谈两个念。

第一个概念：是我自己的理念，并且在不停的践行。在艰辛的过程中，给我，以及我投资的几家公司带来了非常大的一些收益。

第二个概念：万能的销售额公式。这个最底层的赚钱公式，被无数人在无数场合提起。我也在极致的践行这个公式。

先来看第一个概念。

我认为：一家企业应该有三种身份。

第一种，产品公司。

第二种，媒体公司。

第三种，教育公司。

不解释这三个身份，我用两个案例来说明下。

去年年底，我投资了一个团队叫向上生长，团队创始人叫马正！这个团队在知识付费领域深耕，拥有着丰富的行业经验。

他们的产品是什么呢？

他们主要为知识付费从业者提供课程系统梳理与定位设计、课程包装、课程详情页与目录的设计优化、课程录制与后期剪辑、课程售卖方案制定等服务！

如果将网课看做一款产品的话，就牵扯到产品规划与定位、产品的制作生产、产品的营销方案搭建等环节。

马正的团队，就是做这个环节，给从业者做服务，让他们能够制造更好的课程，能够买爆课程。

在做服务的过程中，他们发现获取客户是有一定难度的。因为用户不知道他们，也不知道他们有这样的服务。

这个时候，他们就需要把公司做成媒体公司了，创始人站出来做IP，给自己公司赋能，带去流量与品宣。

同时，在互联网上用媒体的角度展现自己做服务的过程，做产品的环节等，同时展示创始人自己的价值观和理念，从而能够更好地连接到用户。

做完这一步后，缺乏问题用户得到了一定的环节。因为做创始人IP，比单纯做一个品牌要容易得多，也更加的有温度。

在这个时候，他们又发现了一个问题：还要教会很多用户如何开发网课，然后在这些用户群体中在漏斗筛选，给更加精准的用户做服务。

于是，他就开始研发一门课程，教大家开发自己的赚钱网课。

从这个层面出发，他又算一家教育公司！

通过课程来教育课程，让更多的潜在用户了解到他，并且通过课程信任他，接受他更多的理念和知识点。

然后通过课程的专业度，在筛选出一部分的服务客户。

这样一来，他们就活的很滋润了。有教育产品作为入口，源源不断的为公司带来潜在客户，还有一部分的利润产生。

同时，创始人IP的打造，让更多潜在用户了解到公司，了解到行业动态，了解到他们的服务专业度。

那基本上这样沉淀下来的课程，最终选择他们来做服务，就顺理成章了！

再来看第二个案例：

今年四月份的时候，我投资的专门做跨境医疗的公司极早健康和专注于赴美医疗、生殖的公司美月时光达成战略合作。

在和美月时光创始人蔡总交流的时候，我也给她规划了战略三步走的规划。

第一步，树立公司的产品线。

这一块蔡总他们做了很多年，已经非常的OK，只不过在细节上不停地优化迭代而已。

第二步，打造创始人IP。

开始讲创始人故事，将他们的服务过程，展示美国的医疗资源，私人会所的服务等等，完整的展示创始人的生活与工作，在互联网上进行传播。

第三步，开发一款网课。

比如说名字叫《赴美生子之前必看的108个问题》，课程暂时按照这个方向在开发，等完全包装好之后，会在几个大的知识付费平台上线。比如说荔枝微课，喜马拉雅。

很多开车一族在堵车的时候喜欢听喜马拉雅，这样的课程，也能带来不少的潜在用户。

公司创始人出来站台做IP，已经有非常大的榜样存在了。格力的董明珠，小米的雷军，他们为自己的公司带去了非常大的流量和用户！

这个时代，做个人品牌的速度要远远大于做公司品牌，而且个人比公司更有温度，更有话题性。

现在我遇到每一个做公司的朋友，我都会给他讲这句话，一定要早点出来做IP，会有意想不到的收获！

至于开微课，可以是公司的业务技能，也可以是行业形态等等。比如公司是做律师事务所的，那完全就可以开发法律方面的微课。

这样的微课，不仅能够带来一份额外的收入，关键是能够增加律师事务所的名气，带来源源不断的客户！

我们再来看第二个概念，万能的赚钱公式：销售额流量✖️转化率✖️客户价值。

在《轻创业》书中，我基本上就是围绕着这个公式展开的。看着非常简单的公式，但是真正在极致执行的，并不是太多。

我太喜欢这个公式了，因为我极致的践行，给我的公司带来了非常大的收益！而这个公式，也是我们公司的框架。我在《轻创业》的书中也讲过这个框架，看过书的老铁可以温习一下。

我们将公式拆开来看，这个乘法公式，每一个环节只要都提高一个点，销售额就会翻几倍。我们用实际数字来展示一下。

比如说，一家公司，有100个客户，转化率为5%，客户价值为1000元，那我们来计算下销售额。

销售额100✖️5%✖️1000元5000元。

OK，我们将每一个环节都提高一点呢，我们再来看下销售额。比如说，有200个客户，转化率为6%，客户价值提升到1500元，我们再来计算下。

销售额200✖️6%✖️150018000元。

我们看到，只是每一个数字提高了一点而已，但是销售额却翻了三倍多！

既然这样，为了提高销售额，我们就围绕着这三个环节不停地优化。

比如说流量端，我们不停地放大流量，每天固定增长客户，并且储存在自己的私域流量池里面，慢慢的养着。

可以这样说吧，哪怕其他两个环节没办法提升，单纯的提高流量都能提高销售额！

再来看转化率环节。转化率环节牵扯的因素比较多，我把它分为售前，售中和售后，这三个环节又是很多细节组成。

比如售前的信任背书、品牌力量，成交诱饵等等，售中就是具体的销售环节，牵扯到成交话术的设计，销售员对产品的熟悉度，情商的高低等等环节。售后，是对老用户的维护与持续的价值输出。

如果想提高转化率，就把转化率拆解开来，然后去优化每一个细节，不停地完善，转化率就会明显的提升。

最后一个因素，就是客户终身价值！

售后服务做得好，会直接影响到客户的复购与口碑转介绍。有时候，一个老客户的价值，要远远超过十个新客户。

以上的三个环节，有两个因素要说一下。

好的产品，自带流量和转化率，而且复购率非常高。所以，产品第一！

创始人的个人品牌，可以带来流量，而且对转化率提升也有非常大的提高，同时因为IP属性越强，客户的黏性越高。

在倒退一步说过：打造个人IP，也是打造爆款产品的过程。

而且，创始人做IP还有个好处，就是会给公司带来很多的资源，也能在公司倒闭之后迅速的重新起家。

也是最近听到的一个故事，一个比较大的IP，离婚时将财产全部给了老婆，自己净身出户。

但因为他有极强的IP，有非常多的粉丝群体，所以很快就在此积累了丰厚的身家。

那，如果把这两个概念结合在一起来运用呢？

销售额的每一个环节，用媒体的思维，用爆品思维，用教育思维，都能够得到提高。

开公司就是为了赚钱，就是为了利润！

因为只有更多的利润才能够养活公司，养活员工，才能够去追求更大的情怀和梦想。否则，一切都是扯淡！

那么，从一开始，我们就围绕着赚钱这件事情吧，比如说极致践行提高销售额。

只有销售额不停地提高，同时把成本优化到最低，公司每天都有现金流进账，才是最稳定的发展方向。

创业，不谈情怀，不谈梦想，务实的谈谈如何提高销售额！

如果你正经营着企业，是一个中小微企业的创始人，或者正准备创业，可以认真的体会下我聊到的两个概念。

至少这两个概念，给我带来了非常巨大的收获！

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