已有四年没有好好写过文章了，当初的高考我的文采是这么好，作文满分50分，我总能考43-45分，现在呢，大脑里面充斥着各种内涵，纯洁羞涩已经不在，节操已成路人。大学生活毁人不倦啦。囧扯远了。现在来说说我的辞职之后的经历，当初写了一篇文章这样的文章还被给推荐了，很多热心的好友给了我不少建议，很感谢大家。

我大三的时候开始接触淘宝，大四开始学习运营推广，看了很多视频教程和帖子，今天二月份找了第一份工作。当时工作了一个月，在一个月期间，过的很辛苦。辛苦的最主要的还是工作的天猫销量做不上去。 我所在的天猫经历了好几个推广员，但是产品的销量一直做不上去，究其原因还是产品的定位有问题。一个小小的枕头定价169元 ，139元。在我看来成本不过20-30元，产品不具备高端大气的条件，推广费也少，由于的高价导致转化率极低，这样以来，权重太低，引进的流量太少。由于销量低，转化率低，回头客基本没有 导致推广费成本很高，外加推广费很有限，种种原因导致店铺一直半死不活，我压力很大，一直想搞上去，但是看着那样我很难受，就出现了一以前的一篇文章的情况，我选择辞职，去广州。 和一个合伙人合作。这次合作让我认清了很多事情。

首先，我对他信任有点过头了，他的实力很有限，我一以为他的资金很多，人脉很多，但是我却对他高估了。 当时辞职现在看起来也是一件好事，变成了一场宝贵的经历。

去了广州是3月16号，去的时候，先去他所在租的地方安顿了，和他的合作模式是：他出本钱，我出力。最后我们按照利润的三七分（我三他七），他平时上班，所以关于客服 包货基本都是我。关于三七分成这个数据的来历，基本也是很扯，其实去广州之前我也没有计较这些，主要想着把店铺做出爆款来。有一次在聊天里面 我谈到用两个店铺来做，我的一个店铺 他的一个店铺，我的店铺利润我分得7成，他的店铺他利润分得七成。 后面他反对，我同意了他的看法，于是用他的一个全新的店铺来做。之后也没有深入的谈下去，这个就成了他后面所说的，我的分成占三成。言归正传，当时广州刚刚有夏天的感觉，去了之后我比较急，因为夏装要抓紧，在不抓紧就晚了。当时工厂那边迟迟货出不来，我们一共选择了两个款，一个是一家工厂平时做的背心款，这个款主要是走量引进流量的，另一个款是那个合伙人从京东买的一件，然后自己找工厂生产，关于选款方面我基本没有参与，他看中之后就买，然后工厂生产，他是男人，但是在我看来，他的审美和女人的审美观完全不一样，他的眼光很差，嘿嘿，虽然我在女装的审美观很差，但是我比他好点。后面证明确实如此，他京东买的一款认为在青年女性，结果他晚上拿去摆地摊的时候，都是大妈买，在大妈里面很受欢迎。测款本来应该运用直通车数据测款的，我和他说过，但是他说没有时间也没有条件 他坚持自己生产以此节约成本。款式这款先不说了。

等待了一个多星期，这段时间我还是挺煎熬的。背心的样本终于出来了，接下来就是找地方拍照了，之前我在网上找了几天，最后敲定了一家天猫，敲定了模特，然后和合伙人一起去了，当时在天河区。我们从番禺出发 找到了那个拍照的地方，模特很漂亮的说。第一次看见身材那么好的说。对于我这个纯情的男生来说有点hold 不住了，一个颜色的价格45元，当时拍了七八个颜色，拍了之后，还有修片，等了两三天。好不容易搞到了样片，回来之后我看了下， 都是jpg格式的，现在想起来，摄影师特别不专业，坑爹。每个的照片不超过900kb ，有的只有400多kb,只要一放大就变模糊。摄影师应该给我们raw格式的，给我们还是有损的，没法校色，这个导致后面制作详情页做的效果很不理想。好不容易拿到了拿到了两个款多片子了，剩下事情就是做详情页了，当时我和那个人都没有photoshop功底。只能找淘宝上都人做详情页了，做的效果很差，我当时看了之后就受不了了，分辨率很低，有的地方都没抠干净，让人难受。更别说我现在从色彩搭配，风格的角度去审视那些图了。最后没办法，将一些可以修改的地方改了之后，只能凑合着上架了，在详情页的文案我们写了很多动人的文字。这个确实很有效，后面的转化率很高，这个文案确实很有帮助，上架之后，真正可以卖的就一款背心，因为工厂的就只有背心有现货，另一款短袖的工厂迟迟不出货，主要原因是印花周期比较长。最初的打算是主推短袖，现在只能主推背心了。

