的网名叫淡看风云，取这四个字其一是因为暗合了我的姓名，其二是勉励自己保持一颗平和明静之心。

人生或风云变幻，时来运转，飞黄腾达之时，不骄不躁，再接再厉；或一时穷困潦倒，行到水穷处，且坐看云起，不坠青云之志。

我的个人以往经历不多表了，大家知道我是西部出身的普通农家孩子，读了个大学，信息管理专业毕业即可。

2005年我在无锡一家彩电工厂做电子商务工作，这家工厂位于比较偏僻的郊区，以OEM 彩电为主，共有七八十号人。我主要的工作是操作诚信通平台，网上接单。这家工厂管理比较混乱，产品也是国内淘汰的老式CRT彩电，以出口为主。有一天来了个义乌的外贸公司客户，一个女孩子带着个老外验厂，从她口里听说义乌机会挺多。我也是厌倦了现在的工作和生活，决定换一个环境，于是2005年10月底辞职后一人拖着个拉杆箱坐火车来到了义乌。2005年义乌的火车站还是老火车站，位于市中心的秦塘客运站附近。出了火车站验票处，来到了一个陌生的城市，熙熙攘攘的街头没有一个认识的人。但我坚信人生本是一场旅程，一成不变平平淡淡的生活不是我的所爱。路边叫了辆人力车，让拉我到附近比较便宜的旅馆，先落下脚再找工作。我住的那家旅馆在义东路，单间有个彩电，光线不好，不过每天20元价格还算好，旁边有所小学，每天都可以听着广播体操起床。住旅馆那段时间也没闲着，买了份义乌地图研究地理，去香山路的人才市场，也去网吧发布更新自己的人才简历。

我找工作基本顺利，在义乌的恒信人才网上发布3天就收到一家外贸公司的电话面试通知，然后自己坐公交车过去和老板谈了下，就定下在那工作了。那家公司做的是假发产品，在福田市场有2间店面的商铺。我和一个同事是做英文阿里巴巴China Supplier平台接单的工作。后来因为一些事情没在这家公司做了，那老板对我挺好，几年没有再见，希望他生意越做越好。

我所学的专业是计算机方面专业，网页设计软件也都会操作，在义乌找的第二份工作是在家网络公司的网页设计师。公司的主要业务是承接企业网站建设和百度推广开户，我们当时是百度金华地区的总代。公司一度有近百号业务员通过电话营销，扫楼陌拜等方式开展业务，当时的网站建设单子还是比现在要好接多，不过在这家网络公司期间也近乎廉价劳动力。工作之余出于个人爱好自己做了个本地论坛网站，通过摸索学习和实践，一度把相关关键词做到百度google自然排名的第二第三。我在上面挂了google adsense广告，但本地网民搜索量比较少，每天只能做到200IP左右，广告费也没什么赚头，只相当赚个空间费了。这个论坛开了大约两年最后关掉了。得出的结论：爱好不能当事业，做网站之前就要考虑好盈利模式。

如前所述，上班这家网络公司薪水较少，感觉又没多大发展前景，2年后我出来自己接企业网站建设的单子。以前的公司接的企业网站单子一般价格是3800元，我个人接的一般2000元左右，域名空间成本费基本300元就可以搞定，这样算下来一个月接两个网站建设的单子就比以前上班一个月工资要高了。不过自己做后才发现没预想那么好做，我的单子基本上靠熟人朋友介绍，在义乌几年虽然积累了些人脉资源，但也不是人人需要我来做网站。有时一个月有几个单子，有时一个月一个单子也没，这样收入很不稳定。而且这几年，义乌承接网站建设的网络公司和个人工作室大量涌出，都来抢一个客户的订单。客户也都变得越来越精明四处比较价格，义乌的网站建设和小商品一样也成为价格战的红海市场。这个市场现在都被做烂了，水深勿入。

穷则思变，可以说互联网上许多网赚模式本人都有做过，赚钱亏钱的都有。网上的项目有的人赚到钱，但更多的人是交了学费。二八定律适用于线下商业也同样适用于互联网网赚行业。

