“并不无路可走才做淘宝 但进了淘宝 却看不见前面的路 ”

我并没有想到这么快就开始茫然和焦虑，也许是太年轻，耐不住性子。 写这篇帖子的时候我的店铺已经正式开店一个月，效果却不在我的意料之中，每天的流量非常的少，淘宝来的1-3个 直接访问的5个左右。

我是一个90后的小女子，接触淘宝2年，自己开店2个月，不是刚接触这行心痒痒，不是因为压力所致需要自己创业，也不是因为有充分的现有资源顺势而为，

因为我觉得，我可以了，我可以独立的去经营一个店，我做了2年的客服，从小兵到组长，心理有些东西在滋长，是一样要成长要突破的欲望。于是学习一些运营的东西，那也只是纸上谈兵。有句话说的很对“人生不是炒菜 不能把什么都准备好了 才开始下锅” 我自己想转型，所以我尝试了。

淘宝说简单也简单，一台电脑也能做和小卖家，说复杂也很复杂，砸几百万也在摸索阶段，这是一个很有意思的行业，一句话可以概括“淘宝 水很深”，耐人寻味

对于新手开店最大的问题还是 货源，1 现有的资源（没有 暂且不议） 2 批发（没资金 风险大）3 代销（混乱不好管理 对店铺的影响很大 回头率会降低 ） 只要把这几点好好对比分析一下 还是可以借鉴利用的。

还有一个重要的问题，就是如何定位 定位自己的目标人群 找到合适的款式 适当的价格 店铺前期还是要以营利为主，所以完全可以做大众化的，多不如精 精而不乱，这是转化率和回头率最重要的方式，也是一个店铺的灵魂。

经过深思熟虑和经验，我选择这样的开始“ 前期“代发为主 批发为辅” 对于刚起步的卖家 代发可以节约时间和资金但是不是长久之际 对店铺负面影响还是蛮大的 ，解决现在手头没资金的问题 也对店铺的一些款式有些了解 那些是能卖的 能推广，适合前期的摸索阶段。 店里热款有点资金了就可以小额批发回来 方便自己管理” 最后还是放弃了这种方式 因为我辞职在家做了专职淘宝，有更多的时间也精力，我可以去跑市场选款式。

我花了1个月的时间 选款 上架 装修 定价 店铺活动 这些过程上面没少花功夫，把这两年来在学到的方法实践起来，对于一个新手，自己么有太多的经验，只有参考别人的经验。每天写好自己的“工作日志——店铺成长轨迹”。把他当自己的孩子一样培养

选款——承受价格 质量过关 符合店铺风格

定位——小店铺也有自己的精髓和文化，主要是店铺带给客户的一个什么样的感受，传到什么样的思想 装修——必须要了解整个版本有哪些板块 然后再纸上画好 才能进行规划 每个地方放什么东西

了解自己的产品 哪些可以主推 可以放在首页宣传 扬长避短

了解每个板块放的图片的格式和大小 方便图片处理 收集素材 整理素材

因为没钱请美工，自己学简单的东西，大体还算满意，装修换了两次，第二次按男装品牌商城的版块来做，学了一些切片，这款需要时间再去加强。

定价—— 很头疼的一件事情，到现在还没有真正弄明白，价格需要怎么去定。

下面这件事情是我犯的一个低级错误

当所有准备的差不多的时候，装修 价格都弄好了 4月25号准备正式开业 开始对亲朋好友宣传

4月24号 我加班到凌晨 准备第二天的新店活动 “全场包邮 部分款式7折 收藏有礼” 把一个折扣小数点弄错 每隔几分钟 叮咚叮咚的声音响不停 几分钟14笔订单拍下 我当时懵了，心想不会这么给力吧？ 开店第一个小时生意就这么好，平时都没有流量的。

后来我傻眼了，9.8元包邮 14笔订单，吓得我一个晚上睡不着，幸亏发现及时，没有去睡觉。不然第二天醒来，估计是140 1400个订单。欲哭无泪，我是个小卖家，一点小资金创淘宝。于是尝试着与买家沟通，现在想想是多么傻的一件事情，最后有几个买家私了，其他的全部发货了。那天晚上沮丧的算着亏损的钱，反省自己的错误。这是我受到的第一个打击。

现在店铺2颗心了，现在就在QQ上面 旺旺上面利用人脉推广，有些男性朋友或者朋友的朋友过来买 有一个“亲朋好友价格”采取的代购模式，不赚钱，冲销量，感谢亲朋好友的宣传和购买支持。

对于电商人最重要的就是 产品 流量 销量了 头疼的是 我不能依赖于朋友的支持，暂时没有开直通车，准备特殊时期，推广某款的时候再弄，话说我一个朋友店铺刚开没有推广，没有怎么去弄，店里某一款宝贝卖了700多件，自己就卖成了爆款，我很惊讶。目前对于我最重要的就如果引来流量，免费流量。

目前做了关键词优化，30个关键字，我给店铺每款商品取了一个属于自己的2-4个字名字代替货号，还有25个关键字 “淘宝搜索框 搜索关键词时下拉框所显示的关键词” 排在前面几位的参考来写

橱窗推荐和上下架时间，我用了最死的办法，用表格计划一周的时间表格，分早上 下午 晚上每个阶段再需要推广的商品下架再上架。没有用工具，工具似乎不是很放心，有没有谁教我一个更好的办法。

现在流量仍然每天只有10-20个 来源还是直接访问的多，自己有点快坚持不住了，不知道下一步要做什么，但是投入了那么多是不可能放弃的，有朋友对我抱怨说 不想上班了 想做淘宝 但是不太懂要怎么弄，听到这个我有点头疼，也不知不觉有点伤感，身边也有很多人这样说，我想做淘宝，但是不明白为什么要去做，我不清楚自己是不是也属于这样。

“并不是无路可走才做淘宝 但进了淘宝 却看不见前面的路 ”

有点茫然，我是继续这样宅在家里还是出去进去职场？或者说 我真的要走这条路吗？真的就这么做淘宝一直做下去吗？ 淘宝到底要怎么去做呢？不知不觉又牢骚了这么多。

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加油

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