SEM、信息流推广内幕曝光！效果最大化的终极秘籍竟是…

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“如何才能让效果最大化？”

可以说这是所有营销人追求的终极目标。也许有人会说，很简单啊，降低成本、提升转化，不就可以达到效果最大化的目的么？

这位看官说的没错，那兔子问你，怎么来降低成本、提升转化呢？只做竞价一个渠道，尚且容易一点，如果您的营销局面铺的足够大，做了好几个推广渠道，您又该如何做到效果最大化呢？

在此，兔子告诉您一个思路：整合营销。

注意，整合营销，绝对不是多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合，达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

渠道整合

多渠道间相互配合，以此来减少各渠道内耗。

比如：通过SEM了解到该关键词转化比较好，那便可以主要对该关键词进行SEO优化，使其自然排名到首页，付费流量、免费流量双管齐下。

内容整合

内容与内容之间相互配合，使其资源利用最大化。

比如：SEM所需用到的文案，也可以将其利用到SEO上。通过自媒体增加关键词的曝光量以及引导搜索，用以提升竞价的效果。

人员整合

能力之间相互配合，让专业的人做专业的事。

比如：新媒体可能文笔较好，那她就是专门写文章的；设计可能对各个软件都熟悉，那她就是专门作图的；而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。但是各司其职的同时又将各个职位相互配合，做到人员资源利用最大化。

目的整合

将营销目的进行整合，使所有人员拥有同一个目的，往同一个方向进行发力。

比如：运营、竞价、客服不同的岗位拥有一个目标，朝着一个方向去努力和协调工作。各个渠道亦是如此。

其实，整合营销听起来很玄乎，终归究底不过是通过推广策略的制定，来实现整个互联网的流量布局。

那如何进行布局？这就需要我们对受众人群进行分类，从而使营销更有针对性。

受众人群分类

若把整合营销比做一棵树，那人群分类便是整合营销的根，而推广策略是枝干，流量布局是绿叶。没有根，何处来枝干和绿叶？

一般情况下，用户群体可以分为以下五类：

1. 潜在人群

指长期浏览、关注相近或类似行业产品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、浏览、关注某行业或产品相关内容的信息。

3. 目标人群

指搜索、浏览某品类信息、搜索竞争对手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、访问过网站甚至咨询的人群

5. 更多人群

指通过自身的使用体验将产品分享给其他用户的人群。（此项隶属于产品转化后的后续行为，一般不作为前期分类）

确定营销目的

凡是都会有一定的目的，尤其是营销。当我们明确受众人群分类后，我们便需要思考：对于该人群，我最终的营销目的是什么?

比如潜在人群，你是想加强口碑传播还是销售产品？

所以，这就需要我们就行第二步操作：明确营销目的。

通常情况下，营销的目的可以分为以下三类：

1. 包装产品

简单粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想让我的产品销售出去。

那我们便可以以卖点为支撑，打造爆款，以此快速形成流量的转化。

2. 包装IP

即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑，并通过一定的故事，来塑造一个形象鲜明的人物，利用人物的影响力来形成产品的转化。

最为常见的便是：品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星，然后利用明星的自身影响力和个人魅力，来促进产品转化。

3. 包装品牌

即塑造品牌在用户心中的形象。

比如：提起包包，我们会想起LV；提起饮料，我们会想起可口可乐；提起凉茶，我们会想起王老吉。

这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑，把流量引到一个平台，来进行大量宣传和曝光，并长期不断地进行输出。

了解了用户分类、明确了营销目的，那接下来就需要开始选择渠道，制定推广策略和流量布局。

通常来说，每个用户的购买行为都会经过关注、了解、适合、信任、评价五个过程。

如下图所示，不同的渠道会覆盖不同的人群和人群不同的购买阶段，也对应着不同的营销目的。

那么问题来了，常见的推广渠道都有哪些，又有哪些特性？又应该针对哪些人群推广？

俗话说，好的内容咱的留到后面。

在下一篇文章中，兔子详细介绍下渠道特性和套路玩法。

于此同时呢，还整理了一份详细的思维导图，其中包含了自媒体渠道、信息流渠道、SEO等。

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