益达经典广告：《酸甜苦辣》的爱情故事（一）

文/番薯小姐

最近关于“请出了韩国演艺圈半壁江山”的广告几度成为微博热门，众微博大号纷纷转发，网友称：颜值爆表，如果广告拍成这样我愿意天天看。说到这个让我想起了几年前几乎是极度渴望出现更新的广告，没错，极度渴望，它是——益达口香糖的《酸甜苦辣》。

这个故事历时三载完结，伴随这个故事发展壮大不仅仅是一大批剧情本身的拥趸，还有益达这个品牌的成长。

不过，据说这个故事并不是一开始就打算好的三年计划。这个横跨了三年的系列微电影，事实上刚开始只是单纯的围绕着“吃完喝完嚼益达”的需求延伸发散的，后来才拍成了系列广告。

当然，好创意、好广告也不是一蹴而就。早些年前，益达的广告并不是这样充满了浓浓的人情味儿，而是略似牙膏广告和洗发水广告，走功能性诉求的路线——突出其帮助平衡口腔酸碱度的功效，表现形式也无非是如果吃完饭不吃益达牙齿就会怎样——有点无聊？确实如此！而且调查也显示，消费者其实并不关心这回事儿，因为他们对一瓶口香糖的功效可不会抱那么高的期望。

所以，起初创意公司在最初向益达提案时，不好阐述，毕竟在一张纸很难感受到故事里的品牌角色，不过在创作人员的努力下，益达也开始了新的尝试。

对于益达来说，也许他们并不需要代言人，只是需要适合这部剧的演员来演一出“自恋屌丝男”和“闷骚文艺女“的爱情故事即可以得到消费者的共鸣。

于是，在一次次的新的攻势下，不知不觉益达已经被中国消费者熟知，经典的广告语“嘿，你的益达！不，是你的益达”也被观众熟知。

直到《酸甜苦辣》出来，再一次将“你的益达”这一情感表述升华，使得益达口香糖与爱情彻底地捆绑。而在日常生活中，我们也偶尔会蹦出一两句“你的益达”，也会不由自主的想起那个“兄弟“或者是那首Love you more than I can say。

自然而然，在《酸甜苦辣》系列的化学作用下，益达超越了同是美国箭牌公司旗下的绿箭子品牌，成为在中国销量第一的口香糖品牌，要知道绿箭进入中国市场已经超过20年了，1914年绿箭品牌诞生，而此时也是全球销量第一的益达是1984年诞生，1996年进入中国。

一只广告能产生如此大的效益，也是创作团队campaign万万没想到的，更意想不到的是，益达一直希望向消费者传达之前走功能性诉求的路线时一直传达不成功的概念——吃完喝完嚼益达，但在《酸甜苦辣》系列广告推出后，官方调查显示，消费者对这一品牌诉求的认知增长了40-50个百分点。不仅如此，还囊获了亚洲实效营销金奖、艾菲实效营销金奖外，微电影金瞳奖等诸多大奖。

与把产品或品牌生硬的植入广告不一样，与同样生硬的在讲诉一个故事，出现故事是故事，产品是产品的广告不一样，《酸甜苦辣》让每一条片子里最有戏剧性的因子发生在益达身上，也总与产品诉求相关。这就是它的成功之道。

原创声明：本文为书客小编番薯小姐撰写，任何人如需转载请联系书客授权。接下来，书客将为大家分享《酸甜苦辣》系列广告的二、三，敬请期待。

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书客（ID：shukewenzhai），庐陵子村出品。一个互联网营销人写字的地方。这里，不仅是我收集文案、创意和案例的资料库，还是我记录碎片思考的地方。自说自话，惊扰请谅。

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