差不多快两个月没有在发表文章了，不知道现在发文章还会不会有人喜欢看。之前发的文章里面总是会看到有些喷子，杠精啥的，所以久而久之也就懒得去发文章了，本来写文章就是免费的，回过头还要遭受人家的口水，出力不讨好的事情我可不想做。

废话不多说，这篇文章主要是告诉大家怎么开好拼多多的场景推广，觉得有用的建议认真看，觉得自己是大神的赶紧走开，我不是大神，不然又会说我这文章给小白看还可以，没点有用的，先晒图一张，如下图。

上面这个是今天的一个场景推广的大致情况，点击率一般，投产比个人感觉还行吧，反正投产在4以上就是赚钱的，然后点击单价现在已经做到最低了，出价1毛，扣费也是1毛，已经基本没得优化了。

上课了，请仔细听。要开好场景推广，最起码你要清楚它里面的东西怎么用，首先你点击一个计划进去，如下图，可以看到，计划名称，消耗日限额，时间折扣，推广类型这些，一般来说，我们主要调整的就是一个日限额和时间折扣。

推广前期的话日限额100元，我个人认为就是，前期这个车子的性能是怎么样的，你必须要慢慢去了解，所以设置100元就是为了去摸索，不需要设置很高。再说到时间折扣，大部分人在我看来还是没有利用好这个功能。前期的时候你为了拿流量，可以固定一个折扣，假设不打折都行，就百分之百。到了后面你优化的时候时间折扣就非常重要了，你必须不断的去测试，掌握节奏，了解多少的折扣能拿到点击，能不能降，还是要提高折扣，这些都是后期你要调整的东西。

计划这边看完，我们看推广单元里面的东西。看下图。

从上面这张图你可以看到，里面就三个东西给你调的，定向，资源位，创意。开直通车的过程就是一个不断优化的过程，先看定向一栏，当你点开以后，可以设置定向，里面有;访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，再有就是一个设置兴趣点。如果你是新手，我建议你去看一下场景推广操作指南，里面有详细说明这几个定向是什么意思，在什么位置展现，前期的话这几个定向你都可以打开，设置溢价，后期有了数据以后，再留下点击转化数据都比较好的定向就可以了。这里说一下兴趣点，兴趣点你一定要选择符合自己产品的，越相符越好，用户数据量大的，太小的比较不好获得展现。

再说资源位，里面有这么几项：基础流量包，类目商品页，商品详情页，营销活动页。其中基础流量包这个肯定是需要腰设置的，其他三个我建议也是全部选择，然后前期设置统一溢价，不管怎么设置，你一定要出一个让自己能够拿到点击的溢价，不然没有点击就没有数据，后面就没办法根据数据表现来调整溢价了。

最后说创意，里面就两个东西，一个是图片，一个是标题，图片这个不用说，一定要找高点击的图片，而且要测试以后留下数据表现较好的。这里主要说下标题，我的操作是，在搜索推广里面数据表现很好的词，我会考虑把它放在这个标题的前面。

总结一下，拼多多场景推广前期就是一个拿点击的过程，拿不到点击自然就没办法优化，所以不要担心前期出价高的问题，当你的产品数据表现好的时候，你优化起来也会更加顺畅，场景推广的话流量很大，最后的目的一定是为了获得高投产，让自己赚钱，那你就得降低自己的PPC，如何降，拼多多官方给的说法，场景推广的排名规则是根据店铺质量分，商品质量分，点击率，商品销量等因素来排的，所以你能做的就是提高上面的这些内容，等你提高以后，就可以降低出价，同样可以拿到相应的点击。场景推广是一个不断优化的过程，不可能上来就做到高投产，除非这产品确实逆天。

好了，文章就是这么点东西，我希望每一位做电商的同仁都能做得好，但是确实这行竞争也大，都不容易吧。很多新手同志加了我威信的话，我发现就是，加我的时候很积极，但是聊天倒不积极了，那我也不知道你加我干嘛了。最后说一句，我不是大神，从来没说自己是大神。我也不接代运营，那些找代运营的老板也不要来找我，我只想专心做店铺。

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