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一个人拍照,美工,上架,打包,发货,拿货,有无希望,我个人认为有,写给和我一样的小卖家。

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天看了一个人自己拍照,PS,上架宝贝,客服,拿货打包发货。还有无可能在淘宝生存这篇文章,很有感触,因此上和新手卖家们谈谈个人的经历,或许能对新手卖家有所帮助,少走一点弯路。

09年年底那会听说做淘宝开个小店挺赚钱的,平时工作外业余时间挺多,也琢磨着开一个属于自己的小店,那时想当然的以为办个支付宝,挂上图片,就可以稳稳当当赚钱了。真开始弄了,傻了眼。首先是图片问题,从朋友那借了个数码相机拍出来的照片衣服很肥大,无论怎么摆角度都不修身,自己都看不过去,后来咬牙买了台单反,,图片是好看了些,,但是和牛店的比起来差了十万八千里,心想着先挂上去再说,于是到七浦路进货,可那价格都跟网上买的差不多,当时心都凉了,那时候到淘宝大学看帖子学习,听说外贸尾单好卖,还特赚钱,一下子来了精神,因为我家这地方号称上海的服装之乡,外贸服装加工厂不计其数。依稀记得08年那会和朋友去工厂门市部买过几条裤子,JACKJONES的尾单,45一条。对比网上的价格一阵窃喜,可真有板有眼的去看了之后才发现款式少不说,断码,还有很多欧美的大号衣裤,当时感觉这生意也太难做了,跑了些厂家拿了些库存拍了照片挂上去,做了几个月,也没几单生意,面临换季衣服图片还得再拍。为了美观学习了PS,工作量蹭的往上涨,也总结了一些衣服修图的经验,钢笔工具和滤镜液化工具一定要学一下,对抠图和衣服的修身效果很有帮助,后来干了五个月的时候,不干了。太累人,修图,调色,尺码问题搞得太头疼了。再说PS学了点皮毛,需要好好系统的学习一下,之后的半年左右时间,在网上找了很多学习的网站,建议新手朋友直接看赵鹏老师的视频讲解,讲的很细,有条有理,学完一遍亲一定不会再对PS这个软件感到恐惧,掌握了基本的操作开个小网店绝对够用。如果对自己要求高的可以看关文涛老师的《选择的艺术—-图像处理深度剖析》,传说中的PS葵花宝典,谁看谁知道。贫农老师,冯建华老师,白雪老师的教程也相当不错哦,当然了很懂教程都是高级篇,一个字“难”。关于摄影,可以网上看黑鬼汉和吴伟的文章,相当不错,想要提高的多上蜂鸟网和色影无忌之类的网站,其中有一篇帖子不得不提,本人看了之后很有感触,毫不夸张地讲我看了整整不下十遍,使我对摄影有了更深的理解。大家网上搜’PS老头子”就可以了,找到后一定要多看几遍,文章中对于曝光和M档有相当深刻的论述,图文并茂。作者是国内研究理论光的权威。

蛰伏了一年多后,总结前面失败的经验,觉得个人时间精力实力都很有限,再者如今的淘宝你没有好的货源,差异化,以及细分子类目这几点基本要素优势的话,成功的概率很低,个人以为。左挑右选最后决定做我们区的南汇水蜜桃,由于产地区域的局限性做的人不多,也有不便于运输的缘故吧,再者名声在外,品牌也不错,做了不到一个月,也有几十单,连带卖土特产,蛋类,五个月上了钻。之后由于合伙人经营观念上的差异,店让给了他,自己单干了。目前单干快两个月了,也接了些单子,但是网上卖一线化妆品的实在太多,挂上去的宝贝自己试着去搜索,翻了几十页都没找到,每天进店人数20都不到,少的时候只有五六个。平均访问深度在2.4左右吧,亚历山大呀。目前对我来说主要是流量变化和化妆品知识方面的学习,店面优化自我感觉还是不错的,当然和大店没法比。推广目前真的很难,看了很多大侠的帖子很有感触,要想在搜索时排前面,只有一条,动态评分前面飘红,销量跟上,价格适中。价格太低容易出质量问题,买家体验是淘宝的核心服务,大家懂的。

标题优化这一块大家都做不好,不是咱不努力,是这方面专业性太强,不是看几篇干货贴就能优化好的,我一个朋友接了商城运营的活,他学的是建站和引擎优化这方面的,在上海业界小有名气,开了家分销卖凉鞋的小C店用来研究数据,牛人到底不一样,流量不错,销量也很好,刚开一个月就做了差不多50单,和他交流下来,标题优化N多软件出的数据都是二手的,没办法淘宝要吃饭,能让你拿一手数据吗,不可能。选词是技术活,不懂搜索的别琢磨,看看知道一下就可以了,没用。第二点,要有品牌意识,如果没有品牌意识就是傻卖,比如国美,他自己不生产产品,但渠道就是他的产品,他卖的是服务,一样的空调,你说你上小店买的概率大还是到国美买概率大呢。自己琢磨吧。做牛了贴牌,现在牛的都是人家生产,你贴个牌子,人家累死累活也就赚个辛苦钱,有品牌的赚发了,海澜之家,JACKJONES 等等,太多了,欧洲的地摊货牌子JACKJONES谁会想到会在中国这么火。听了他半天的说教,良师益友呀,大侠们也不常这样告诉我们吗。

突然想起了一段话写上吧(很久很久以前,谎言和真实在河边洗澡,谎言先洗好,穿着真实的衣服离开,真实却不肯穿谎言的衣服。后来在人们的眼里,只有穿着真实衣服的谎言,却很难接受赤裸裸的真实)。

说了这么多,只是个人的一点经历和感想,第一次发帖,欢迎大家交流。耶,写完了。

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