目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）

我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。

为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利

对平台缺乏体系性深度认知—缺乏了解

优化产品，从转化做起

一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）

1、首页——商品——订单转化

2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化

3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化

4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化

你们都会被小二误导—-各司其职[不是站在商家的角度看问题]

大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！

应季产品里面的爆款！—行业前三[最大的蛋糕]—–不要妄想一些不切实际的[资源]

用户评价的重要性

一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。—–好评晒图可以让转化率变得更高

大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。

细分品类—-食品

商品端关键点：短保、新鲜、[原产地]/你现在做的是原产地产品么？

成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等——–劣质产品被动过滤[过河拆桥]

——–别人都是劣质-你也死活要卖差的

——–刷单/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评

做中高客单价的产品更有优势！

———-18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？

利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！

换款———选款测款/数据化高精准性的选款测款

而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫

同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家—–中高档

这个时候你们再去做低价，干不过人家的。————————————————-

————————————————-中端价格为主[60]

包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。

更注重颜值，产品包装的美化度。————————————————-

————————————————-必须做中端价格

使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等–不是特别缺钱但是要折扣[折扣定位]

以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！

借势借力！———做出一个中档的小店

最近的1-2个月还想着利用刷单做店的———你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！

刷单—–评价很难出来的！——销量是可以出来的！

但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！

100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！

拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！刷单真的没什么用！

——–真的只是做个基础销量！！！

这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！

这个机会是有条件的！

条件具体化：

1.店铺产品优势化——客户进店之后[全店动销概率]

2.淘汰式选款[基础：销量50个就够了 评价随缘 ]

没有评价的话，客户就不会购买！

场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量

客户还会觉得这个是一个死店吗？

如果他真的需要这个产品，他会不买吗？

去实体店一样！—–也是看不到别人的评价的！

我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象

我只要证明我是一个优质的商家！

而那些追求销量评价的不会是你的客户

3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？

那什么样子的产品不应该留下来？

淘汰的标准！

我的工作室分为4个小团队，每个团队都可以提出想要做的东西！

给我一个可以接受的预算！

你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！—一个连接亏了多少钱后你就不做了？

刷单！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！

及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！

我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）

不能以刷单作为店铺的运营手段！

选款尤为重要！—-2019年的重点课程–跟平台顺势借势

—–1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！

你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！

价格在50左右—-你觉得你的店铺会有访客吗？

那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！

这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？———但是你有做这个事吗？

比如：女装–我只有40款衣服吗？———-保留卖出去的那5个链接[客户会买]

继续再上40个链接[10个销量]再挂30天—-没有卖出去的怎么办？[45个链接]

继续下架，然后上新的！————————————————-

————————————————-你一个月只能上40个么？

4. 机会是留给有准备的人的！————————————————-

————————————————-有沉淀的人，有积累的人才能把握机会

每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起

卖这些产品的人是怎么发现它们的？————————————————-

————————————————-它要推广这个产品呢？

你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？

尝试与测款！————————————————-

————————————————-你有做吗？

————————————————-

————————————————-如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接

所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它[平台保护商家的既得利益]

5. 努力上新————————————————-

————————————————-努力刷单的人跟赌博的人没两样

十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！

6. 综上所述-多上新多选款！

一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去

咸鱼翻身——-多努力上新就可以翻身了！

咸鱼翻身还是咸鱼

选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！

行业选择———–蓝海市场

7. 细分类目蓝海市场的选择方法

母婴玩具—–哪个玩具更好做！———找到具体的执行方向！

服饰鞋包—–哪个风格更好做！———找到具体的执行方向！

水果生鲜—–哪个产品更好做！———找到具体的执行方向！

上新的目标了！———–方向比努力更重要！

按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？———-这是对的！

那你不这么做，你能怎么做？

我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法[不会比你自己摸索简单一点？]

拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析

我们就可以进行蓝海市场的分析！

好了，今天的分享就到这里，如果想了解更多的风向标

那就关注[轻语]之后的文章吧

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