作者：@大黄镜源 微信号：restain QQ号：775801364

1丶爱绳命，爱折腾

绳命在于折腾。

对于一个年过三十的大龄男屌丝来说，一直都属于在社会郁郁不得志的那种群体，虽然在郑州这种二丶三线的省会城市，通过三五年的努力，实现了有车有房有老婆有孩子四有新标准，虽然温馨的家庭给了我很多快乐和安慰，但是内心深处的寂寞感和孤独感，是一致不曾被满足的，究其原因，就是认为，自己人生不曾定格。所以，我一直在折腾。生命不熄，折腾不已。

我错过了微博的繁华（我看微博就是看点新闻八卦留几手，至今也不太会玩），却庆幸偶遇到了微信的迸发。当有一天我打开微信时候，发现那些熟悉的电话号码都一个一个有了微信的图标时候，直觉告诉自己，一个新的时代要来了，你准备好了么？

2丶别想得太顺利

从2012年8月18日，腾讯官方开放了微信公众平台那一刻起，从此再小的个体，也有自己的品牌。可是真正能用微信做什么，除了沟通约炮摇一摇之外，有一段时间，真的不知道做点啥。直到有一天，新闻上报道，石家庄一高校微信卖水果，让我眼前一亮，这不就是案例嘛，当初也没有想太多，感觉既然有成功案例，咱就直接学习加复制。当时没过几天，正赶上去年年底平安夜，于是，就买了200多个苹果，在家旁边的一个高校，找了几个学生，进行试水。结果两天下来，学生们找我要兼职工资，我说，苹果卖了几个？回答，一个没卖。当时就晕菜。得了，苹果全给你们，我也吃不了这么多，你们卖多少算多少，算是给你们的活动费用吧。真是出师未捷身先死，难道高大上的O2O，牛逼哄哄的微信，就这样蒙受如此屈辱，说实话，当时的我并不甘心。（后来总结为啥第一次没有任何成绩，原因就是学生们只是把这件事当成一个和发传单一样的兼职而已，哎，（吐血三升，此处求安慰）

3丶人很关键

转眼间，随着劈里啪啦的鞭炮声，马年马不停蹄的来到了三月份。为了做这个校园平台，前期公众号和外卖系统都进行了深入的研究，一直想着怎么捣腾起来。一日，在郑州上学内弟来家里玩，小伙人踏实，也吃得了苦，人也机灵，我们关系一直都不错，他给我说，说哥啊，上大学太闲了，得整点事干干，要不，只能谈恋爱了。当时我灵机一动，我说，有个事，咱们试试，用微信做校园外送。于是我们就研究一个下午，最终决定从送餐做起。原因很简单，很多学生喜欢玩游戏，吃饭都懒得动，加上他认识一个饭店老板生意超级不好，其实厨师手艺还不错，就是位置太差了。当天下午，他就回去学校，和饭店老板谈，老板也是死马当作活马医，反正试一试，就谈好了合作，准备开始上菜。

经过几天的努力，来点儿贝终于到达了可以上线的程度。因为是新的订阅号，不具备菜单功能，所以我们就使用关键词回复作为指令。在考虑汉字和数字哪个更适合做关键词的时候，有点不决断。后来想到手机输入数字远远比汉字简单的多，就决定用数字 1 作为订餐指令（服务就是让人越来越懒，依赖就是商机），微信关注我们发送数字1，就能获取菜单。

一切就绪，只欠东风。

4丶推广是个体力活

由于个人一直从事的都是营销策划方面的工作，所以本身对活动策划和执行有过一些相对成熟的经验。平台都搭建好了，剩下就是推广的问题，好在学校是一个人群集中丶客户精准的市场，我们就利用一个周末，进行推广。当时的方案就是现场赠送矿泉水，然后邀请同学扫描我们的二维码。计划是送出500瓶水，收获400个关注，可是真正操作起来，根本不是那么回事。有的同学被吓跑丶有的同学在观望，还有最可气的直接骂我们骗子！！！还好当时帮忙推广的同学都是我内弟的铁哥们，本身他也是班干部，老师同学关系都不错，在校内算是有一些资源，所以大家伙也是硬着头皮开始推广。一开始要求同学扫码再送，后来发展到先送在劝人扫码，最后发展到送也不扫，真是好事多磨，当晚水还剩下200多瓶，加的关注才几十人，感觉不行。晚上就从每个宿舍一一进入并讲解，再送水，这样一来，效果好了很多，慢慢的，当天通过这种努力，获得了将近一百多个关注。休息的时候，已经是精疲力尽了。（事后总结发现，再完善的方案在执行的时候，都就会有太多不可控制的因素出现，关键是要即使转变思路，快速解决问题）

5丶装备牛逼，宣传容易牛逼

有了一百多号关注，算是完成了第一步的积累，当天就有订单产生，说实话，比起那么辛苦的推广，才有不到几十块钱的营业额，压根是看不上的。不过话说回来了，有总比没有强，万事开头难，咱们毕竟把头开起来了，剩下的事情，就是想办法让用户体验一次。于是在前几天，每一个加入我们微信公众号的同学，我都一一和他们沟通，鼓励他们体验一下，并多提出意见，我会有5元丶10元的代金券送出。经过三五天这样的慢慢积累，订单逐渐多了起来。这个时候，我们发现，虽然我们外送小哥多次出入各个宿舍，但是别人看见也就以为是学生自己买回来的外卖而已。于是我就打起了这个人肉流动广告位的主意（搞营销就是无孔不入啊），我在淘宝找到了几家做t恤定制的，和他们沟通，最终确定t恤胸前印有我们的卡通logo加名称（来点儿贝校园微信订餐平台），背后印制一个大大的二维码，和一句比较发骚的广告语（微信订餐，必须性感），各位看官可以加我微博看真相（新浪微博：@来点儿贝 ）。自从外送小哥穿上我们自己的衣服之后，那个回头率啊，都赶上看美女了，哈哈，在此得瑟一下。我们就是通过这些小调整和小办法，慢慢实现了关注人群的稳定增长。

