通过本次的学习，是非常有收获的！目前的状态：从账户搭建—账户上线—数据分析都能够有自己的一套见解；虽然还说不上资深，但是我相信通过实践以及实践的沉淀是能够有一个显著的提升。

简单的说一下通过本次集训营的成长：

我学习的状态就是仔细听视频每个点，然后用自己的方法记录下来所有的要点，也是方便自己以后能够遗忘，能够找到知识点查看。

现在简单说一下我通过学习之后自己优化的一套思路：

1） 账户物料

A：关键词分组要精确，除了词性要相近之外就是字数要相差不大，还清晰了关键词的消费计费方式（搭建方式有很多种：产品、关键词类别、地域搭建、象限地域法）

B：创意放2-4条，两短一长，为了提高点击率，需要匹配关键词利用六大元素去撰写，可以添加高级和闪投样式丰富样式，提高点击率；目前图片凤巢是比较受欢迎的，建议去做这块；

C：关键词URLid，设置好可以追踪关键词的路径

D：落地页的内容一定要和创意内容高度相关

2） 工具的使用

A：历史操作工作查询

B：推广实况

C：看排名

D：数据实时看

E：竞争对手分析

F：无效点击工具（商盾3.0）

3） 推广数据分析

懂得每份报告是调整那一块的数据

A：搜索词报告：主要是查看关键词匹配度、是否有拓展的词、判断主要有消费的流量

B：关键词报告：查看主要消费词及转化多少是否匹配，查看高点击词和核心产品词是否是自己核心词和核心产品词，因为这个关系到资源后期的一个转化和成交

C：高级样式报告：对比那种样式是适合自己的以及点击率的分布，如果效果不好更换样式再进行测试；

D：分时报告：对比账户高转化时段及转化量及成本

E：地域报告：主要消费地域是否和转化地域一致，主要流量成本对比

F：排名报告：结合adposition,查看转化时最佳排名，避免排名过高拉高成本，排名过低没有转化

4）推广十大问题优化

A:展现量非常少怎么办？  地域、时间、词量、匹配、价格、否词

B:点击量非常少该怎么办  地域、时间、词量、匹配、价格、否词、创意

C:有点击但没对话该怎么办？ 点击量、网站体验、客服软件、词性、URL链接、品牌

D:有对话但是对话量很少该怎么办？ 点击量、网站、页面营销、客服软件、URL链接、词性

E:点击成本特别高怎么办？ 关键词质量度、匹配、排名、大词转化、消费词量

F:对话成本特别高怎么办？ 消费词转化、匹配、页面营销、排名

G:有对话但获客率很低怎么办？ 词性、对话量、品牌、客服

H:有获客但成交率很低怎么办？ 预约量、品牌、客服

I:获客成本/成交成本很高该怎么办？消费词量转化、排名、客服

最大受益的就是遇到这些问题，知道找那些方面的问题；而且再一一解决，思路是非常清晰的。

譬如说：

展现少怎么办？ 知道都是从地域、时间、词量、匹配、价格、否词等这些方面去解决的话就很简单了。

地域是否太窄，如果太窄加宽覆盖的面；

消费的词量太少，覆盖度不够，加词；

匹配方式太窄，放宽匹配方式一一测试；

价格太低，每次10%的比列提价；

否词，把不相关的词否掉。

成长笔记比较粗糙，但是这次学习培训受益良多，对账户优化这块是更加系统。

实例的话就是将转化成本从250降低到130，行业为：小吃；通用词：小吃加盟；产品词：章鱼小丸子加盟；

因为产品词目标精准客户太少，所以增加通用词小吃加盟，但是与项目匹配性不高，后期成交性几率较低。但是通过拓展品牌词和人群词，提高了量；降低了成本，ROI从1:2提高到1:4。

看完学员的分享，你是不是也想要更加系统化的掌握广告投放及账户优化技能，获得成长逆袭？