11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报显示，截至9月底，平台年度活跃买家突破7亿，达到7.313亿，同比增长36%。

同样，平台也吸引了很多新商家入驻拼多多，而作为一名拼多多新手店长，相信很多商家每天最关心的就是有没有出单，哪怕平台推送的是干货内容，商家们也都会秒打开，因为提醒声是一样的！

尽管销售和评价一直都是商品的魔咒，但作为卖家只有把基础销量和评价做好，才能更好地转化。

那么，新店如何快速出单，作为新手卖家又需要掌握哪些知识点，我们一起来看看！

一、有效利用平台资源

这些资源要是浪费了，大神都拉不动你！

拼多多平台有很多的资源位，如：首页、爱逛街、9.9特卖活动等。

虽然有些资源位设置门槛，但平台对新手卖家还是有一定扶持的。

例如：新品上新有部分流量支持，还有就是平台有专门的新品推荐频道，这是拼多多唯一没有门槛的活动。

新手卖家每天可以申请报名一款新商品，积累基础销量，为店铺后期打下基础，有基础销量后再报名平台其它活动就更容易。

二、测款时重点看点击、收藏

打造爆款前，首先要清楚点击率高不代表一定是爆款，但点击率高的商品容易成为爆款，除了看点击外，也需要注重收藏，收藏高对商品权重有帮助。

测款前我们不需要太过于注重转化，因为转化是要在后期通过营销文案等方面去集合提升的。

若某一款收藏在5%-7%之间，说明这个款式有爆款的潜力，可以进行下一步推广，到后期靠视觉、营销文案、销量、评价把转化率快速提升上去。

三、借助多多搜索推广引流

之所以用搜索而非场景推广，是因为搜索是最直接且转化率高的渠道，引进的流量相对来说更加精准。

做搜索推广的目的就是为了引流，我们可以从创意图上看是否吸引买家点击，最终是否选择购买我们的商品。

但记住，开车虽然转化率不高，但每次点击对商品都有一定的作用，转化不高可能并不是直通车的问题，而是单品问题。

四，做好产品布局

产品布局的问题，产品角色的布局，最起码得要有这几个基本款，引流款，主推款和利润款。

核心关键词布局方面要做到以下几点，最起码要描述匹配，还有明确客群，搜索有一定的流量，转化有一定的效果。

价格段布局，价格段不可以只有一个段位的，只有一个段位那就不是千人千面，而是只要一面了，需要结合核心关键词在搜索引擎的价格段分布。

有时候别人说自己的标签属性不对的问题就是出在这里，因为你的关键词搜索转化不了。

五，商品评价

商品评价和行家心得，没有销量和评价的东西消费者通常是不敢买的，新品建议要有30个左右的评价，晒图10个左右。

行家心得是仅次于评价属于必看的部分需要加以维护，以买家的口吻提问细节性问题，新品上架自问自答。

六、优化详情页和主图

视觉的呈现，最好是做到产品差异化的效果，突出顾客的核心需求，突出使用场景差异，突出价格分层。

切记：若主推款是中高价款式避免把低价产品描述成高配类目。

对于竞争力较大或相似款很多的产品，可以换模特、换主图、换背景、换风格，可以以短视频/详情呈现。

短视频以开箱实拍为主，尽可能呈现产品原貌，尽量减少支出预算，能清晰展示产品特性即可。让消费者觉得：虽然产品一样但店铺给人感觉不同。这样你商品印象更深，转化肯定能更进一步的提高。

另外，在文案方面，我们也要下足功夫，主图及详情页，紧扣核心关键词，可以用风趣的导购方式进行阐述，用文案留住买家，转化买家。

END

作为卖家若能够将上面的工作都做好，新店想出单并不难，但是要做好上述的工作，肯定是很辛苦的，商场如战场，只有做得比别人更好才能出更多的单，赚更多的钱。

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