6丶杨丞琳事件

由于我个人是一直是从事营销工作，会认识一些关系不错的影视圈的朋友，就在今年的清明节三天假期里，一个圈朋友无意间聊起来他那需用四个临时演员，两男两女，听说是台湾女性杨丞琳主演的一部戏，名字好像叫做《一见不钟情》，就在郑州的东区如意河附近拍摄。我说老哥，这个事交给我来办，并且以后你需要年轻的演员我给你包了，他说好啊，正好也省事了。我立刻把这个消息同我在校园的内弟进行沟通，他们学校正好有表演专业，美女帅哥一大把，并且学生们都乐意出来做个兼职，一方面锻炼自己，一方面赚点外快。但是比较苦逼的是，基本上都是一些发传单的工作。通过这层圈内关系，我们迅速在校园内部建立一个扣扣群，宣传里面不定期的需要招聘兼职演员丶礼仪等对于兼职来说算是高大上的工作，并通过自己的微信平台和校园贴吧进行了宣传。

招募工作相当的顺利，当天就募集到合适的演员，并到现场进行了拍摄。晚上回到学校，这几个同学当然要得瑟一下，我就引导他们去校园官方的贴吧贴图晒照片，引起了很多同学的兴趣，都问，怎么接到这样好的兼职呢？最后结果各位也能猜到了，最终通过贴吧到扣扣群，最终引流到我们来点儿贝微信公众平台，这股力量，虽然不大，确是一个小的点子的积累。就是不断通过这些小小的创新和结合自身资源的有效组合，慢慢形成一套自己的打法，在校园内慢慢有了一点点名气，为下一步的爆发积蓄能量。

7丶春雨贵如油

这个月的4月12日，郑州哩哩啦啦下起了小雨。说实话，当时我们只预料到了下雨给我们带来的困难，却没有意识到机会的降临。正式因为当日有雨，使得从来没有下过单的用户都选择了尝试性下单。到当天中午，已经有中雨到大雨一致轮换者下，当送完当日中午的单子后，我们亲爱的外送同学已经是里里外外湿个透，当日下午4点，我们临时商量，晚上究竟送不送，送，难度很大，还会造成晚单，不送，可以休息一下。最终决定是，依旧送！！！因为我们感觉，只有用户最需要我们的时候，我们站出来，才能获得他们的信任，当日下午5点左右，我通过微信平台发出这样一条信息：“春雨贵如油！春雨的到来，给了干旱一冬的农作物一次透彻的滋润，给生活在苦逼的郑州带来了点点清爽，终于可以呼吸两天干净的空气了，好嗨皮！ 不过呢，这场突如其来的春雨，却给了来点儿贝的送餐服务带来了极大的麻烦和障碍，中午估计就有亲等待了较长的时间，我们深表抱歉，请亲们谅解。来点儿贝是初创团队，经验上难免有所不足，说实话，这种天气，都愿意在宿舍呆着，可是我们既然做了送餐服务，就是希望能够给亲们提供更多的便利，虽然今天雨一直下，晚上我们的送餐却不停歇（可能会多等一会，请见谅），苦点累点无所谓，最重要的是能让大家真正感受到，微信订餐带来的不一样的生活。 发送数字 1 ， 风雨无阻的订餐走起。 来点儿贝送的不只是餐，更是一种新的生活方式。”

当天的营业额，一致就飙升到600多，认同我们的人，请给我们点赞。

8丶搞大了

经过一系列的运作，能写到的，写不到的都加起来，进行了前期有效的酝酿，在郑州这个春雨来临的季节，也给了我们茁壮成长的机会。终于在4月15日，伴随着第二场的绵绵细雨，加上前两天下雨时候一些新用户的体验（虽然不是最好的，至少也是值得信赖的），实现了井喷，当日营业额直接突破1000元大关，从3月22日上线开始，到4月15日，除去三天的清明节假期，总共运营21天，就从零突破到1000元大关。我为我们的努力而骄傲。（欢迎价值观和我们一致的朋友和想一起玩的朋友加我个人微信号：restain）

9丶心得小结

在这里，特别感谢移动互联网，给每个草根一次公平崛起的机会；特别感谢微信，给予每一个品牌展示的平台；特别感谢罗辑思维的罗胖，他用幽默与智慧，给予我信念和希望；特别感谢@湖帮王铭卫 ，他在优米网的音频分享我个人听不下10遍，每一遍都有新收获，给予我信心和力量。同时，我也深深的被他们的分享精神所感动，经过几日的分享心得，发现“越开放机会越多，越分享收获越多”的理念特别好用。我经过这些时间的实践，发现一些有意思的事情，一千个微信有一千个玩法。O2O是工具丶社群经济是理论丶微信是平台，这一切的因素组合在一起，使每个人都有基于有效整合自身和周边的资源，形成一个不可估量的机会，就能爆发出惊人的能量，各个行业，都能够创造属于每个人不同的奇迹。他们都应该有一个共同的标签，就是，互联网思维。（想要了解更多，欢迎一起交流和分享。作者个人微信号：restain, 公众平台：QD-media QQ号：775801364 新浪微博@清大黄镜源 敲门暗号：越分享，越收获）

转载请注明：电商实战教程 » 微信送餐21天，日营业额从零突破1000元