标题是用数据魔方写的，买个数据魔方要180元，有点肉疼。通过考虑热词， 精准长尾词，以及竞争度我的全盘考虑，将词进行筛选之后写出了，后面防发现这个做的还行。我们的背心面料很好，所以在自然搜索方面有一定的优势。上架了两天，没有搜索流量，这个我们每天看着数据只能干着急。搜索流量上不去，只能利用直通车引流了。结果发现直通车开不了，必须两心才行。新开的店铺两心需要10个信用，只能刷单了， 这样以来又浪费了6天左右，六天之后，直通车终于开通了。终于可以引进流量了，第一天花费了150元，第二天质量得分上去了，点击单价很快就下去了， 第三天我加大了热词和价格，卡位也都选择了黄金位置。花费了330.这次合伙人坐不住了，我说忍忍，前期ppc点击费用高，我会慢慢养词，拖价卡位。删词。刚开这几天是这样，但是他认为直通车成本太高不划算，让我停掉直通车，现在想想当初对我都承诺是推广费我随便用。现在花费了这些就不行了。，没办法 我和那个合伙人沟通， 采取两种方法，一种是赚钱卖，通过直通车引流。另一种是亏本甩卖，不通过任何付费推广，只做自然搜索，通过低价换取高转化，高回头率，增加权重。使关键词权重上去。主做淘宝搜索。这也是所谓的战略性亏损。由于自身原因我和他最后都比较同意第二种方法。于是第二天停掉了直通车。将价格降低。每一件亏本3.5元左右。直通车效果在开了之后就出现效果了，淘宝搜索缓慢上升。第一个上下架的周期最后一天卖了80多件，第二个周期每天的销量基本都是60-80件左右。于是我们都感受到了，很快就会突破一百件。销量到了400件之后，合伙人和我说什么时候调价，我说现在不能调，等着过一千再说，销量不稳定，销量到了很高的程度在调价，他同意了，我给他说 预计一千件以后在看。到时候成熟了在调。事实上，现实是残酷的，第二个上下架的最后一天销售数量达到了98件左右，从这个以后，销量基本维持在了60-80件，不再增加了。我意识到了，淘宝给我的流量已经收到了限制了，原因有两个情况：1：中差评出现，很快就收到了第一个差评，一看他的信用，好评率只有50%左右，看了这个买家的评语是一个典型的敲诈者，倒霉被我遇见了， 评语很恶毒（过了一个月居然被那个合伙人投诉淘宝给删掉了） ，这个差评对转化率影响很多，导致展现上不去， 2:这也是最大的原因，淘宝搜索变了， 即使你的用户体验好，淘宝也不会给你展现的机会给你流量，你必须通过直通车这个工具来增加流量和关键词权重。

22号我回学校搞论文，当天合伙人私自就将价格调高了。之前每次他说调价我都是不同意，这次调价将他的这个店铺从60-80件每天弄到现在第二天只有13件左右，第三天销售量不足一页，眼看着好好的将一个款弄上了，看着破灭，当初关于亏本甩卖的时候，我和合伙人后期如何操作的时候就想好了。通过直通车来弥补流量的流失，我走了之后就乱套了，主要是没人发货，没有客服，通过这次我也萌生退意了，我的哥也让我别和他一起了，没有未来， 他白天上班（晚上去摆摊）。基本都是我在管，利润分成也只有三成，他的店铺现在不可能搞起来了，除非直通车引流。论文也快交了。我也没登录千牛，就这样我脱离了。

这次的经历对我来说有几点总结：仅供以后尝试专职做淘宝的人一些参考：

总结：1:首先淘宝很不好做。建议辞职或者专职做淘宝尤其是c店的人慎重，很可能通过淘宝赚的钱连自己都养不活。如果做淘宝建议直接从档口或者批发市场拿货，这样不需要压货，虽然拿货价格可能高点，但是周期短。比较灵活，不会像我上面的那种情况，耽误宝贵的时间。

2:对于竞争大的类目，千万别搞像我这样亏损式战略了，淘宝系统，只要你一调价，你的关键词权重就降低很多，流量锐减，即使通过直通车弥补，你之后的流量回来了，但是你的主要流量的关键词都会变，和以前的关键词完全不一样，像一个新产品重新开始一样。之前所做的有一种无用功之感。

3：找别人合伙的时候一定要找一个有实力的，给你推广费足够给你，我自认自己的直通车不差，但是没有推广费，你怎么搞，只能靠着淘宝给你流量，肯定难以突破的。

4:通过工厂生产会有很多麻烦，大家如果让工厂生产 出货量和质量一定要保证。记得我那是时候，工厂做的背心为了赶工，背心的尺码都没有，有的有标签，有时没有标题，对于多件的不得不拆掉有标签的，和没有标签的衣服一起发货，然后打印贴纸，然后在包装，当时由于尺码缺货和标签问题，有时发货都要发到凌晨三点，搞的人很不耐烦，我有些急躁，但是那个合伙人对着这种处理的比较冷静，这点我要好好向他学习。

ps：写完了，写了我两个小时。仓促写的，难免有错别字，希望大家体谅，如果有什么以为可以留言问我 我保证会回答。做淘宝很辛苦，我这点经历希望可以给大家一点指向，希望大家做的更好，别像我一样以悲剧收尾 。

4月22号回学校我就开始学ps了。即使最后论文答辩我依旧每天看视频 看书 练习作图。看了photoshop之后我觉得我迷恋上了，有时晚上看视频看到了凌晨3点多。哈哈我是从晚上十二点钟开始看的，下面给大家看看我的一些练习的东西看看呢。打算以后下班之后我不办宽带，闭关三个月，到时候在给大家看我的制作图片。明天要走火车去广州了，进行我的下次工作之旅了，希望能在一个天猫店做成成绩，一切顺利。

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