云妞序言：众周知，我们在论坛里每天苦苦挖掘的就是看有没有哪一个方法，可以一招爆富。何以解忧，唯有爆富。我也这么觉得。然而，现实是残酷的。我从11年来到，还没有看到哪一文哪一贴，哪一个系列能让我们一招爆富，这是一个悲伤的故事。这是为什么呢？

目录：

一、我们的现状

二、靠谱到底是什么？

三、如何实现月赚30万？

从宏观的角度：3点

从微观的角度：夺命14点。

四、商业本质到底是什么？

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一、我们的现状是这样的:

云姐，我是一个车手

绝对靠谱，

只需要对方配合作图就行了。

我可以帮人开车。

…….

某老板：云姐，这车手靠谱吗？

我到处找不到合适的车手。

…….

某老板说：云姐，有合适的运营推荐一个吗？

………

某运营说：云姐，有合适的美工推荐一个吗？

现在的美工没一个靠谱的，要是能做出靠谱的图来我就省心了。

……..

某老板说：云姐，有没有好点的客服介绍啊，

我新开了两天猫。

……..

另一老板说：云姐我们都十年了，财务上一直没搞。

外面问了几家培训的，怕不接地气，你可以帮培训一下吗？

或者你有没有靠谱的介绍一下？

……..

云姐说：要是不断货就好了，

有没有靠谱一点的工厂，供应链介绍啊…

二、那到底靠谱是什么？

靠谱的美工就是，能抓的住卖点，能够提炼，并能用图象的表达方式来把它呈现出来。还要能正好切住用户的心理，形成一个套路，引导买家下单。图象的水平质量，逼格要到位。我也想！每个运营都想，最好不要钱最好了。我就想问一下，一个美工，如果能到这么靠谱了，还有你运营啥事？我要是这样的美工，能够懂用户心理，能提炼卖点，能引导下单，我一定把你踢掉，我来当运营。

靠谱的车手就是，我给你50块钱，你要是能给我开上500块的水平出来。点击率，点击单价，转化啥鬼的都要好，要能出好多单。然后冲冲冲，21天以后，我就成功占领了类目前几位。那就是一个靠谱车手了。我想问，开车不要钱的是吧。还真有老板，觉得我云姐可以不要钱给他变一个天下出来。转化关车手什么事恩？直通车是管转化的吗？那问题又来了，直通车不管转化，那他只要点击率，点击单价控制下来就行了。那车手靠不靠谱，跟全店有毛关系吗？如果一个车手要对转化负责任，那就与美工沟通，与运营沟通。帮助转化，提升全店业绩。我又有问题了。这样的车手，他叫车手吗？我要是这样的车手，我也把你运营踢掉，或者我自己当老板了。我负责开车，沟通，协调美工。负责转化，负责业绩。我这么能干，我干嘛只做车手？！

靠谱的运营就是：我不给你钱，不给你权限，这个不让你动，那个不让你动，但是你还得给我做出业绩来。我们家小侄在团队你，你还不能说他。你给我变出来。云姐我可是活生生经历过这样的老板的。那时候缺钱，还真是逼上了梁山。所以我反问，我如果可以大变活人，我还呆在你公司干嘛，我自己干得了。于是我出来创业了。

别的我就不再举例了。所以说，到底靠谱是什么？靠谱就是，你自认为是属于他应该做的事，他把他干好了。其实不是那样的！如果你是上级，你自己都没心理没数的事，你就要求不了他。因为每一个下属的能力水平都受限于他的上司，一但一个下属水平超越了上司，那他在这个团队就干不下去了。因为你作为一个上级，你根本不知道怎么提要求，一个没有具体要求的命令，怎么去实现？！！下级按自己的想法做出来你又觉得这样那样。这样是没办法协作工作前行的。所以当你要求别人靠谱的时候，正是你自己最不靠谱的时候。其实你对别人的要求，是超出了别人的职级能力范围的。就算来了一个所谓合适的人，你能知道他需要达到的水平是怎么样的吗？你又怎么知道他做的事怎么才算是合适。如果你能知道怎么算是合适。那就最好了，好好分析一下。你的要求，与对方的职位能力匹配不。还是说你强行把一个运营的能力要求，强加给了一个下级职位的人！请一个有能力的人回来帮助你工作是没有问题的，但前提是，你能驾驭的了他吗？你知道怎么给他布置任务吗？如果你不知道怎么下达任务。那好了，你们迟早要散伙。换再有能力的人来，你们也走不到一块儿。问题出在你自己的身上！！！

