小弟不，在潜水半年，觉得这里的氛围真的很好，好踏实。电子商务在大众眼中如此潮流的词，也终于在网络上有个实在的安家地方，真开心。
事先声明，这是我的首贴，一半是水贴，一半是请教贴。
大学白学了电子商务四年，毕业后在一家BTOB企业当了半年业务，然后在珠海一家国内稍有名气的保健品公司当了半年电子商务。深知这都不是最终出路，同时不愿意浪费自己在老家的一些人脉资源，一心创业。
谢谢坛里的小威给我这个邀请号；谢谢五色商城的巴弟给我代销他的五金件，让我踏上了网络创业的第一步；谢谢做网销电器的POLO教我做创业策划。跟坛里面的人交流一下，比在大学学四年电子商务更来得有用。
老家是珠三角一个小镇，做水龙头五金的，国内小有名气，货大都出口OEM，缺乏国内渠道的开发，没有国内知名的品牌。行内人都知道，这个小镇的龙头在国内的几个生产基地当中，总体质量技术水平是最高的。而且龙头企业（简称A公司）实力不比几个国内知名品牌差。
既然全镇都是给别人做OEM，那如果我有渠道销售的话，为什么不能叫别人给我代工。这就是我最初的想法。而我依赖的渠道就是电子商务，BTOC,CTOC,BTOB就是一种渠道。心里面已经有了一定的目标和行动计划，不想在这里说出来了。免得大家说我吹，有想法有概念没行动没细节。
第一步要解决货源问题。
一手厂家货源对电子商务创业的重要性不可替代，镇上不缺厂家，但是要说动一些大厂家的老板真心给我供货却不是易事。
现在真心请教各位过来人一大堆问题：
一、以什么身份去谈找些老板谈。
如果说，一个人搞全职网店。老板会觉得玩玩算，不认真合作。而且这边大多老板都不相信网上能卖出去他们的产品。应该怎么说会有说服力一点。让他们相信我。
二、,对厂家有什么要求
1. 提供产品的实物拍照，一定的技术解答支持。老板会有怕我偷走他设计的顾虑。如何打消。
2. 能否提供0库存支持，有单才发货。如果可以，是不是一件也能发货。如果可以公司库存资料能否共享
3. 如果不能提供0库存，需要进多小货。货出不了能不能退~
三、厂家有没有对自己有什么要求。（这个是预备的，怕到时老板问到自己,自己都不会答）
四、跟厂家合作，谈判过程中还要注意哪些事情吗？
心里没什么谱，打算明天打电话去几个不可能合作的厂，去试练一下。同时相信各位经历很多这种历练，还静候派友们高见。
我敢言创业，没有后路，一定要成功。就算网络是泡沫，也要把这个泡沫吹大。
标题夸大了，只是创业就需要这种信心。没有想过假如失败怎么办，没有PLAN B；只知道年轻，失败了也是一份宝贵的经历。压力很大，家人都不看好。家人只知道叫我去A公司去当传统渠道的销售。望相信电商渠道能成功的创业同伴互相鼓励一下。
首贴完，再潜水
PS:
没上来看两天，既然有那么多人支持我．而且每位朋友都真心地提出建议，PAIDAI真是个好地方．
有想法，没执行力是不行的．
这两天走访了几个工厂．有些老板肯合作，也有的老板很反抗.12 楼 彭珂兄弟讲得不错，好多东西都给你批中了．
另外一方面，也觉得自己的业务水平还不够．说话的时候自信心不够足，还需要锻炼锻炼．
对找货源总结一下:
1. 一个喜报:零库存,现金结帐的路是可行.只是看得出,好多厂家都不怎么愿意全力合作.搜集相关数据,用数据说服.
2. 一个最终目的:为了丰富自己的产品线和产品档次需求.需要筛选出一些厂家.最终选择两到三家厂家为合作对象
3. 一个中心线:产品档次高,质量高,价格只要合理就不砍.关注有国际出口认证的产品.
4. 一个方法:跟一些现在因出口受限,生意受影响的企业主谈,成功率比较高.
5. 一个困惑:我是否适合要在这个一无所有(无销量,无团队)的情况下,向本地的龙头企业提出供货要求?时机是否适合.即使这个龙头企业的主人是自己不算太亲的亲人.还是先向其内部销售员工着手,先不知不觉地出点小货,一步一步来做..
对合作方式的总结
1,需要提供产品数据,工艺数据
2,需要提供产品爆诈图.
3.需进一步强调产品出货流程,联系人.
4.需进一步强调产品售后处理方式和流程
5.价格因素,因为是零库存合作,只要不离谱都不应该去谈判.等量出来了再谈,现在谈没意义.
对自己的要求
1,紧张.
2,准备不充分.
3,专业术语不充足,忽悠程度不够.
