案例 | 网易云课堂毕业季凭专业享打折| 网易云课堂毕业季凭专业享打折？网友：我能把三石爸爸买破产！
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毕业季来临，网（huang）易又来搞事啦！
这次出手的品牌是一向低调的云课堂！
出（nang）手（zhong）阔（xiu）绰（se）的网易云课堂
在9.25-9.26两日，高调包下了浙大打印店
为5大最难就业专业的同学免费打印简历
历史学、经济学、土木工程、
美术学、工商管理
随便打 通通 通通 不要钱！
打哭了算三石爸爸的！
还斥（chun）巨（shua）资（lian），邀请了
↓↓↓
最牛简历导师——王英老师！
号称全国大学生简历大赛组委会委员
乔布简历的核心简历讲师
为所有专业的同学免费改简历！！！
不仅如此，活动期间内到达现场的同学
还有机会免费get到网易云课堂的超级周边
限量订制芯片附能笔记本+异能术T恤
福利够多了吧？
不够！
针对五个最难“就业困难户”的专业学子们
网易云课堂还特供了超大力度的打折优惠！
“冠军”历史系的“小可怜”们
有机会任选一门微专业
（单价1500-2000元之间）
直接免单！
其他四个专业依次无门槛减免500/400/300/200元！
烧脑君敢保证，
这是第一次你的专业可以直接当钱花！
But云课堂is 吐艳 to naive
活动信息一经发出后
一场踏平打印店的浙大学子攻占活动就开启了
让你三石爸爸亲眼见证什么是
People mountain people sea
……
其实浙大的这次“线下打印店承包日”只是本次网易云课堂毕业季活动的一个线下落点，9月正值秋季求职高峰期，不少名企的秋季校招已经开启。而一直致力于帮助职场人群提高知识与技能的网易云课堂通过调研，发布了《中国大学生就业难人群画像报告》，据报告显示，在国内数百个专业中，历史学、经济学、土木工程、美术学与工商管理五大专业就业难人群最多。
针对这五大难就业专业，作为国内最大在线学习平台的网易云课堂，专项推出以就业为导向的微专业产品，面对求职的大学生群体，网易云课堂推出了国内“首个凭专业享打折”活动——只要回答正确五大专业（历史、经济、土木、美术以及工商管理）相关的题目，就有机会免费学习价值1500-2000元微专业课程，还有价值200-500元的课程立减券。一下就在急于求职的学生群体中人声鼎沸，形成口碑效应的幂次传播。
解剖：金九求职季关怀大学生就业泛起层层涟漪
复盘完这轮传播后，我们发现整个金九求职季的最大品牌借势赢家无疑当属网易云课堂，那么在整轮传播中到底是什么诀窍呢？烧脑君简单梳理了以下三个洞察：
洞察一：紧扣热点深入用户，精准定位
营销不是万能的，一定要承认自己有所能、所有不能，这就在于目标人群与目标效果的划分设定，当你理性规划自己的目标人群、清晰效果设定后，你甚至会发现营销竟然能产生1+1>2的结果。金九求职季，正直秋招高峰期，网易云课堂不盲从，紧贴热点理性瞄准大学生求职群体，深入调研后发布《中国大学生就业难人群画像报告》，针对难就业专业推出网易云课堂微**力就业主题，帮助新入职场的求职者能找到称心如意的工作，接下来玩着花样的送出各式各样的优惠。得益于前期的洞察分析与定位瞄准，网易云课堂的这轮主题立刻就能快速渗透大学生就业人群。
洞察二：以最贴切用户的方式打造线上线下闭合营销
每一个营销人最容易犯的错误就是掉入自嗨中，很多时候初衷是为了打动用户结果却变成了打动营销人自己，这就是所谓的高曝光低转化型传播，例如刷屏的“百雀羚”。而网易云课堂基于本次活动主题，并没有单纯为了搞事情去点亮大屏、引爆三里屯等，大胆的选择浙大作为线下活动的落点，以最贴近目标受众的方式与用户主动沟通，走下云端近距离走进高校以学姐的身份与求职学子对话，垂直攻略目标受众，配合全面的线上传播，整体构造一个完整的闭合营销链，使传播与转化都得到事半功倍的效果。
洞察三：塑造品牌价值观传递peace & love
与其他教育品牌习惯性的“diss”用户不努力、广撒“馊鸡汤”不同，网易云课堂在这轮传播中更拿出了自己的品牌腔调，乐于做你人生中的指明灯，鸡汤喝多了会胖，我们还是多做实事，关心每一个大学生就业问题，发布大学生就业人群报告，通过自己的调研帮助每一位学子了解更多现状信息，甘愿指导每一位求职者，帮助他们获得更好的进步，定向的微专业落实。不久前，网易云课堂还引进人工智能大佬吴恩达的课程，推出深度学习微专业，为国内AI人才的培养做出贡献。传递peace & love 的品牌理念，使得品牌信息更利于被用户接受。
综上，其实我们不难发现，每次网易的传播能打动受众，巧合太多就不就是巧合，因为运气不会一直降临，这其中一定是有诀窍与经验值得我们学习的。而通过烧脑的研究（你可以不认同）一个最关键的因素就在于网易总是能针对特定人群（目标受众）输出品牌传递信息的价值观，明确受众，打出自身品牌腔调，其次传达自己的广告信息，以心智攻略来获取用户。每一个品牌都应该真正的坐下来认真研究你的用户，就像谈恋爱一样，好好的了解他的兴致、他的需求，才能做出获得他认可的传播。
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庐陵子村，品牌专栏作者。曾获2013年度钛媒体十大“自由记者”、2013年度Donews新锐作者。目前入驻的专栏有百度百家、虎嗅网、钛媒体、i黑马、极客公园、创见、界面、人人都是产品经理、蓝鲸TMT、艾瑞网、知乎、今日头条、一点资讯、腾讯新闻、新浪新闻、博客中国等40多个媒体平台。
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案例The Case
━━━ 他山之石，可以攻玉 ━━━
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