一位创业者的内心自白

以下内容，来自3月2日，《每日进化》星球球友@梁朝伟Jason 的创业复盘。

创业，从一开始，你就失败了。1打开电脑时，屏幕上的时间已经跑到了三月三日的凌晨一点，万籁俱寂，整个世界都睡了，广州的夏天今年来的晚了些，三月的天居然还有点微微的寒意，人在半睡半醒之间，卸下防备，一些真实的话会从指尖飘出来。有月亮的夜的时候，凌晨1点是整个夜晚最亮的时刻。我们的创业也如同游走于茫茫黑夜，梦想那么亮，如同那月光，在创业未伊始，我们手里的那份不完整的商业计划书，就如同一张不太靠谱的地图；我们在执行中不断做大大小小的判断和取舍，就像是在黑暗中一步一步摸索，盼找到那条路…
2当下仍然是中国最强的创业浪潮时刻，这突发的疫情，虽说有无数的中小微企业会嘎然倒下，但仍然有无数的创业者在勇敢的追奔而去。创业要观天——到底哪片云彩有雨。创业要入地——如何获得用户的忠诚。创业要揭竿而起——怎样在市场中树立自己的大旗。创业要人剑合一——到底哪个细分市场是我们的领地。用户越来越细分，用户获取信息的通道越来越分散，新的社群生态逐步形成。这是一个支离破碎的时代，这是一个到处是机会的时代，但又是一个困难重重的时代。
3自去年接上新的项目，一直没有找摸到真正的体感，勇敢的跑，用力的去干，收获却是甚微；疫情下的这些日子，甚至是常常梦中惊醒，不知身在何方。“你的用户到底是谁？他们多大年龄？收入如何？是男是女？身份标签？情感标签？需求标签？消费能力标签？“。当我一步步的拆解目标用户时，在脑海中却是得到的答案常常是“我需要再想想”。我知道，这个看似咄咄逼人的问题，恰恰是影响成长速度最核心的挑战，是我致使的挑战。
4师兄常说我书读的多，常常会陷入所知障的陷阱，没能真正的转化成有效的果实，总是不断的督促我化为落地方案，其然，方案的碎片足以堆积成山。把字码到此处，竟是一阵阵的无力感。我深刻的知道，在项目在从0到1的阶段，一切人力和资金的投入都应该围绕商业模式验证来展开，而验证商业模式最好的方法，就是看市场的反馈，也就是客户量和购买行为的增长。这是项目的第一条生死线，也是我的生命线，这一闭环过程的关键点，像个泥鳅，滑的我一直抓不着。这思考与执行的关键点，到底在何处？……
创业是一个孤独求索的旅程，最艰难的事情总是无法对别人说，最巨大的责任总要自己背负，最黑暗的时候仍然要保持乐观。或许，在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是自身吧。愿创业路上，与君共勉之。

——End——

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