从SEM到互联网整合营销

废话不多说，直接上问题！

问题1

高新技术行业，多是通用词搜索量大，目前每天有效咨询一个左右，点击量可以100左右，请问如何提高转化率，或者提高咨询量？请问对于高新技术行业如何推广是最好？是保证咨询量还是前期提高访问量，做品牌？

先生：

100个左右的点击量只有一个咨询显然是不合理的。先观察下搜索词相关性，如果相关的话，检查下创意是否有误导不够明确，也就是没有引导用户转化。比如你是做招商加盟的，你在创意里面要写明“招商加盟”“火爆招商”“全国加盟”等，同时再列一二个优势卖点。

高新技术行业，如果是产品特殊，没什么搜索量的话，建议你做大量的人群词。就是你的潜在用户会用来搜索的词，有跟你产品&服务相关的词，这样的词会有挺多机会的。使用人群词回归到创意，建议标题不使用通配符，不然很可能误导用户点击广告，然后得不到转化。描述里面可以使用1-2个。

不管做品牌还是效果，其实能做到一举两得为何不做呢？既要做品牌也要做咨询。

上面说的是账户层面的问题。如果关键词创意都没啥问题，那就是网站着陆页可能有问题了。比如电话号码不明显，弹窗太多，设计比较乱，产品太贵，售后服务不好等等，这些都直接影响咨询量。所以网站也是非常重要的一环。

问题2

医疗方面如果是多个账户，如果想在一个重点病种上面投放，怎么做才能获取更多流量，策略上面有什么建议？

行知老师（微信ID：gjn95950）：

预算集中在要推的病种上，大户往前抢，小户后面跟。要结合具体情况，一个看对手，一个看自己的转化成本。展现点击咨询预约这一系列的环节要做好，如果医院的开发能力不错的话，ROI提升起来，你就有抢流量的资本。其实说白了就是加价，看竞争对手能不能承受，以及你自己能不能承受。

以上。

大家在网络营销过程中遇到难题可以继续在文章评论区留言，菌将在下周一为大家一一解答，啾咪~

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