三、
如何实现月赚30万

扯这么多费话，说好的7天上首页，21天打爆款，月赚30万呢？来了！为什么我们实现不了这个目标？我们来拆分一下开一个淘宝店有哪些环节。缺了哪一个环节，都好不了的环节。

开个淘宝店，其实是一个项目。作为一个项目，项目他该有的环节，他自然就都有。

从宏观整体角度来说：人财物。

1、关于人：各级职位该配置的人。刚才有提到，我们做老板的，做运营的到处去找人才。但是其实，他们自己好多都不知道什么样的人才叫合适的人。所以这个时候，从管理层面上来讲，你连做细节的人你都找不好，不知道什么是好的。你这个项目就没可能做好。就算现在整个项目还活着。死翘翘是迟早的事，这也是为什么中国的中小企业平均寿命不超过3年。我见证过上千级的大卖家，销声匿迹的事实。百度都搜索不到一点，他存在过的证据。

2、关于财：我不知道你手上有多少钱。但是我见过的，手上有三五百万，半天就消耗了一大半，一年以后就死掉的，大把。如果你不会花钱。刷单也好，直通车也好，其他付费推广也好，还是怎么折腾也好，再多的钱也不够你撒。会花钱，是一个运营的的责任。如果你家的运营只是一个推广人员的话呢，那会花钱就是你一个老板的责任。

3、关于物：货，供应链，这个是最头痛的，压资金，所有运营都必须基于稳定的货源。你要是供应链的问题你搞定不了，你运营能力再强，也只能干瞪眼不是。

所以我们常看到：7天上首页，21天打爆款，就没有后面半句了，我年月赚30万哪儿去了？首页我上了，爆款我打造起了。然而 ….老板抓爆头的发现自己亏了一屁股的钱。这个是当年的那个双十一的笑话。我笑到了现在。为啥？运营和老板缺乏财务的观念。只顾着漂亮的数据。忘记了商业是为了赚钱滴！！！

再从微观的角度上来讲：细节。

我们现在可以想的到的细节，实现生意赚钱的关键细节有哪一些呢？就是那些会影响赚钱的环节是哪一些？我们来数数：（我们按大多数的情况分析，特例不在此讨论中呈现。看官不要拿特例来纠结。）

