大家好，是探花，10月20日晚上7点起，李佳琦和薇娅纷纷开始了2020年双十一大促阶段的第一场直播。

随着双十一直播大幕的拉开，淘宝直播也不出意外的以”10分钟超过去年全天”的销售额再次惊艳了世人。薇娅直播间的某款单品，更是直接卖出了6亿的销售额。

不过虽然淘宝直播的成绩亮眼，但大家会发现在网上，在吹捧数据的同时，网上不时还会夹杂着各种唱衰淘宝直播的话题。为什么会造成这两种极端的情况出现呢？

通过对这些信息的收集后发现，叫好的主要是以淘宝直播各种亮眼的数据来主打；唱衰的则各有各的”衰”点。

如淘宝直播的数据造假、流量分配机制的不成熟、相较于抖音、快手等内容电商的劣势等等。

那在两者之下，作为商家的我们，究竟是否要去做淘宝直播呢？

一个字”要”，因为对于我们来说，淘宝直播是一个新的渠道，可以为我们带来除搜索、推荐外的更多流量。流量更多就意味着更多的销售额，所以为什么要拒绝呢？

但是在做淘宝直播的同时，我们要选对方式方法。一般来说，我们做直播有两种形式，分别是商家自己开通直播间带货以及找主播带货。

我会更倾向于商家自己带货，风险更低，货品销售不掺杂水分。不似主播带货会存在坑位费、大幅退款等骚操作，平白导致商家损失。

但想要商家自己带货，是有一定门槛的，不是说所有类目都适合。原因在于，一旦我们开设了淘宝直播，就需要保证我们直播的次数以及直播的时长。

而如果我们的类目上新频率低，也没有明显的款式，那我们每次针对几款产品循环直播，对于用户来说是完全没有吸引力的。

所以，想要做好商家自己的直播间，我们需要类目有以下这几个特征：

1、上新频率高；

2、吸粉率高；

3、可播性强；

4、复购率高。

这几个特征中，符合的越多，说明我们类目就越适合商家自己打造直播间。

注意了，这里说的是做好自己直播间需要符合的特征，不是说做直播需要符合的特征。即使类目不符合，我们同样可以通过找到靠谱主播来直播，获取直播红利的。

当然，我们今天还是以商家自己直播为主，关于商家自己做淘宝直播，大家最关注的无非就是流量的问题，我今天也针对这个问题来和大家絮叨絮叨。

流量的话，我们要做好直播主要要往以下这三个方向去获取流量。

1、 店铺

既然是店铺的直播，就要学会从店铺内去找流量，所谓店铺内找流量，就是吸引店铺原有的用户、粉丝群体。

这些老用户以及粉丝，曾经购买过你店铺的产品，因此对于你店铺的认可度相较新访客来说会高的多。吸引这批用户进店观看直播，成交概率相比新访客也会高的多。

比如可通过短信、淘宝群、微信鱼塘、微淘等多个渠道去广泛抓取用户。另外，在吸引这部分群体的时候，我们一定要注意方法，以一个突出的利益点去吸引到他们，毕竟人都是以利益为导向驱动的。

举个例子，我们可通过各种福利、抽奖活动、利好政策以及上新款式库存紧张等形式，吸引用户进入直播。

并且我们还要学会通过这些福利贯穿整场直播，从开头，到整点、结束等等，每个阶段最好都要安排一定的福利活动。

像薇娅的每场直播开头都是那句”话不多说，我们先来抽波奖”，通过这种形式来形成消费者关于福利的固有印象，促进消费者对我们直播间形成认知，从而提高粘性。

2、 免费流量

想要获取淘宝直播的免费流量，我们首先要做好浮现权，浮现权相比之前获取要容易多了，之前要各种考核，现在天猫默认有浮现权，淘宝满足v2等级即可。

获取浮现权很容易，但想要做好浮现权的权重就不简单了。想要做好浮现权权重，主要有3点：

直播时长及互动

我们直播间的经验值是由直播时长以及粉丝互动的程度组成的，所以如果可以的话，每天把直播的4小时时长任务做好即可。

另外，作为主播，也要充分引导粉丝在直播间的互动，如点赞、评论、关注、分享等。粉丝的这些行为同样会给我们直播间增加相应的经验值，互动分每天最高400分，可不要浪费了。

直播宝贝统一

店铺直播间直播所销售的产品，类目一定要是店铺在售的产品类目。比如说我们是卖女装的，那我们在直播间所销售的产品，就一定要是与女装相关的产品。这点会直接关系到我们直播间的专业分值。

维护好产品质量

产品质量其实就是我们直播间产品的优品率，即用户在购买你的产品后，出现售后、退换货的情况是多少。优品率越高，就代表了用户对我们的产品越认可。

官方对于优品率这点是很看重的，所以一定要保证我们产品的质量以及解决好售后问题。

3、 付费流量

如果免费流量不足，我们还可以考虑通过付费渠道来增加直播间的观看人数。付费渠道有直通车和超级推荐两个渠道，不过一般来说，我们主要是以超级推荐来实现直播间引流。

超级推荐直播推广一共有三种计划：直播引流、智能投放以及自定义。

这三类计划中每个类型的倾向性会有所区别，我简单介绍一下，大家可以根据自己的需求去投放。

直播引流计划的主要效用就是增加观看；

智能投放比较适合新手，只要设置预算、出价等几个关键因素即可；

自定义计划可操作性最强，但需要不断根据数据去优化各项因素，适合有经验的运营来操作；

如果不知道该选择哪个类型的计划，建议以最笨的方法来测试一下，即实际投放一下，再来分别测算每类计划的效果。

今天关于直播的内容就分享到这里，如果对上面的内容有疑问，可以咨询我。

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