观服装业，近几年一直处于“有人欢喜有人忧”的状态。

有些品牌或个体，业绩始终在持续稳定的增长；而一些曾经的大品牌，或是位置绝佳的十年老店，却已濒临倒闭。

服装生意的好与坏，很大一部分原因，是由于外部环境的变化，但为什么有那么多看似不受影响、依然做得好的旺铺呢？仅仅是运气原因吗？

我认为主要是因为：这些人有着敏感的前瞻性！他们会刻意接受外部信息、主动迎合环境的变化，而不是坐以待毙，继续保持着传统的坐销姿势。如果不去寻求改变，结果只有死路一条。

很多爱美、爱穿的女人，都有一个开服装店的梦想。所以，有些人在开店之前，对行业的了解少之又少，仅凭着一腔热血和简单的梦想，就开店了。

在外部环境和运气好时，也赚到了一些钱，但是随着环境的变化，以及日益激烈的竞争，绝大多数根基不牢的店都已悄无声息的死掉。

我们可以回想一下，这两年在街上看到贴“旺铺转让”最多的，是不是服装店呢？

那么在如此不景气的情况下，很多准备进军服装行业的人在质疑：服装业到底还有赚钱的机会吗？服装业的黄金时代已经过去了吗？

或者，那些正在做的人也在焦虑：服装行业还有没有必要继续做？应该如何做呢？

我的回答是：当然可以做，但要换个思路做！

那就是结合短视频，通过线上+线下的形式做。我整理了服装生意的五种运营方式，其中有案例，也有方法。

1、短视频引流，微信卖货。

如果你做服装零售，产品客单价较高，可以借助短视频，将粉丝引流到微信上，从而变现。

为什么一定要引流到微信上呢？

主要原因是高客单价的产品，在短视频平台直接成交和转化的几率很低。但是，这种方式的成交周期会比较长，过程中可能会流失掉一些粉丝，但长期来看更有利于精准粉丝的沉淀。

当然，这种方式，一定要提前打造好个人IP，设计好微信朋友圈的输出模式，否则，即使粉丝加到微信，也很难成交。

短视频平台引流到微信有几种方法：1）在主页巧妙的留下微信号，一定要巧，不巧则封；2）在直播过程中口头引流，建议微信号一定要简单，容易被牢记；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等等。

2、短视频平台，直播卖货。

如果你的产品定位人群是年轻女性，客单价较低的产品，那么你就可以利用短视频直播，直接在平台上成交；短视频和淘宝背后的逻辑有所不同，如果说淘宝购物是冲动消费，那么通过短视频购物的人，几乎是无脑消费。

这是我随便在抖音上截的一张图，店铺商品的客单价在40-100元之间，销量过万的商品有近十种，也就是说，这么一个抖音账号，它的销售额，至少在百万以上。

其实，说起短视频带货，快手的实力，绝对在抖音之上，今天重点跟大家分享一下，快手带货的实操流程。

1、前期准备

注册账号之前，你要思考主播的类型。

比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。接下来，就是物料准备工作了。

a、两部手机，一个直播，另一个控屏。

b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）到了这一步，准备阶段完毕。

2、内容输出

作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

3、货源筹备

首先，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上。

一场6小时的直播，至少要出到50、100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！

如果你之前是传统的服装零售店，肯定是达不到这个要求的，无论款式的更新频率，还是单款的基础量，都是达不到的。

如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，所以为什么很多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是，获取更多的货源。

当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入m公司，获得更多的合作机会。

4、开通直播

粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品，这是行业数据。

很多朋友可能也尝试过短视频卖货，但可能试了一段时间，没什么太大的效果，就放弃了。

我想说的是：当一个普通人长期、持续的去坚持某个小趋势，在一个行业持续深耕，在一件事情上持续死磕，就一定能在时间的累积中获得复利，收获奇迹！

另外，再给大家分享一些涨粉的方法：

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；也可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5个以上的同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，再复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群，发红包鼓励点赞、转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做一些小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推，比如做女装，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方导粉。只要你持续不断的输出内容，同时，结合一些不同的模式和玩法，短视频变现，so easy！

3、短视频引流，渠道招商。

再或者，你是做服装批发的，也可以借助快手、抖音等短视频平台曝光自己的品牌或生意，获取更多的渠道商。

我有一位朋友，是做精品女装零售的。

有一次，她去深圳的批发市场拿货，看到一家档口的玻璃门是关着的，但是里面满满的、都是看货的人。

她拉开门，刚准备走进去，营业员赶忙走过来、堵在门口说：“不好意思，我们店只针对抖音上的老粉渠道商开放，不接新客！”后来，我这位朋友也关注了这个档口的抖音号和微信号。

经过一段时间的了解，才知道这家档口，仅凭着抖音这一个渠道，每周开新货当天的营业额，都在百万以上。最重要的是，他们只有3万多抖音粉丝而已。

4、短视频引流，个人能力变现。

同时，你也可以做培训，通过短视频引流，开发网课，教人如何穿着搭配。

开发这类网课的好处在于，只要你的搭配能力足够强，你的课程内容质量足够好，那么你的网课用户，很有可能会成为你的忠实跟随者，而且还会有意想不到的结果。那就是，你推荐什么，她们买什么，还愁衣服卖不出去吗？

5、短视频引流，个人资源变现。

如果你靠近货源，有一定的空闲时间，有一定的选品眼光，即使没有实体店，也可以做个兼职买手，通过短视频，搭建自己的流量池，吸引全国各地的实体店老板，帮助他们采购爆款，赚取差价。

比如这张截图的微信主，是一名深圳的90后女孩儿，之前在深圳的东洋服装批发市场打工，去年开始玩抖音，每天在档口拍一些服装的短视频，拍着拍着，粉丝越来越多，加了很多全国各地的服装店主。

偶然的一次机会，有位粉丝问她：能不能帮忙找一款衣服，因为有顾客订货，已经收了顾客的钱，但他的供货商没货了。

就这样，这个女孩利用自己的资源，很快帮助那位粉丝找到了这款衣服，赚了两百多的差价。从那以后，这个女孩开始有意识的整合市场内的资源，将自己定位成职业爆款买手，市场里的当季款，她都可以拿的到，而且价格比顾客自己去拿还便宜。

同时，她也在坚持拍抖音，很多粉丝还帮她转介绍顾客，短短的一年时间，她加满了三个微信，利用这三个加满的人微信，她在深圳，买了套房子，没错，深圳！

以上五种方式，有四种都提到了搭建私域流量池，导入微信转化成交。流量，可以依靠短视频来解决，但是流量进入后的成交转化，确实值得我们认真的思考了。

比如：面对如此大的行业竞争，如何让你释放的价值“与众不同”，如何让你的用户“非你莫属”？

最后再说一点，未来的服装业，无论你走什么样的独特路线，都有可能会被模仿。但唯一属于你的，只有你的品味和对客户的把控度，这两点是无法被COPY的东西，也就是你的核心竞争力。

所以，只有不断提升你的品味，让你的客户不断追随你的品味，才可能拥有一个长期且稳定的生意。

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