SEMer，你凭什么一个月拿2万？（文末送书）
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作者简介：任爽，目前就职于某医疗集团，最高月消耗8位数以上。10年大搜投放经验，专注百度、搜狗、神马等主流媒体线上广告投放，擅长数据化、高效能、低成本买量技巧。微信号：ren123458
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不会时间管理的SEMer不是个好写手，我是名喜欢跑步，热爱文字的SEMer。
我先说说我身边初级SEMer的日常：
因为昨晚躺在床上刷微信，1点才睡。早上8点40分睡眼惺忪地从床上挣扎着起来，洗漱完毕出门，一路狂奔，赶到公司正好9点，心里庆幸终于没迟到。
走到工位，长舒一口气，擦了一大把汗，等待开机时，手机继续刷一遍，群消息，新通知，朋友圈。
看完抬眼9点15分，破电脑终于进了界面，打开qq、微信，准备工作。
qq群各种消息看下，业务群大家都在发奋斗的表情，我也发一个。
领导和同事私信回复下，小群里嘻哈打趣下，9点45分到了。
发现有点口渴，去打杯水。
喝完水下肚，想起来没吃早饭，有点饿，算了，忍下，还有2个多小时就吃饭了，这会时钟指到了10点。
后台打开，开始看下数据，昨天消费正常，点击正常，做下数据报表，靠，对话成本高了。
微信一闪一闪，看下，女朋友问周末去哪里玩，没想好，让她想想看。
关掉微信，看下后台搜索词报告，否词，多数广否，个别精确否定下，个别词改下出价。
开会了，开会了。主管说业绩不太好，要聊下。
会上主管噼里啪啦说了半小时，大意是这样压力太大，让大伙抓紧时间调整账户，对话成本压低。
等到会议总结，肚子已经咕咕叫了，再大点声，大家都能听到了，心里默默倒数，赶紧散会。
好不容易散会了，想起来账户还没充值，昨天关键词还没加完，领导交代要写业务总结，一通忙活，中午11点半，时间过这么快，终于去吃饭了。
……如此，周而复始，我们过了一天又一天，一年又一年。我们总是在忙于应付各种突然的事件，却忘记，不，不是忘记，是没有精力和时间来考虑我是谁，我要成为谁，我知道我知道的吗，我知道我不知道的吗，我不知道的我知道的，还是我不知道我不知道的。再具体到帐户层面，账户的长远规划有哪些，帐户最终要达到一个什么标准，我最终要完成什么样的业绩，我是否还能突破，我在什么时候能突破…… ……看到以上很多问题，我确信读文章的您一定蒙了，tmd，说来倒去干货在哪里？所以，我在10多年纷繁复杂的sem工作中，结合时间管理的理念，做了下回顾和总结，希望还在sem路上前行的伙伴，少走弯路，更加高效地完成工作之后，还有时间去思考重要不紧急的事，能早日过上你喜欢的、做梦都想要的理想生活。
一、先说“道”的层面
朋友，你会说，靠，又是鸡汤，不，姐最恨鸡汤。
但是道不同，不相为谋，理论一致，理念一致，价值观一致，才能落地。1、管理学大师彼得.德鲁克说：时间是一个人最稀缺的资源，人人都需要时间管理。当然时间一分一秒的流逝，无法被管理，能管理的只有我们自己。时间管理的本质就是精力管理，怎么能让自己自律、高效，最最大的前提是精力，要有充足的精力才能说所谓“自律才能自由”这样的鸡汤对吗？当然，这真的不是鸡汤，这也是我的座右铭，人有多自律才能多自由，跑题了，拉回来。所以精力管理3+1模式要出场了。早睡早起、运动、饮食+冥想。SEMer小伙伴要说了，靠，做竞价的要早睡怎么可能，其实仔细回想下，在晚上22-2点之间，我们到底创造了多少惊人的业绩呢？又跑题了，以上3+1为什么如此老掉牙，但为什么拿到第一点来说，详情请百度，篇幅有限，不做赘述，有机会，咱再细聊。
2、sem工作不在于“知”，而在于“行”。我们不是要知道降低对话成本、降低单次点击价格、创造业绩有多重要，而是要知道怎么能做到。所以，学到一点，就去实践一点，这比看100篇公号文，喝1000碗鸡汤更有用。
二、再说“术”的层面
