近发现加我QQ的网商朋友，卖女装的偏多。发过来网店一看普遍存在几个问题，我汇总一下，希望其他卖女装的朋友能有所借鉴。

一、模特太差

我认真这纯属于硬伤，衣服卖的好不好，模特很重要。我总结出一个消费者的逻辑顺序，大家可以参考一下。模特>搭配>款式>价格>品牌>质量>服务。很多卖家都说自己的东西多便宜，大品牌、质量多好、服务多贴心。其实这些都是锦上添花的东西，而不是让消费者购买的决定性因素。什么才是决定性的，就是看一眼模特，穿起来真漂亮啊（下面为女性心里读白），就算我不如他，也能有80%的效果吧（心里暗示），之后才会通过比价、比信用等等进而下单。所以省什么别省模特。一定要找好模特、好摄影、好布景。

二、搭配太差

模特是第一要素，第二就是搭配，有的衣服很普通，一搭配效果就不同了。而且你能一次性多卖出好几件，何乐而不为。不要仅仅为了卖这件衣服，而卖这件衣服。所以如果想做起来，专业的服装设计或者搭配师必不可少。或者你自己有独特的眼界，开创你的新风格也可以。

三、设计太差

其实这不是决定性的因素，但是会给人第一感觉，决定是否继续逛逛。女性购物是很感性的，大可以在首页有促销，有漂亮模特的大幅海报。但是颜色要搭配好，不要让人感到很难看，很业余。另外，页面地层页是重点，不要本末倒置。

四、产品没有特色

卖女装的太多了，一方面好进货，一方面女性购物者比较多。既然狼多，就一定想办法让自己的衣服有特色。树立什么特色，就结合你的爱好，你的资源来想。举个极端的例子，不要实际这么操作，只是开拓一下思路。比如搞个同性恋服饰，比如人宠物情侣装。别怕没人买，网购基数这么大，肯定能黏住一批客户，而且好宣传，有新闻点。

五、推广愿望迫切

跟我接触的这些卖家，有个共同的特点就是推广愿望异常迫切，心情可以理解。但是我建议还是要冷静下来，否则很容易被骗子利用。虽然我们网商帮主营业务就是帮助网商推广，但是找到我后，我总是让他们先解决产品力。只有这样，同样的推广成本，才能产生更大收益。

六、没有胆量搞促销

我有个基本套路，就是不破不立。通过打破什么，进而产生突围的效果。这个套路屡试不爽。这就要看卖家有没有这个魄力了。很多人墨守成规的上传图片，做直通车、做秒杀、做淘客，效果甚微，白白的浪费时间和资金。不如破釜沉舟，迅猛出击，打开一个出口，提升到一个新的阶段。

以上六条是我给卖女装的朋友一些建议，这个领域竞争很激烈，一定要做出特点，与众不同，才是生存之道。

网商帮帮主白林随笔，欢迎共同讨论网商发展之道。

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