是叶茂中这厮的忠实粉丝，对他的著作和blog，基本是篇篇必看，并且做读书笔记。这些年积累下来，再结合实际的操作经验。我把这厮在传统行业的理念、操作手法和我在互联网上的应用做了个结合，针对网商在互联网投放广告的误区来说说。

对于互联网来说，广告成本可以做的很大，也可以做的很小。对于互联网行业，从广义上来讲，所有的推广手段就可以视为广告。所以我在后面的文章中提到推广，就可以等同于广告，反之亦然。

第一个误区，不需要投放广告。

很多网商朋友由于资金有限，认为自己去各个论坛发帖，去淘宝社区留言。就可以把网店搞起来。其实这就是恶性循环。

这些朋友的出发点我很理解，本来资金就有限，还要花钱去做推广，贵的硬广告不说，即使相对花费较少的直通车，百度关键字，也是难以接受的。

但是电子商务的想做起来，最重要的，第一是产品，第二就是推广了。如果你打算推广但不想花钱，凭借自己的奇思妙想做起来，不是不可以，也不是没有。但是那是小概率的人群，如果你有这实力，再加上适量的广告推广，效果会事半功倍的。

叶茂中这厮说了这么一个故事：一位老农养有一头母牛，从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，并无不满。

这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费，只好顺其自然。

要么永远不打，要么就赶快做广告吧。

网商帮帮主白林随笔，欢迎共同讨论网商发展之道。

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