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京东数据分析+技术运营小技巧,打破无销量僵局!(中)

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京东数据分析+技术运营小技巧,打破无销量僵局!(

随着618的来临,相信不少店铺都已经有不错的订单量了,每天忙着发货,也有很多店铺现在还会遇到无销量的问题,大促的流量不少,引流也花了不少钱,做了站内,站外的投放,但是投放的效果不好,导致订单量少,店铺每天入不敷出,一天下来,可能还是亏钱的状态。

2、标题的相关性,决定买家搜索产品后,能带来多少的搜索流量,搜索流量的提升,前期靠点击率,后期靠转化率,如果一开始点击率就出问题,后续的搜索流量也不会太多。

3、电商行业主要是通过图片吸引买家,创意图做的差,买家对产品缺乏兴趣,就不会点击进店,买家除了产品价格之外,有关于产品外观,都是通过创意图来了解,如果创意图做的差,买家对产品兴趣度低,就不会点击进店,点击率就会比较低。

4、很多人对推广人群不了解,推广人群可以通过关键词,标题,以及人群优化来调整,但是人群的最终数据表现方式有很多,像点击率,收藏加购,转化率,基本都会和人群有一些关系,很多人不重视,胡乱烧车拉低账户权重,每天的推广费用入不敷出,基本都会跟人群有关系。

三、转化率的调整方式

店铺有多少销量,跟转化率的关系最大,比如说产品基础,店铺基础,行业竞争,推广方式,这些都有关系,接下来就总结一些比较重要的,以便于大家找到自己店铺的问题,及时作出调整。

1、前期测款数据不精准,导致优质的产品被埋没,对于非标品来说,上新率要高,及时测出潜力热款,才能做出更多的爆款,以及爆款群模式,当上新率低,产品又缺少优势,是店铺销量低的主要原因。

2、京东看不到销量,主要就是看晒图评价,当有足够的流量时,才有更多的下单量,对于下单的买家,多引导评价,增加买家对店铺的信任度,才会更好的转化产品,真实订单量才能提升。

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