作者 | 杨阳（广告创意主笔）
来源 | 广告创意（ID：idea1408）
口红王子李佳琦， 向来就是个刷屏级网红的存在。 说到李佳琦，大家一定还记得此前圈子都在热议他的收入。 李佳琦一条广告费，等于我们的十年工资！！然而我们还每天心甘情愿被安利买口红！
话题不断的李佳琦，他的一举一动总能引起行业的关注。 最近我发现，李佳琦居然拍广告了，而他的第一支广告，贡献给了国产彩妆品牌花西子。
李佳琦首支广告：打造有东方美的广告
如果你对李佳琦的印象，只停留在喊“OMG”、“买它买它”等一些神评论。 那么我相信当你看完这支广告，绝对会刷新对李佳琦带货姿势的认知。
点击观看李佳琦广告
在短片中我们可以看到，李佳琦打破了过去简单粗暴的带货画风。 从作为口红一哥的口红标准角度出发，介绍了口红设计灵感，以及设计过程和产品寓意，巧妙植入了花西子的品牌。 以艺术的视角，李佳琦展示了花西子雕花口红的艺术美感和国货态度，由此将花西子雕花口红包装一款富有东风美的艺术品。 在无形中花西子很好地借助KOL李佳琦在口红届的权威，为口红品牌进行强背书。
短片整体看下来，李佳琦娓娓道来的内心独白，加上满屏的东方美画风，给人营造了一种沉浸式的艺术场景，让人自然感受到东方牌口红的美好体验。 花西子联合李佳琦拍口红，在官方微博上线之后，评论区炸开引起一片好评。 从花西子牵手口红王子李佳琦，背后又折射出怎样的营销原理？ 口红经济背景下精神需求日益增强 首先从当下营销环境去分析，了解一个经济现象的概念：口红效应。 这是一个关于美国的经济原理，意思是指，每当在经济不景气时，人们的消费欲望还是强烈的。但因为消费能力有限，只能转向廉价娱乐方式，选择消费相对低价产品消费。 于是就出现了“低价产品偏爱趋势”现象。 而“最便宜的奢侈品”口红，作为一种相对廉价的消费品，这个时候销量也就会跟着上升。 尽管口红不像其它日常消费品，算不上一种刚需。这个时候购买口红，却可以满足消费者犒赏自己、达到精神慰藉的作用。
所以说，当经济环境出现口红效应现象的时候，口红市场的增长机会点就来了，反而为品牌提供了绝佳借势契机。 这正是想跟大家分享的花西子营销的高明之处。 花西子深知口红效应背后，隐藏着巨大精神消费需求，加上艺术品本身就是一种消费文化艺术。 对此，花西子还是花了不少营销心思的。 一方面，产品层面，花西子结合现代工艺，把花纹印在膏体上，打造口红中艺术品。
另一方面，营销层面联合李佳琦拍摄广告， 以艺术片的形式演绎雕花口红，赋予这款口红更多独特的精神属性。
这样一来，让原本看似无奇的口红，瞬间就有治愈精神的效果，满足人们的精神文化消费需求。
从个别人物法则理论分析「李佳琦X花西子」联合现象
《引爆点》一书曾经提到一点，想要引爆一条消息、一个品牌或者一个事件，要找到三种人——“内行”、“联络员”和“推销员”。 这说的就是“个别人物法则”的作用。 花西子又是如何利用“个别人物法则”，找到自己的口红产品引爆点? 李佳琦，正是扮演着口红流行中“内行”、“联络员”和“推销员”的三重角色。 为何？ 首先，“内行”说的是对市场、产品最为敏感且“懂行”的那个人。 在这里说白了，就是指口红KOL。
如果说给李佳琦打造一个人设，那一定是“全网涂口红最好看的男人”。 在口红领域，李佳琦绝对有着其它KOL，难以望其项背的专业性和影响力。 比如说，李佳琦一次“30秒涂口红”的挑战案例。 只花了短短30秒的时间，就涂完四个口红，一举成为涂口红做多的吉尼斯世界纪录保持者。 又比如，关于李佳琦的专业还有一个故事。在一次采访中，居然可以凭借口红的气味，识别被主持人把口红都融化的口红品牌。 这些刷屏的故事，说明了一点：李佳琦已经将口红这件事研究到极致，在涂口红和口红色号等知识方面积累，是绝对毋庸置疑的。 借助口红专家李佳琦的加持，有利于强化花西子雕花口在口红领域的专业感，如此一来，既可以增加消费者对于口红的信赖感，还能建立起品牌好感度。 然后就是联络员。 有了好的产品，不一定能在短时间得到迅速传播。这时候就有赖于联络员，他们有丰富社交资源，又有人格魅力。 最关键是，他们还圈到一批“死忠粉”! 就像李佳琦，目前在抖音上，拥有3000多万的粉丝！ 在消费社会的背景下，粉丝意味着什么？意味着强大的号召力！ 口红界对于李佳琦的评价，就盛传着这么一句金句：“天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh my god！” 相信花西子选择李佳琦，并不仅仅是局限于李佳琦曾经为花西子口红带货，也不光为了其专业口红经验。 更是因为背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池。
最后说的“推销员”，代表着具有“超感染力”的人，这类人拥有强大的说服他人的能力。 李佳琦同样是个优秀推销员，只要贴上“佳琦推荐”的标签的口红品牌，只要李佳琦说好看的口红，就一定卖断货！ 有这么一组数据就值得关注。 李佳琦曾经试过5分钟卖出1万多支口红，5个半小时成交23000单，收割带货金额突破了353万。
从带货的效果层面分析，李佳琦一直做的一件事情，把自己定位成专业的口红博主，不断引领各大品牌的口红潮流趋势，加速消费者对于口红的决策，自然有助于为品牌促进销售。
制造人设反差感满足大众猎奇心理 这次花西子充分利用人的好奇和猎奇心理。 人总是有好奇心的，这是本性使然，消费者都是喜欢消费看有新鲜感的内容，满足“吃瓜”的娱乐感。 大家对于李佳琦的认知，多数停留在口红商业直播层面，当他真的要为一款口红拍广告，以另一种形式进行商业变现的时候，想必大家都是既期待，又好奇的。 还记得，之前杭州发际线男孩小吴以及支付宝锦鲤信小呆，后来都纷纷拍广告了，就曾经掀起一阵热议。 无论是小吴，还是信小呆，都是有着一定商业价值的人物。 好比李佳琦一样，“口红一哥”的标签带来的商业价值不可估量。 因此，李佳琦的商业价值变现方式，也吊足了粉丝的胃口—— “卖口红的博主进军广告界是一种怎样的体验?” “谁会是第一个品牌，广告画风又是如何？” 当经常出现在直播镜头面前的李佳琦，以美学风“另类”方式，出现在广告中的时候，少了几分热情，多了几分静谧美，自然会给消费者的全新新鲜感，满足了消费者猎奇心理。
当然关于花西子联合李佳琪的商业合作，还有很多值得说说的地方。 毕竟作为一个男性，代言各种品牌的唇膏，口红博主终于拍广告了，还是让未来的口红品牌如何找代言人充满想象： 比如是否会从原来的流量明星，转向与行业相关的抖音、小红书等知名KOL？ 再就是，李佳琦凭借口红博主的身份，收割不菲的收入，如果从此拓展商业化渠道等是否意味着变现更多，这些本来就足以为营销创造谈资。 无论怎么样，花西子这次联合李佳琦，将其作为品牌首席推荐官，还是体现了花西子的营销上的聪明，至少为自身赢得了一波关注度！
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