看！90后硕士跨专业玩转SEM

作为一名自学SEM的“资深菜鸟”，我没有足够的经验来给大家分享SEM技巧，但我愿意分享自己的SEM经历，激励那些刚刚踏上SEM之路的新手们，以此共勉。

先自我介绍一下，本人女，90后，去年硕士毕业后入职一家产品型外企公司，从事市场专员一职。

作为英语专业的毕业生，我很庆幸能得到这个看似有点硬技术的title，发誓一定要好好学习相关技能，让自己变成专业性的高薪人才。奈何，很多事情总是事与愿违。在学校这座象牙塔里，只要努努力，分数就不会低，似乎也没有什么过不去的坎。但步入职场后，才发现自己什么硬技能都没有：PS不会，文案不会，html不懂。好像除了英文这点软技能，其它的什么都不会！

个性要强的我，一时很难接受这样的自己！好在性格还算外向，跟一个同事说了自己的感受和经历，同事鼓励我说，她刚毕业时从事的是与本专业相关的工作，一开始也是什么都不懂，后面慢慢积累工作经验，经过半年后，才胜任工作岗位，你是跨专业，不能马上胜任现在的工作很正常。

同事的话点醒了我，是我自己太急功近利，自身专业是英语，并不是市场营销，怎么能一步登天，一毕业就能满足“市场专员”的工作要求呢？

调整好心态后，开始自学各种技能，我相信只要努力，总能成为一名合格的marketer。在周末我开始看视频学习PS，html语言，然后根据自己理解开始试着做一些简单的h5页面。

　　我想说的是，任何事情，没有人是一开始就会的，作为刚接触市场营销或者SEM的新手，一定要调整自己的心态，给自己成长时间。

我是如何开始进入到SEM这个领域的呢？一开始经理是让我做SEO，每天工作就是在第三方网站上发些外链，在论坛发帖，设计一些简单EDM页面，修改网页的标签等。一个人看书看视频学习，N多不懂呀，那是一场漫长而孤独的修行，说起来都是泪啊！那会儿每天除了常规的SEO，我心中还有一个梦，就是学习SEM！会有人问，为什么会想要学习SEM呢？因为它应用范围广、见效快、流量多、超高回报率。除去SEM本身给公司带来的效益，我有去各大求职网站搜索这个岗位，稍有几年经验，都能有不错的薪水。是的，综合了这些信息，我感觉找到了方向，我要做SEMer，做一名有硬技术的SEMer人才！

既然想要做这件事情，就去深入的学习它，于是我踏上了学习SEM的路程。最开始看的培训视频是百度自家出的“企业英才计划”，尽管是很老的视频，但对百度SEM的基本框架了解还是不错的。当时感觉上帝是不是又给我开了另一扇门啊！

so easy！但我还是too young, too naive！

因为我并没有竞价帐户，只了解一些基础的知识却从来没有实操过。经理注意到我在看一些SEM相关的视频，再加上之前我的工作表现，当我跟经理说，想学习SEM，同时希望进入公司竞价账户看一看，加深印象。

经理答应我了，于是我顺利地拿到了公司账户，可以进去查看。在这里我说一句：如果你想学习，如果你够真诚，好领导是不会拒绝你的成长。等我结合账户去看的时候，发现SEM远不止如此，基本的东西一看就懂，但是如何优化帐户，如何分析数据？我是一问三不知。

真是应了那句古话：仰之弥高,钻之弥坚。就像圆一样，你知道得越少，就越觉得自己厉害，你知道得越多，就觉得自己知道得还太少。anyway，我总算打开了自己SEMer大门，后续找机会提升自己的技术就可以。

作为自学的SEMer，我真的对“优化”一点概念都没有！后来了解到赵阳SEM博客，看起来是我的一小步，但又是我的一大步！因为正是赵阳SEM博客，才打开了我SEM优化的大门，让我知道SEM（百度帐户）不仅仅是基础的框架，还有很多是可以通过技术层面来提升效果。

后来我陆陆续续看了很多赵阳SEM博客上的文章，但百看不如一练！我想有机会去真正操作账户，去实践自己学习到的SEM知识，可在我手中的账户又没法进行操作。因为当时跟经理申请也说自己只是看看，不会对账户进行修改。

我就从搜索词报告开始看起，发现报告内出现了与我们的业务并不相关的搜索词，然后，我每天的工作又多一项，就是整理帐户内与业务不相关的关键词，每天形成报告交给经理，让经理进行否词。

有一天，我照常将需要否的关键词向经理报告，经理突然问我：“你自己会在账户里面否词吗？会的话你自己去添加否定词吧！”我连忙表示自己可以试一试，于是顺利地，我开始了人生中第一次操作账户！是的，机会是留给有准备的人！那是我第一次去操作账户，尽管只是最简单的否词，但对于当时的我来说，在SEM的路上又进了一大步！有了帐户操作的权限。我的工作更加积极：每天大部分时间都泡在账户上，去看关键词报告，搜索词报告，去分析账户，自己一旦有一些帐户优化的想法，就会记录一下，然后向经理报告，能否根据我的想法，对帐户进行某些优化的操作。渐渐地，我对帐户的操作权限越来越高,感觉自己很有成就感。

上面一段被我描写得风平浪静，仿佛一切都那么轻松自然，但是实际的过程却是百般煎熬！要知道，经理怎么会放心把一个日消费过万的帐户交给一个初接触SEM的新手进行优化操作呢？

我当时遇到的最大问题，就是如何让经理相信我，相信我的帐户优化步骤是合理的。其实这里不仅仅要说服经理，也要说服自己，给自己足够的依据，证明自己的优化步骤是合理有效的。

在每次跟经理交谈之前，我都是做好充分的准备，挑经理心情好的时候，拿着自己的报表和数据跟经理交谈。如果经理同意我的帐户优化调整，进行帐户优化后，我会把优化前后具有代表性的数据给经理看，告诉经理优化是否有效，或者沟通还需要怎样去调整帐户优化方向。没有谁会轻易去信任一个自学SEM的新手能优化好账户，所以只能靠自己的实际行动去慢慢争取信任！

现在，我俨然已经转换好角色。SEO的常规工作招了一名实习生带着做，而我主要精力放在SEM上。在多变的互联网世界里，我仍是一名菜鸟，还有很多东西需要不断学习，但是我觉得，只要多思考，勤操作，自己终究会成为一名优秀的SEMer。对很多像我一样刚踏入社会的职场新人，我想说，无论有多大的困难，我们始终要相信，只要自己够努力，够真诚，总能找到自己的方向，不断进步。

Helen文章连载预告之《新人竞价员如何快速获取上司信任》

SEM联盟投稿活动进行中

投稿QQ：3090350007

SEM联盟竞价交流QQ群号：541034492   敲门砖：微信

赵阳经典语录：假如你是老板，会聘用现在的自己吗？