实际是搜索流量的逻辑。所以在以拉搜索为目的运营方案中,是以直通车推广为主;

超级推荐则是系统通过人群和兴趣点的匹配方式,进行商品推荐,是货找人,属于系统匹配展示的流量。推荐式流量的属性就意味着超级推荐相对的转化率就会低很多,但是拉新的能力会更加,更加容易在宝贝人群精准的基础上获取到精准的用户体量;

2、转化周期不同

直通车的转化周期相对来说会稍微短一点:因为直通车的背后的人群是带有明确的购物目的性的;

超级推荐相对长一点,因为流量背后逻辑是推荐式,我可能会因为感兴趣而点击,但是并不会因为感兴趣就立刻下单购买;

衡量两个渠道的效果的时候,不能单纯依赖于ROI为统一的标准,需要根据产品的不同周期来确定考核的指标,拿现阶段双十一的时间节点为例:此刻我们考核的是拉新的成本和加购的成本。

3、推广主体不同

直通车的推广主题主体是单品,也可以通过直通车推广直播,超级推荐的推广主体会比较多样化,包含单品、图文、直播、短视频

4、冷启动期

了解这些差异化之后,我们还需要明确一点,目前的淘宝直通车推广和超级都有冷启动的时间。直通车的推广需要有一个培养计划和账户的过程,一般需要3-5天的时间,而超级推荐有一个2-3天的冷启动时间。所以无论是直通车和超级推荐,都不是你想用马上就可以启动的,都需要有一个准备周期。

这两种不同的渠道,很难兼容。所以,如果你既想要搜索,又想要推荐,最好的方式起两个链接,一个主打搜索,一个攻推荐。

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