近两年多传统企业不好做，很多人都把希望寄托在了电商上面，以为电商就是一切，以为电商能帮自己改运和轻松转型。

对于这样的人，我都是敬而远之，但为了不让其陷入不堪的境地，导致最终可能造成无法挽回的局面，也都会给予一些善意的提醒，但最终的结果如何，只能看个人造化。

现在的电商已经完全变成了之前的传统行业，没有供应链、没有资本、没有团队根本就没有办法去介入。

现在电商门槛也越来越高，早已经不是中小创业者可以随随便便就能玩转的，更何况现在越来越多的跨界打法进入到电商，很多中小电商从业者已经不堪压力而退出。

电商人都在谋求转型，传统企业还把电商当救命稻草，是不是有点儿意思？

某同学她堂哥，做4S店的，由于4S店现在不好做，谋求转型，听别人说电商不错，然后拉了一个合伙人就扎入了电商，卖化妆品，没有供应链、团队就3人也都没电商经验、资本也就几十万，跟我寻求电商方面的建议，我不知道说什么才好，只象征性的给了一些善意的提醒，因为这个结局大概率的可以猜到，希望有奇迹发生吧。

某同事他表哥，做古董生意的，由于现在不好做，也在谋新的出路，听人也说电商不错，也准备搞电商，卖童装，由于自己不懂，然后叫了几个朋友一起给些意见。

跟他的交流中，获取到一些信息：货是准备从老婆实体店进货的一个工厂拿，童装零售价100多；团队没有，就自己一个人，找了一个合伙人，也是完全不电商和互联网的；思路的话就准备以微信分销的形式来操作，然后招募代理来卖货；至于资金的话，准备投入个几十万，就是之前做古董赚的钱。当时我是建议他有更好的项目选择，比如做互联网相关或者类似我们环保相关的轻模式项目，但由于他决心已定，我们也不好再多说什么，只希望他好运。

另一朋友，做工程项目的，由于工程现在不好做，也是听说电商不错，然后就直接进入电商，自己没有经验，团队也就他跟他老婆，但直接第一批货一次性就做了几十万的货，找工厂贴牌，还不包括一些产品包装和设计还有其他的渠道的一些投入，目前只希望尽快把货卖掉。

像这样的案例在身边还有很多很多，有时候不是说自己有多厉害，而是发现很多人就完全钻进了一个坑里，你很难把他们拉出来。看的故事多了，自己经历的多了，体会自然也就越深。

创业是九死一生，也是一个持久战，不是说头脑一发热就可以的，要做好3年5年甚至10年的规划，这个过程中会遇到很多问题，但最关键的是人的问题。

生意的本质是什么？是价值、是流量、是信任。

你创业的价值是什么？是解决行业什么问题或者痛点？你的卖点在哪里？

你项目的流量来源于哪里？你准备通过什么方式来引流和获客？

你的项目怎么做信任？你如何让客户相信并持续让客户相信乃至转介绍？

现在国内很多看得见的市场和行业早已经是一片红海，很多不是红海的很快也会变成红海，单纯的靠卖货的模式已经没有办法去获得持续的利润和成长。

生意的模式也在变化，社交电商、直播电商、自媒体电商，一个又一个的风口，但核心的还是人、资本、团队和供应链。

很多跨界玩法，他们不靠产品挣钱，而只把产品当做前端引流的工具而已，通过后端来进行高价值变现，你有想到这一层？

你有闲钱去尝试一下是可以的，但如果把全部家当都投入到这个自己不懂，又没有团队和供应链的项目上来说，那大概率都是打水漂。

经济下行，贸易战，互联网变革的时代，不盲目创业和投资就是止损，就是赚钱，就是成功。

虽然电商整体相对以往更难，但是在很多细分领域依然有很大的机会，只是不被常人所关注而已。很多传统电商，借助新媒体一样也可以玩出新花样，但关键是你自己是不是那块料？你的现有条件能否支持你去介入？你有没有合作意识和精神？

真正的创业是取势明道优术的过程，而不是盲目跟风。

电商是个好东西，但不是救命稻草。

理解生意的本质，才能发挥其最大的价值。

对创业者是，对企业更是。

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