SEM思维
每周一节公开课，让你的竞价思维不一样！
竞价人员现在可谓是互联网营销岗位中的核心职位，薪资和发展是非常可观的，这引得一大批文案、编辑等人员转行，但毕竟术业有专攻，刚刚入行竞价，没有系统管理推广账户经验的情况下，是很难着手的，即使岗前做了很多的准备，但是入职了依旧懵懵的，在家演习的好好的，打开公司电脑就不知道该怎么办？
别说是一点经验没有新手小白，就连在互联网行业就业多年的转岗人员也是同感，因为竞价它是一门实操性强的技术工作，所以刚刚接手工作中的账户，难免无从下手。
既然众多新手竞价以及刚入行的竞价人员都存在这个问题，那我们今天就来讲一下，刚入职，你需要做什么来让自己看起来能胜任此工作，获得领导的认可。
下面我们从入职后的工作内容来进行一一阐述。
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了解公司产品/情况
竞价人员无论是新人还是有一定年限的竞价人员，刚入职的第一天，一定要对公司的产品、公司的情况进行了解，下面我们说下如何了解。
大家可能会问，怎么了解，看宣传册？跟同事沟通？
如果有这方面的资料或是有热心的同事当然可以，但是针对我们竞价员来说，最直观的对公司进行认识。
首先我们是通过公司网站，了解公司的简介、产品、服务、范围。
其次我们要通过账户对公司的产品以及客户和销售地域进行了解，账户的搭建结构，最能直观的反应出我们公司的产品、特点、地域、客户群、公司水平、对网络重视程度、销售情况。
所以做为一名竞价，我们首先要对账户进行了解，通过账户获得自己想要了解的信息，这是最直观，并且最准确的，如果只听同事的描述，可能会在专业性以及全面性上大大折扣。
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系统熟悉账户
掌握了公司情况以及数据情况，下一步就需要对当前的推广账户做充分了解，熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及着陆页的设置，完整的熟悉账户，对于提升工作效率是重要前提。
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全面数据分析
这一块我们需要通过账户的消费数据与转化数据进行重点的分析，清楚账户目前的转化成本和影响因素与可优化空间。
数据分析：对数据进行统计，然后重点全面分析一下，了解下之前竞价员账户管理上是否存在的策略性问题，根据目前数据，了解账
户目钱的转化情况，转化成本与关键词推广存在的问题，然后进行总结。
详细的数据分析利于我们后期的调整与推广策略的制定。
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账户完善
熟悉账户之后，结合数据分析，分析账户未来推广中要优化的重点内容，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例、投放时间段调整、创意及推广页面的营销性和说服逻辑、数据监控这几部分。
1、 全面挖掘关键词：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。
2、 过滤无效词：账户中关键词想要做到尽可能的全覆盖，不可能全部进行精确匹配，或是全部广泛匹配，我们要不断的测试，根据账户情况不断的进行调整，在测试过程中，不断的过滤无效词，以防止过多无效点击;
3、 效果词挖掘：针对有效果的关键词，我们要做重点的监控，可以设置关键词标签，随着账户的不断优化，会挖掘出越来越多的效果词，根据这部分关键词再做拓展;
4、 针对性地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作;
5、 时间段优化：之前我们讲过，现在的竞价员存在两种情况，一种是自由型，随意消费，下线为止，另一种是固守陈规，无论什么时候，就是朝九晚五的投放，到点下线，其实我们很多的行业设置合理的推广时间段非常重要的，根据客户的搜索习惯以及作息时间再有就是行业的淡旺季，所以要结合实际情况进行分析，然后做重点投放。
6、 创意和着陆页的选择：建议没一个推广单元创意在3-5条，前期做好轮替投放，在积累一段数据后做优选投放，由最终效果来控制，而着陆页根据行业不同区别也是很大，但是最终的营销性和说服逻辑都是一样的，只要我们的产品能在页面的文案中说服客户，打动客户，产生共鸣，就能获得很好的转化。
7、 数据监控：优化的基本点就是数据，我们可以通过数据了解这些关键词的推广效果，根据数据分析得出目前账户存在的问题，进而通过技术手段和经验进行解决，以得到更好的转化。
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精细化运作
如果在入职时，发现账户的结构混乱，关键词繁杂，没有明确的推广方向，想要进行账户的细化，那将需要花费的大量的精力去做，这里通俗点讲就是细化推广组，因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群，对于你撰写创意、选择着陆页、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的，可以说这一步会贯穿整个账户当中。
为什么要把账户做的精细化，其实这应该是我们在前期的账户搭建时就要做到精细，我们前期需要对产品、项目以及客户做详细的分析，然后根据得到的结果进行账户的搭建，所以我们前期的准备工作一定要做足，不然就会出现在推广中还要优化账户结构以及内部调整。
精细化的运作账户，不仅利于我们的推广优化，更加利于我们的推广策略调整，所以在前期的账户搭建，就奠定了我们账户的推广效果。
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掌控效果，稳步提升
通过上述内容，我们已经可以掌控账户，下一步就是不断的对账户的关键词进行重点跟踪，并且根据转化不断做出调整，大家不要觉得做完这些下一步我们就是坐等了，我们的客户和市场以及竞争对手是不断的变化的，所以我们要不断的跟踪效果，好做出相应的优化对策。
当然，这里需要提醒的是，如果账户结构复杂，并且词量庞大，分组异常混乱，工作量非常大，那建议大家可以先对数据进行分析，先优化目前出现的棘手的并且最为影响效果的关键词，刚入职，做出点效果总是好的，因为这类账户想要做的精细是一个慢活，千万不要最后吃力不讨好。
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