如今，新能源汽车的品牌争夺战愈演愈烈。不仅在性能实力上你争我赶，就连汽车周边，也都开始了夺人眼球的“花式”比拼。
此前，特斯拉以“独特龙舌兰酒”为设计灵感的空酒瓶，卖到了779元。
尽管很多网友都认为是“智商税”，却不妨碍这限量1500个的空酒瓶，一上市就被抢空，在二手市场甚至卖到了数千元。
最近，国产新能源汽车品牌小鹏汽车，也推出了1999 元的“鹏氪金属麻将”。
从图片来看，这套号称“传统国粹创新之作”的限量版定制麻将，确实科技酷感十足。从外包装、麻将本身到骰子等，均由金属材料制成。
现在正值春节，麻将作为“国粹”之一，向来很受欢迎。在这个时间点推出麻将，倒是很应景。
所以，这套定制麻将在社媒平台上也收获了不少关注。有网友留言：这真的太会玩了吧，想要同款会不会冰手。
还有人调侃，要是碰上输急眼的，这个麻将很危险。
当然，相较普通麻将的售价，大家一致认为定制麻将“有点贵”。以至于有网友评论：看成了氪金麻将。
“有点贵”可能是汽车周边的“通病”。
特斯拉曾推出过的口哨、充电宝和话筒等产品。实用性暂且不论，反正价格都不低，却仍有消费者乐意买单。
那么，汽车品牌为什么对“有点贵”的周边那么热衷呢？
一 放大关注度，获取更多流量。
有这样一句话：世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是没人议论你。
在充斥着碎片信息的流量时代，品牌想要在激烈的市场竞争中，获得持续、长效的用户连接，被关注、被议论，才是实现消费转化的基础。
而仅凭创意出圈，显然还不够。
无论是特斯拉还是小鹏推出的周边，通过不匹配大众预期或跳出主流审美的冲突呈现，让网友们热议究竟是“割韭菜”还是“智商税”的同时，也在无形中放大了品牌的关注度。
有关注，自然也就有了流量。
这种反差带来的热议话题，让“价不符实”的周边单品，成为了具有舆论热度的“社交货币”，也为品牌带来了源源不断的传播效应。
二 输出理念，促进品牌增长。
关于鹏氪麻将的设计理念，小鹏汽车有一套“生动”的说辞：是生活方式的代表，亦是一种即时识别的身份，更是传统国粹的创新演绎。通过大胆和独特的设计，展现汽车与中国传统文化的碰撞。
可以看出，周边产品的推出，不仅融入渗透了贴近消费者的品牌立意，更通过汽车产品之外的“跨领域”文化输出，进一步拔高了品牌认知。
比如特斯拉推出的350元口哨，实用价值并不高，照样供不应求，甚至还被黄牛炒作到上千元一个。
这也从另一个角度，说明了像特斯拉这样的成熟品牌，在消费者心目中已经具有相当的溢价能力和品牌价值。
而借助附带溢价的周边产品，将有助于促进品牌价值的持续增长。
三 吸引Z世代，拉近距离。
随着Z世代逐渐成为购车的主力消费群体，“限量”“爆款”“联名”等周边产品的推出，对求新求变的Z世代有着天生吸引力。
在新消费赛道上，盲盒、手办等品类的爆火，充分体现了Z世代乐于追逐潮流、强调新鲜有趣的消费心理。
汽车品牌推出的周边，恰恰迎合了这一趋势喜好。
其实，推周边对车企来说，所产生的销售额或可忽略不计。但却拉近了品牌与年轻消费者之间的距离，也顺带增强了品牌在碎片化信息中的出圈存在感。
与此同时，每推出一个新周边，所产生的话题热度和传播效应，都为品牌触达潜在目标群体做出了有效铺垫。
当然，在新能源汽车赛道，最重要的是产品实力。汽车的安全性能和驾乘体验感，才是消费者掏钱买单的“终极”考量。
无论是定制麻将，还是空酒瓶，周边产品如果能卖出高溢价，也是基于消费者对品牌本身价值的认可。
但是，想要获得品牌价值的持续提升，不能只依靠话题，还必须得跟上产品实力。
我想，谁也不会因为买了一套“超越期待”的“鹏氪金属麻将”，就去买一辆小鹏汽车吧？
-END-
转载请注明：电商实战教程 » 贵过特斯拉空酒瓶！小鹏汽车 “鹏氪金属麻将”卖给谁？
