广告优化师，请多一点耐心 多一点承担！（文末送书）
作者：初见，95后，头条系广告优化师，全行业广告投放，一直在乙方代理商公司，熟悉不同行业广告投放玩法，具有丰富的一线投放经验。个人公众号：20岁青年
不知道大家在日常工作中有没有发现这样一种现象。不论是销售还是运营，业绩好的一直是那几个人，业绩靠后的也一直是那几个人。任何行业任何岗位都遵循二八定律，优秀的是少数，平庸的是大多数。前两天和一个入行三个月的优化同学聊天，他说自己负责的账户都是小户，领导分配的客户也是小客户，大客户根本分不到，做着没意思。我没好气的跟他说。你才入行就想分到大客户，你咋不上天呢。你自己都没有搞明白广告投放是咋回事儿，真给你一个大客户，你接得住吗，平时客户沟通，账户优化技巧，写方案做报告，这些你都能搞定吗。不要妄想着一口吃成个胖子。路要一步一步走，饭要一口一口吃。做优化两年有余，今天要送你三个词，一个“等待”，一个“承担，”一个“耐心”。 

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等 待
讲两个故事吧。故事一。之前公司某一个时期同时入职4个销售，公司有规定，三个月业绩、新开不达标的会做辞退处理，4个销售开始都很努力，但市场环境确实不好，新开客户真的很难，每次我看着他们辛苦打电话，我都替他们焦心。慢慢地，有些同事熬不住了，自己主动离职，手里有用的**集中到剩下来的同事手上。剩下的同事陆续又有人离职，继续交接。最后，所有的**都集中到一个同事手上了。最后剩下的同事顺利完成新开，转正。而后，因为新开客户消耗都不高，继续坚持做，陆续有其他同事离开，加上领导分配资源，自己新开，到后来，这个新来的同事业绩已经和老同事持平了。 故事二。这是我自己的。我一向认为我是个幸运的人。我入职那会刚好遇上公司离职了好几个运营，带我的师傅负责账户太多，几个月没时间休息，都受不了了，只想早点把户甩给我。所以，我入职第二个月就分到了公司的一个潜力客户。第三个月，消耗任务就远远超过了同期进来的同事。后面我又做医疗口腔户，在国庆节期间，把一个很垃圾的户给做起来了。领导看我做的好，加上我自己吹牛，叫销售以后新开的口腔户全部给我，慢慢的公司所有的口腔户都集中在我手里来了，他们都知道运营部某某手里很多口腔户，找素材，找案例，问成本，销售都会过来找我。再后来，部门一个同事离职，我师傅又把他手里的一个大客户分给我了，我的业绩直接翻了一倍，到了400万-500万。至此，我业绩已经在直客组里面，除开我师傅，排到第二了。到2020年中旬，我离职了。手里的户分给了三个同学，直接让他们业绩增了100万+。你看吧，那些有消耗的大户都是慢慢堆积起来的，你且安心做，在时间的加持下，提升自己的能力，不断的更新迭代，消耗自然会逐渐上去。我公众号上有个入行小白同学，大概今年上半年，去了头条SMB。我说：“接下来就要吃苦了。”他说：“年轻，不怕。”过了三个月，他私信我：“三个月了，我还在。”六个月后，他又私信我：“六个月了，我消耗过百万了。”总有人说头条SMB多么辛苦，但是你看，还是有人在坚持做，能力在不断提升，消耗量级也在提高。