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作者 | 李大为（互联网品牌官主笔）
来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）
对于很多刚开始走高端路线的品牌主来说，营销是他们最为头疼的问题。要树立其高端的品牌形象，营销方面必然要追求“高大上。”
要想接地气容易，想要追求高大上的营销效果却并不容易。
但是，有个品牌做到了！
最近，伊利金典跨界大英博物馆，推出的一支震撼视效《天赐娟姗 英伦典藏》H5，真正诠释了“高大上”的营销。
伊利是怎么做的呢？
商业元素
与文化跨界混搭
近年来，商业跨界文创IP是跨界营销的一个新风口。在中国，故宫IP是最火的跨界新宠，从奥利奥、麦当劳、安踏到口红彩妆，跨界种类之多难以计数！
唯一能与之匹敌的，想必只有英国的大英博物馆了。从完美日记、蓝欧酒店、bampo半坡饰品到伊利，也有很多品牌投之以怀抱。
这次伊利金典跨界大英博物馆的H5，无疑也是瞄准了跨界营销的这个风口。
如今，商业与文化的分水岭明显没有以前明晰，这个时代更强调合作共赢的精神。一直以来，伊利就是作为国民乳业的品牌形象为人所知，它旗下的伊利纯牛奶、伊利QQ星等主要产品瞄准的都是一般社会大众。
但其实，伊利旗下也不乏高端产品，金典纯牛奶就是其中一员。国民品牌走高端路线，是一件费力不讨好的事情。大众化路线已然深入人心了，如果没有切之有效的营销加持，恐怕很难打造出高端产品的形象。
伊利与大英博物馆之间的选择是双向的。也是共赢的。
伊利选择大英博物馆的意图很明显，大英博物馆是一个世界级文创IP，在国际上有响亮的知名度。再者，大英博物馆的文化艺术属性，可以满足金典定位的高端人群对文化、艺术的硬核知识需求。
而大英博物馆选择伊利也有它的考量。跨界营销可以打破它在人们心中严肃、难以亲近的形象，拉近与大众的距离。
人文精神
以内涵驱动营销
走高端路线的产品，一切营销都需要回归到品牌价值内核。对于高端消费群体来说，他们的消费需求更加地多元化，除了产品本身，消费者还会消费这些产品所象征的价值。
故宫周边系列每逢推出都很火爆，你有想过其中的原因吗？人们消费的是仅是它的产品吗？当然不是。
故宫蕴藏的人文精神和文化内涵构成了故宫IP形象，在消费者心目中根深蒂固。人们之所以购买故宫周边，故宫的品牌吸引力占绝大部分。
而大英博物馆，更是一个世界级的博物馆，里面收藏着的是全世界的文物，也就是说它见证了全人类的文明发展和历史进程，它的文化底蕴是非常深厚的。大英博物馆所代表的人文精神对消费者能保持长久的吸引力。
大英博物馆将这种人文内涵渗透到伊利的品牌价值上，进而驱动营销落地。
贩卖产品
也贩卖生活方式
贩卖商品，不如贩卖生活方式。时代在变化，单纯的卖货模式显然已经out了，现在更多的品牌正在向生活方式品牌转变。
为什么要这么做？这是因为“卖货”是品牌单向的行为，而生活方式则能够与消费者建立起情感联系，拉近与消费者的距离。
如何将生活方式向消费者表达？伊利是这样做的。
在文化与艺术层面，伊利金典和大英博物馆展开合作，推出的一支震撼视效《天赐娟姗 英伦典藏》H5，以数件馆藏之宝溯源英伦起源。
为什么要以文化和艺术的形式？
为消费者创造一种全新的知识消费形式。
“用喝一口奶的方式来欣赏一幅艺术典藏。”伊利集团副总裁刘春喜表示：“金典不仅仅要做最好的牛奶，还要为消费者创造更好的消费体验。消费者在品味最好牛奶的同时，对产品关联的历史、文化、艺术有更多的知识感受！”。
伊利金典贩卖的是一种接近艺术的生活方式，它将精致和品质渗透到生活的点滴。
产品优势，植入不漏痕迹
伊利金典牛奶定位高端路线的优势在于它的奶源，来自英国皇室的娟姗奶牛，100%娟姗奶源。
娟姗牛源自英吉利海峡最南端的娟姗岛，18世纪起，娟姗牛奶就成为了供奉英国皇室的特供佳品，也是英国贵族餐桌的必备乳品。
而为保证娟姗奶牛的纯正血统，英国政府还特别为娟姗奶牛编著出版良种登记簿，并专门成立娟姗牛种协会。
为了传递“100%娟姗奶源”这个主要优势，伊利是怎么做的呢?
答案就在这个震撼的H5里边。伊利金典的高明之处在于，将这个信息传播的不漏痕迹，让消费者乐于接受。
我们可以发现，这个H5里边并没有直接体现伊利金典纯正奶源的直接信息，大部分都是人类文明珍稀藏品的画面切换，到最后才有伊利金典信息的出现。但是看完之后，你会对品牌核心信息了然于心。
其实伊利是借由这数十件珍稀藏品的画面切换，来传递出娟姗牛的数百年纯正，以人类历史折**源历史。没有品牌信息的过多重复，将百年传承的娟姗奶这个核心内容在空间维度上重复解读。
正如杨不坏说的，“最好的营销是看不见的营销，润物细无声地影响用户，一切就像自然发生的那样。”
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