一年一年又一年，飞逝尽在一转眼。

唯一永远不改变，是不停的改变。

21年跌跌撞撞的结束了，从年入百万到负债累累，对于光的渴望，始终没有停止过追逐。日子也总是还要过的，简单说说22年的一些思路和玩法。

————————————————-

————————————————-

小卖家基本会被清干净。

我不是危言耸听，拼多多发展到现阶段，对于运营技巧类的东西，已经没有太高的要求，电商最后的本质依然是供应链和资金链，小卖家靠天吃饭的玩法，在拼多多初期商品并不饱满的阶段，可以分一杯羹，但是发展到现阶段，商品数基本已经覆盖满，大部分大热类目都是一些源头大佬们在垄断，而一些偏冷的类目，也逐渐出现了部分拔尖玩家，制霸类目的情况越演越烈。

小卖没法活了吗？也不是的。

1，店群模式。

说实话，店群玩法我一直是看不上的，我指的是那种开几十家几百件然后玩采集的那种，但是今年在多个商家的反馈中发现，店群目前还是可以活，如果你脑子足够灵活，在店群的基础上精细化挑一些品出来配合付费，再整一整供应链，实际盈利情况不比一些腰部商家差。

2，接着就是风格店。

这个已经是老生常谈了，但是这类店铺的活得，永远都比大部分卖家活得更滋润。但是这类店铺需要的时间和产品底蕴，难度系数也不低的。核心点是选品眼光和做图水平，如果这两点特别有优势，可以考虑往这方面靠近。

3，高价刚车。

在一些竞争并不算非常激烈的小类目里面，源头大佬看不上的蝇头小肉，可以考虑走这一套思路。很多人对于现阶段的高价刚车认知，并不够深刻，40%-50%毛利都已经算不上高价了，往往要上到70%-80%毛利的款，才负荷得起现阶段的OCPX消耗，并且能赚到到点小钱。

————————————————-

————————————————-

腰部商家的淘汰。

那些靠早入场霸好坑的腰部商家，随着竞争的激烈，PPC的抬高，如果依然使用之前的老思路去做店，基本会被淘汰。

我能给的建议是，不要盯着单链接，不要想着单品大爆款，多店多款铺上去，分散开来推，单链接怼个一千单锁需要付出的代价，远比5个店每个店两百单的代价要大太多。

模式要想清楚，记住一句话，不要想着单品大爆款，不要想着单品大爆款，不要想着单品大爆款。

————————————————-

————————————————-

说到这里，又不得不提一下品牌了。

当前百亿依然是大红利，人群精准，利润比高，部分类目在百亿里面都能拿到大量的自然流量，纵观很多类目，百亿依然是没有完全渗透，机会依然还是很多。多去挖掘一些百亿还没出现的类目，找到对应的资源，提早入坑，可以分一杯羹。

4分那些黑标就算了，现阶段和白牌基本没啥区别，贴牌的玩法，据我所知的，大部分都活不下去了。

这里提一下品牌自营的事，很多大牌考虑到二选一，还没有入驻到拼多多，其实找个子公司或者挂个专卖专营然后玩自营，无伤大雅还能增量，何乐不为。

（PS：如果你手头有这些资源，抓紧利用起来。）

————————————————-

————————————————-

说到这里，又会有人跳出来问有没有什么黑科技。

特殊玩法类的东西始终会随着平台漏洞的不断完善而逐渐淘汰，确实是有，但是我不建议大家用，走好正道，才是长久之道。

接着就是大家最爱谈的自定义推广。

付费推广分为两个目的，一是拉新，二是收割。

当前自定义推广更适合做拉新动作，考量的是搜索体量以及点击率，你指望自定义来实现盈利，多半是不太现实的。（除开一些低价大牌。）

OCPX在长时间内，依然会是主流。

我是你亲爱的木木，拼多多我会跟你耗到底的。

转载请注明：电商回忆录 » 关于拼多多的随笔