脚得服饰电商运营中，初级运营看营销推广（活动、直通车、钻展、SNS），中级看流量转化（装修、货架、描述、拍摄、用户体验、客单关联），高级看货品供应链（生产、物流、库存管理）。今天先摘比较难搞的来说：库存管理中的库存周转率。库存周转率是衡量一个服装企业库存管理中投入使用效率、成本控制、资金风险控制的最重要指标，没有之一，它反映的是货品买卖的频率，企业投入产出的关系。

很多尤其是传统服装企业，在以前快速发展中经营手段其实都相对比较粗放，库存管理这块往往不够细致，甚至直至今天还有不少企业仍然停留在比较落后的旧有模式里面，尤其对投入资金的使用效率不够关注。在这一点上，部分这几天新兴的纯电商品牌淘品牌就做得比他们好很多，典型例子是韩都衣舍和凡客。

有人问什么叫库存，很多人按字面理解是卖不动的就是库存。这个说法不对，我的理解是所有能供销售而未套现的货品均为库存，包括正常库存、在途库存、安全库存、积压库存、样品库存等，这些库存有可能在店面、仓库、质检部，也可能在物流运输途中，当然无论在什么位置这些库存都能体现在企业财务账本里。

库存周转率是指在某一段时间（一般是月、半年、年）内库存货品被销售和补货的次数，别看到率就以为是百分比，它的单位是次，即库存周转率=销售总金额/平均库存金额（平均库存即此时间段内首尾两天库存的均值）。假如某A女装在2012年上半年里销售总数是1000万元，1月1日库存盘点是300万，5月31日盘点是500万，那么它的库存周转率=1000万/（300万+500万）/2=2.5，意思是在半年内A女装进行了2.5批次的库存周转，每批周期是72天。库存周转率反映的是某一段时间内投入与产出的关系，平均库存为投入，销售总数为产出。周转次数与平均库存是反比，周转次数越大，平均库存投入越小，那库存的投资回报率越高。

库存周转率高说明库存管理效果好，变现速度快，企业的运营能力强。快速的周转对企业来说至关重要，这具体表现在一是可以保持上新速度，提高顾客兴趣和品牌满意度；二是可以减少积压，减少打折次数和力度，保持高毛利率；三是可以降低管理开支和仓储成本；四是可以加快资金流转。

那怎样的库存周转率是比较健康的呢，这里提供一个参考值，以年周转率来看，女装是4，男装是2，鞋类平均是2，婴幼儿服装是4，饮料是6，糖果类是12，小百货食品是18，家具家居是3…

以上观点仅为入门参考。有不对的地方欢迎指正。只是想提醒大家，库存管理是服装企业做电商非常重要的环节，而决定库存管理优劣的最大课题就是库存周转率。

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