1、
产品：产品质量。

2、
产品所在的市场细分:是不是一个有竟争力的市场空间？

3、
对手分析：市场是竟争出来的市场，没有竟争，就相当于没有目标。

4、
我们产品的定位定价：是不是能让自己不那么费劲儿的先做起来先？

5、
图象：前期定好了以后，就是开始落实，拍照做图。我们拍照做的图有没有达到同行业平均略上的水平。好歹达到平均水平也行啊。不然你只能做只黑马。

6、
店铺设置：各种前前后后，上下架，店铺保险，关联，产品标题seo,营销折扣什么的。各平台展现情况。

7、
营销策划：非常关键，但是又没人提及的环节。你一个店铺要怎么实现的你的目标，全看你的策划怎么去引导消费者，帮你完成你的指标目标。

8、
策划完了以后就是手法：

8.1直通车

8.2淘宝客

8.3钻展

8.4自然搜索seo

8.5站外推广：微博，视频，自媒体等。

9、执行力：

9.1下属人员：客服，美工，仓储，推广，是不是都能各司其责。

9.2运营本身的能力水平：运营计划，策划能力。资源调配能力

9.3沟通协调能力：运营的，老板的！！！

9.4主动性：所有人的，从上到下，包括老板的。

9.5管理水平：老板和主管级的。主要是老板的，一个没有管理能力的老板，控制了整个项目的管理水平。不死都难。

10、监测调整应变能力。

淘宝瞬息万变，遇到个误判的，敲诈的，违规的，一下子就不知道怎么办了。你的老板和运营有能力搞平不。还是只能认命等死？

11、总结分析的能力。不总结怎么查漏补缺？你售后天天给你出事儿，你缺怪我的运营，推广出不了成绩。你倒是给我售后服务分给能拉上来啊？！

12、学习的能力。最近新出来啥直播推广啥的，一会儿出来个啥新鲜玩意儿。你还傻傻呆在家里自己玩自己的。你就别怪你自己的流量为啥突然没有了。逆水行舟，不进则退。

13、供应链：你跟进好了没有，个个月都在给我断货，一年没上过新了。你让我怎么给你变朵花出来呀。不然你把这些压了五年的库存你给我搞出去？还不能赔钱！搞不出去就是你能力问题？！！你来试试。

14、财务观念：你做策划的时候，不算一下，你怎么能维持收支平衡。怎么赚的了钱。赚的还没有花的多。能赚钱，那见鬼了。

未尽事宜，各家自行补充。你们来数一数，这夺命14点，你们跟疯了的一样追捧的直通车和流量，到底占几多份量。我身边几千号电商卖家天天给我抱怨车手不行，美工不行，有多少，你们自己对号入座！你行你来（代表车手，美工给你们发言，因为他们怕你们打死不敢说。）其实，一个项目要能赚钱，是一个综合能力的体现，你光是哪一项特别强，是没用的。电商木桶理论，你只有让所以的木板都差不多长，你的水桶才能装下足够多的水。如果你就一块长板，其他各种短，还有些板短的离谱，那你能装上水吗？！

不会开直通车的，没有赚钱的吗？我直通车60分，我自认为勉强及格。至少我用直通车把一个200+的产品推爆过。但我少用车，主要用的是淘宝客推爆款。别人家也有很多案例，网红的，微博的，仅靠自然搜索的。这说明不要把某一项技术神化了，你只有综合能力上来了。技术60分就可以了。有时候。就怕别的能力不及格拖了你的后腿。写此文只想告诉你，当你看到这种一个环节让你瞬间变成高帅富的，你还是动动脑子吧！！土豪请无视~~上面的夺命14点，自己回去查一下，找一个你自己的短板，恶补一下，赚钱或许你比想象的要容易一些。当然你要是能逐个补上那当然就是大大的优势了。

四、商业本质到底是什么？

以前我倡导说不要刷单，要遵循商业本质的时候，下面一堆人骂我，自从淘宝去年强烈打击刷单以后，大家都高举着商业本质的大旗，内容还是一样的内容，换汤不换药。

Eg:到底商业本质是什么？！本着商业本质的原则，我们今天来讲一下这个软件怎么操作的，下面哗哗哗晒图晒数据。Blablabla……

本着商业本质的原则，我们来看下这个怎么补单，我们还是晒点数据，晒点图，我们再换个名字，美其名日，鱼塘什么什么的。Blablabla……

商业本质到底是个什么鬼？淘宝只是遵循着市场的规律，让好东西卖给消费者的原理在设计搜索规则。那他的搜索规则自然是在想着怎么样挑选到用户喜欢的产品在操作。最终还是得落实到，你作为一个商家，怎么才能知道你的产品哪些是受用户喜欢的。这些本质的玩意儿，是你做为一个商人应该懂的东西！你捞再多的偏门，你的产品是用技术在维持的，你推着累不说，你一旦那个维持的外力不给力，你的产品你的整个大盘就崩掉了。再者，你作为一个商人，那商人的目的自然是让你的商业行为有利可图，你最终的指标是赚钱。自然你得算算，你得有财务的观念。90%的项目负责人，没有财务观念，不怕你所谓的大商家，自己对号入座一下。所以你如果是一个项目负责人，那你最关心的核心东西应该是钱。你怎么把时间精力花到了技术上去了呢。是，技术不能不要，术与道都要有。怕就怕你无术无道，有术无道。忘了本！有空多研究一下钱的进进出出，来的更实际一些。赚钱是一种综合实力的表现，不要跑偏了！

又一次冒着生命的危险写了这篇文章。有机会。我会慢慢把关于运营中的财务思维给你们理一下。希望皮皮虾跑的快，哈哈哈。

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