[阿虎烤]回归本质后让我们学习微信与人建立连接的靠谱方法

如果看过前面我的文章的朋友一定知道，我们要想用好微信这个平台进行“营销”也好，“做生意”也好，拓展人脉也好，都要首先对整个微信有个清晰的了解，至少要先了解微信的“道”，微信这款APP本身是基于什么样的规则来实现人与人的连接，人与物的连接，物与物的连接，建立一切可能的连接，这些都是微信从一开始诞生就流淌在血液中的底层基因。那么我们要了解微信之前，首先应该对张小龙（微信之父）有个深入的了解，要了解张小龙就必须要提到凯文凯利的《失控》一书，如果你也恰巧读过此书，那么接下去随着对微信的熟悉，你就会使用微信得心应手，实现你与整个世界的连接，如果你没有对这些“道”的层面有过深入的思考的话，那么仅仅想要学习一些现在市面上可以见到的微信营销的书籍或者微信营销的培训课程教给你的一些“术”的招数的话，很可能就会在下一次微信改版升级的时候，你赖以生存的招式就失去了他的效用咯。比如最近刚刚修改的好友数量限制5000人数，就对很多依赖于微信朋友圈做营销的“微商们”有了致命的打击。

所以这里送上一句话，还请您一定深入思考他的含义：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。（出自老子《道德经》），我看完《失控》后就深刻的感受到凯文凯利和老子这两个不同时代的神人，所描述既然是同一个东西：道。真所谓是大道相通啊。

所以我这里推荐大家想要了解移动互联网时代如何做商业，如何做产品开发，如何做营销，如何做生意，甚至如何做管理等等，都应该抽出时间来先看看《失控》这本书，那样你对微信的“连接一切”就会有深刻的理解和感悟，所谓得一道而万法皆通，你将能够从容的应对接下去的移动互联网时代的种种变化。

相信您在看完《失控》之后，再回过头来看微信这款产品之后，是不是看懂一些门道了呢？微信其实也是基于一种最简单的规则（微信里的所有功能设置都是基于对信息的处理规则）所建立起来的一套类似于生态系统一样的大平台呀，里面不仅仅是您的人际关系的延伸，也是您获取信息和获得商家服务的开放平台。里面不仅仅是简单的人与人的连接交流（私聊），还有各种资讯和服务的连接平台（公众账号），还有一群人的社群方式的连接（微信群，小圈子），和基于社交关系形成的朋友圈（大圈子）。有这样几个大的板块所构建起来，那么我们先来说说如何使用个人微信号，建立更多与其他人的连接。这个问题也是很多刚接触微信的朋友最急切和头疼的问题。

用微信建立人与人的连接

关于这个问题，如果我还是在教你，加入更多的群，然后在里面一个一个的主动添加好友（行话叫换群），或者是找一些营销大号帮你推荐一下（换名片），让更多人加你的这些招数的话，那我之前让你看《失控》就算是白看了。我当然不会教你这么让人厌烦而且完全无效的连接方式啊。

在上篇文章《忘记营销，忘记微信，忘记O2O，返璞归真，大道至简，直指人心》中，我说到了“移动互联网就是返璞归真，因为一切快速到令人不假思索，不可思议，直接把每个人的真实一面暴露无疑，与其被人曝光，不如自己脱光，做一个真实的自己，一切因果报应，轮回重生都来的特别快”，鼓励大家忘记掉现在随处可见的营销招数，返璞归真做一个真实的自己。因为微信建立的连接是直接人与人的连接，而人是感情动物，有一颗鲜红跳动的心，所以我们应该回归到本心，用你的真心丶初心丶本心换得别人对你的关注，建立起你们之间的连接。具体对微信的连接本质有个了解请参看我的这篇文章《如果你也想在微信公众号上开家店》。