先习惯，再工具，最后是系统，才能让自己的工作更高效。1、管理时间，管理自己，不能靠感觉，靠系统。大脑是cpu，不是硬盘，并不是记忆的器官。当我们有很多事情需要做，那么可以随时用工具记录，大脑就会很轻松，如果工具越可靠，大脑就会越信任，大脑就可以腾出精力，腾出时间，去做思考。按以往对本公司SEMer工作习惯以及面试过1000位以上SEMer的谈话记录来看，做报表和否词完全是条件反射，不需要记忆了，会每天来做。如写创意、优化质量度、查余额、写总结等杂事可以依靠工具，如excel报表，奇妙清单等等。因为大脑对细节随着时间的流逝，会越来越不清晰的。具体怎么记录，详细用法，随便百度都是一堆经验，然后找到适合自己的，坚持使用。最后，确定什么事对自己是最重要的，不是有100件事全部要做，而是确定有些事是必须做的，有些事是最近要做的，有些事是可以推迟的，有些事是可以委托别人的等等。懂得把工具内列的清单，选择性地把不需要做的删除或委托、把不那么重要的去推迟、非常重要的去执行。2、反思。苏格拉底说：没有反思的人生不值得过。反思过往，会发现，可能是悔恨，可能是骄傲，又能有什么作用呢？我要说的是，反思当下过去的每天。如果我们，不能将生活当中日积月累的宝贵习惯以及不断涌现的智慧记录下来，就这么让宝贵的经验错过的话，可以说这是天底下最浪费的事。明确到SEMer的日常，比如今天优化了关键词，暂时看不到变化，所以需要制作含有日期、时间、关键词、质量度、操作方式等表头的报表做详细记录，在此后一周内做复盘，明确之前的操作是否可行，是否能形成经验，经验累积多了就是智慧。再比如：账户某些计划调整了匹配方式，但不太确定可行性。同样需要详细报表做每日记录，在某些计划匹配乱、优质流量减少的时期，能对比修改轨迹，做合理调整。最后，sem总有一天要上升到管理层，怎么能让自己的经验复制到下属那里，怎么样拿出干货来镇住面试官，这都需要反思，总结和记录，这叫知识管理，是属于自己的智慧。伙伴们又要说了，我整天忙得很，做不到这么精细化，那么我要说重要的工具了—番茄钟3、强烈建议使用番茄钟。番茄工作法：一次只干一件事，一个个搞定。建议使用25分钟工作+5分钟休息模式，动静有序，一张一弛的节奏能让我们保持专注，提高效率。我在2019年以前，听说过番茄钟，不就是记录25分钟吗，甚至也下载app来记录时间，因为对番茄钟理解不充分，记录一段时间后，没有起色，最终卸载了app，番茄钟的概念停留在用过无感上。但因为医疗行业（无意透露了我的行业，哈哈）的变迁、多个项目需要分析数据，做相应方案调整，导致工作非常杂乱，比如数据对接、工作汇报、加薪单、员工信息录入、员工面谈、请假单填写、排班表过目、开会、qq和微信不定时打扰等等，怎样能集中精力把一份数据高效解读出来，并引导下属来执行落地。我用到了一款forest的种树软件，也可以买番茄钟，当然软件或工具都只是载体，最重要SEMer小伙伴理解，在滴滴答答声的25分钟内（时间可以自定，看个人的专注能力，循序渐进增加时长），需要全神贯注只做一件事，除了破产、死人、救火，都不要被打扰。比如：专注分析账户内的某个高消费、低产出的计划，提高一组词的质量度，分析某组数据报表等。4、没有行动力一切等于0我想在sem打拼的从业者们，听着这话又像鸡汤了，但确实也是这样。当行动起来时，刚开始，你像异类，但一旦开始，你会越来越体会到这样的行动力足以改变你的习惯、你的思维。
领导们都在忙着定目标，但目标的实现来自于目前当下的行动，就像这一秒，我在努力码字一样，未来是一个个不断到来的现在组成的，你认同吗？
总 结
最后，有一个重要的总结：中国古老的哲学告诉我们：时间的本质是当下，过去心不可得，未来心不可得，活在当下才能体验生命的美妙。这句话也让我受益匪浅，以致于 我胖了15个年头，今年健身+饮食瘦了17斤，终于变回了瘦子。更夸张的是，从来不会运动的我，今年半年跑了250公里，明年还计划跑个马拉松。就在过去的2小时，突发奇想，码了以上文字，这都是喝了以上“鸡汤”而得到的礼物。月薪2万的SEMer，不一定是个绝顶聪明的人，但一定足够多的在学习如何利用最少的时间做好最重要的事，创造更高的价值。可爱的SEMer，是吗？
以上分享，有不足不全之处，欢迎指教，感谢一直读到文末的您！
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