在此讲下我的竞价经历，后来，我加入了一个收费的网上竞价培训组织，主要是培训Google竞价技术和百度竞价。虽然本人以前在百度金华总代公司工作，但我们网站建设技术部是不接触竞价业务的，所以这方面也缺乏技术和经验。

我从事Google竞价是2010年的时候，当时国内搜索引擎市场百度为第一，Google为第二，Google还没有退出中国，不像现在经常会打不开Google网站。

当时Google竞价有多么好赚钱，可以说是百分之一千的回报率，也就是你投入100元的Adwords费用，就有1000元的收益。做习惯淘宝的朋友可能会觉得不可思议，但这些是事实。有的朋友可能会问什么产品有这么高的利润呢，现在告诉大家也无妨，我当时做的是电视棒。电视棒最初从深圳的批价为20元，售价有198元，298元，398元等。除去Google广告Adwords费用和进货成本你可以估算下利润。电视棒是什么呢，简单说来就是个整合了众多电视和电影网站的U盘，对外宣传是可以收看国内外6000个电视台，主打的是可以收看众多XX节目（少儿不宜）。那段时间里，我需要的只是打电话确认客户订单然后发货，基本上每天轻轻松松1000元的利润，好的时候有2000元利润，1000元也就是卖出去5个电视棒而已很容易吧。

这个项目后来没做了，因为Google政策变动，禁止推广此类产品，我的Adwords帐号也被封无法继续操作。做这个项目成功的原因：选对了流行的产品选对了推广渠道。

不过也让人知道，高利润产品往往是打擦边球有一定风险。单一产品单一推广渠道依赖性和不确定性太大，往往难以持续。

不仅仅是我，我的众多竞价同行也都被K掉帐号了，后来是Google退出中国市场，Google竞价基本上没人做了。

最后大家又都转移到了百度上，百度竞价系统就是山寨和学习的Google，对我们操作过Google的人来说难度不大。不同的是百度竞价竞争更激烈，点击单价更高，投入更大，风险也大。我在百度上先后做了四种产品，开始还有赚钱，后来都亏本了。怎么会亏呢？一个产品毛利润有200元，一个点击8元，也就是点25次全部花完，如果点击20次成交一个订单不亏本，2个就可以赚钱。听起来难度不大，但做到最后是没法做。消费者越来越理性，相同的产品都会网上比较价格了，转化率下降许多。然后有一些卖家恶意竞争，专门攻击同行网站和服务器，导致你的广告费花出去了，网站却打不开，白白流失了客户。做到最后，一种产品基本都是被一两家大的卖家垄断掉了，许多小卖家都没法做下去了。有的朋友可能好奇做的是什么产品呢，只能说一下是暴利产品，望各位理解。这些产品是不适宜长期做下去的，我进的许多货现在也都压在这打算扔掉，以后也不做这些了。得出的教训：竞价有风险，入行需谨慎。如果有朋友有合适的产品欢迎联系我（跟帖或站内信即可），本人的网络推广无论是竞价还是SEO还是有些经验的。

本人希望找到什么产品呢，或者说网络上什么产品是好产品呢？

（1）高毛利合法产品，例如：保健品，化妆品等 （2）独家产品或自有品牌产品 （3）厂家一手货源产品，有价格优势（4）其他；

竞价的黄金时期已经过去了，如果没有合适的产品不建议大家涉足这行。擦边的产品现在基本没法做，普通产品如果关键词不会优化，单个点击费用会高出许多，利润又不多，很可能会亏本。做过淘宝直通车的有的喊费用高，做做百度就知道是小巫见大巫。

至于我以前加入的那家竞价培训公司，去年闹了一次分裂，今年又出了一次大的事件，现在是元气大伤。他们鼎盛时期光VIPQQ群就有20个，每个群按200人算，每个人收费2000元，大家可以算下他们收入。当然会员费相比其他业务还是不足一提的，线下培训，企业帐号托管，代发货才是他们主要的赢利点。

这篇文章最初发表在我的QQ空间，也在寻思要不要在网上公开，一些走过的路不想再回头，还是写出来自我警醒，也告来者。

选择比努力重要，不希望再走一些弯路，如果有朋友有合作项目也欢迎联系我。

各位有什么疑问或需要探讨的可以在此留言，本人会以自己所知做以回复。

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