价格可能是很多老板难以避免的一个劫难，凡是一个产品发现有很多利润空间，这个时候，就是一个节奏，蜂拥而至。

在商业世界里，比如你在做一个产品，发现隔壁老板也在和你做同一个产品，这个时候，你就着急了，开始一个人卖的很好，比较滋润，利润杠杠的。

谁能料到隔壁那个小子那么坏，竟然在以迅雷不及掩耳之势马上模仿你的产品，更可恨的是价格比你的低，直接把你好多老客户都挖走了。

这时，你心里肯定想，小样，你还跟我杀价，不就是比谁更狠吗？难道老子怕你不成，怕你就是小猪猪。

此时该咋办呢，不用说，你肯定会比他降价更猛，其实就是这样一轮一轮的杀价，最后谁都没有利润，这个市场做不成了，大家都歇菜了。

这是市场经济情况下，很难避免的一个现象，也是一个真实的场景，除此方法，很多人很难想到比这个更好的办法了。

但本质上不是这样的，对于市场经济来说，同一个产品，其实可以卖出不同的价格，可以针对低层人群、中层人群、高层人群。

为什么一般情况下，老板们很难逃离价格战本质原因是，很多产品是针对基层消费者，这种产品更多是买产品的基础功能。

举例你就可以明白了.

比如手机，基本功能就是打电话，接受短信，最多有一个照相功能，但其实一般都用不上。

以上是过去的手机，但是现在的智能手机，除了以上的功能之外，比如wifi、应用软件的运行、音乐、视频等等。

这里也有一个明显的对比，就是早期苹果手机的价格和国产手机的价格差距，国产手机拼命的杀价，但是苹果反而逆势而为之，涨价依然卖的很火。

其实当你发现卖同一个产品的时候，对手在杀价的时候，你完全可以提价或者保持价格不变。

从某种程度上来说，商家杀价就等于自杀行为，商家没有利润还能怎么保持正常日常运营开销。

以家电行业为例，刚刚开始大家都在比产品功能，你的功能多，我的产品比你的功能更加多，但消费根本用不了那么多功能。

甚至很多产品，有几十项功能，很多消费者购买了产品之后，80%的功能从来一次都没有用过，这个现象非常正常。

当家电行业每个厂家的产品都差不多的时候，基本功能都一样，没有什么新的功能可以增加的时候，也就会出现价格战。

按理说这种情况是非常难以避免的，但是你会发现，有些企业就非常聪明，从消费者遇到的困境出发考虑，为消费者解决问题，就是增加核心竞争力。

有的厂商就是，你降价，我反其道而行之，我涨价，但不是无缘无故的涨价，假如这样也等于自杀，你没有什么差异化就涨价。

你不是想把消费者当成傻子对待吗？消费者傻吗？这是关键，一点都不傻，可能比你聪明多了。

这个时候，涨价要有一个理由，商家就考虑如何让产品能够增值，有了价值，消费者就可以心甘情愿的买单。

就是通过市场调研发现消费者有什么问题，然后解决问题就是增加价值，自然就可以顺理成章的卖高价了。

开始这个企业发现，购买了家电产品，维修是一个问题，最早的时候很少有企业做售后服务的，不然早期的家电维修部都赚不到那部分钱，我一个亲戚早期就做这个的，还赚了不少钱。

那就好办了，既然发现了问题，就解决问题，提出解决方案，就有个别企业意识到降价肯定是不行的，就增加了增值服务，买家电一年内免费维修，这个点吸引了很多消费者的注意，解决了后顾之忧。

当然开始这个效果很好，很多人都没有反应过来，竞争对手反应过来的时候，就自然会大面积模仿，直接也提供这项服务，而且价格还低，这就是市场竞争，没有一点办法。

慢慢的很多企业弄明白了，不是比谁的售后服务更好吗？你免费服务一年，我就两年，你两年我就是5年，另一家一看急了，直接说我10年，最后比到什么程度，有的企业直接跳出来说，我终身提供售后服务，只要你敢买我的产品，我就敢做这么久的售后服务。

这些项服务同时也演变了，很多人直接提出上门服务，定期检测服务，可以说商家为了找到差异化竞争，真的是煞费苦心。

为什么企业难以逃离价格战呢，原因是你不愿意动脑子，愿意牺牲利润，只要你肯想办法，用户永远都是问题存在，你不断的帮助解决问题，就是增加竞争力，自然就不会跟他人杀价竞争。

互动问答：

你还在为价格战发愁吗？你接下来知道怎么应对了吗？

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