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卖便宜货和卖贵货的,不同的是骨子里头的!

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是98年4月到北京的中关村,开始卖笔记本电脑的生活,成为一个纯粹的村民。
对于卖笔记本电脑的人来说,都知道IBM的笔记本代表着什么。在那时候,代表着高端和专业,尤其是IBM的T系列。当年我是那么的渴望有台自己的IBM T系列的笔记本,但到了今天,看着酷像玩具似的T系列,我都不好意思说出我当年的那个心愿。
联想收购IBM PC之后,作为国人,我也很高兴,觉得联想这事做的真拉风,长口气。同时,也挺担心联想之后的Thinkpad还是之前的那风格。
昨天我在京东上买的Thinkpad X1到货了,当时,心就哇凉哇凉的!
有那么几点:
1、是比之前的小黑薄了点,但是,比小黑重了不少(咱买个薄机器,不就图个轻吗?)
2、屏幕和键盘的边框比小黑宽了一些。
这边框一宽,给人的感觉,就是为了13寸和14寸能共用一个模。共用一个模,省钱。
但一旦省钱了,机器就重了,外观就差了很多。
这好比美女,身体刚刚好,身材曲线好,那叫性感!肉多了,那叫肥!
3、屏幕还能当镜子!
在光线比较明亮的情况下,在屏幕里头挺清晰的看到自己的头像。俺是买电脑,不是买镜子。
像Thinkpad这么好的东西,卖到今天,变成了大路货,可惜啦!
4、使用时间短。在正常上网,不放音乐不看黄片等耗电情况下,新到手机器也就能用3个小时。

这个让我想起,电商整天讨论的价格战。发现这其中有异曲同工之处,擅长打价格战的企业,啥事都价格上开始,也就最擅长挥动价格这把大砍刀,换成手术刀或斧头,就不会使了。
那卖便宜和卖贵的人,有什么不同呢?
卖便宜东西的人,在做一个产品或服务的时候,往往先有个前提–价格,怎么在价格便宜的情况下再怎么着怎么着,着力点往往都在物理层面。
卖贵东西的人,在做一个产品或服务的时候,往往会想着让用户hi,着力点往往是在感觉在精神层面。
卖便宜的或卖贵的,没有对错,只是个选择。有了这个选择,坚持下去,就会形成自己卖便宜或卖贵的核心能力。
当一个习惯卖便宜东西的人去卖贵的东西时,TA还是会用卖便宜东西的招去卖贵的东西,例如卖车,之前一直卖奥拓车的人,现在去卖奔驰车,为了省钱,TA兴许就要把这个4S店装修成奥拓的标准。相反,以卖奔驰的标准去卖奥拓,非得陪得稀巴烂。

联想现在就是把Thinkpad做成和卖成联想昭阳笔记本啦!
沃尔沃是否也会被吉利卖成吉利轿车呢?

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