好了，我们回归到本质上，使用微信只是在帮你更加方便快捷的建立与人的连接，所以说穿了，还是需要你这个人本身是有价值的，这道理就跟品牌营销一样，同理拓展你自己的人脉丶做生意等等，也是一样的道理，你要让别人愿意与你建立连接，你就得先让自己是个有独特价值的人，用罗胖的话说就是“有种，有趣，有料”，你是梧桐树自然会引来金凤凰，如果你自己本身没有料，不有趣，只是为了加好友做广告卖产品，那你的朋友圈中的好友质量肯定也是极差的，也都是不停做广告刷屏的“微商”咯。人与群分，你是几斤几两的货色，自然周边也是相同的货色，你本身是个有料的人，自然会有有料的人脉不断积累，这个道理想必大家都能理解。

我们对微信要“知其然，更要知其所以然”，微信的强大是因为张小龙团队对人性有着深刻的理解并且运用《失控》的方式打造微信为具有生命力的生态系统，（参考一棵树，一个人，都是生态系统）让其自下而上的自由生长，张小龙就像是园丁一样对树上长歪的地方做下修枝剪叶，你是要在微信中成为健康的枝叶还是要做长歪的等着被修剪的歪脖子？顺应天道自然生长的法则，了解微信顶层连接一切的规则，自然无咎！你要违反了微信的内在机理，硬要走极端，就跟人身体长出了肿瘤一样，理当是要将你切除的。

如何让自己成为有价值的人

这里先送两句大家都耳熟能详的话给您，第一句“天生我才必有用”，第二句“三人行必有我师”。首先你要正视自己的价值，每个人来到这个世上都是独一无二的存在，世界上没有两片相同的叶子，也没有两个完全相同的人，你的出生必定是有着不一样的使命，在这个世界上“人人生而平等”，不用妄自菲薄，也不用顾影自怜，你就是这个世界上独一无二的存在，人贵有自知之明，一个人只有对自己有清晰的认识，清楚自己的性格特点，优点缺点，才能找出自己的兴趣，发现自己的天赋，形成自己的价值观，构成自己的世界观，拥有自己的人生观，清晰的人生目标，明白自己的能力和责任，有担当有付出，加上勤奋和坚持，就能在自己的兴趣领域取得成就。当然最难的就是做到如何认清自己，这里推荐两篇文章，算是抛砖引玉，希望对你有所帮助，感兴趣的话也可以顺藤摸瓜，找到更多相关的文章和书籍来认识自己。余光中的《写给未来的你》，奶牛Denny的《给明天依然年轻的我们》。

在你这么多年的学习生活过程中，一定有某一方面是你比任何人都要强的，或者这一点是以前你爸妈逼着你练琴练出来的，或者这一点是因为你自己的兴趣自己的热爱，比如每月不多的工资都会去买部最新上市的手机，就因为你对科技产品务必的痴迷，又或是因为你自己的工作原因，在一个专业上做了好多年，有了别人无法比拟的经验优势，这些任何一点你花费了大量时间精力的事情，都是你与其他人不同的价值所在。

可能你是刚刚接触到微信，感觉用微信做营销很新奇，自己是个新手，好友栏里没有多少好友，看报道看案例，有好多靠着微信朋友圈月入上万的案例，奉他们为大神，其实你大可不必如此，比如有个小姑娘靠着朋友圈卖自己亲手做的蛋糕，日积月累每天的营销额也快过5000了，月入几万那是轻轻松松的事情，但是你要明白，她之所以能赚到钱，是因为她的蛋糕做的确实好吃，而微信朋友圈仅仅只是她展示自己蛋糕的一个途径，凭她制作蛋糕的手艺，用微博，用QQ，即便是用邮件依然能够大卖特卖，这跟是不是微信朋友圈的营销没有太大关系，之所以她能成为案例，仅仅是因为搭上了微信这个趋势，仅此而已。还有案例说到通过朋友圈中帮别人做翻译，每个月也轻松入账几万，你要明白，她赚到钱是因为她的英语翻译能力，而不是因为朋友圈这个工具，还有很多诸如此类的案例，都是同样的道理，他们赚到钱，跟他们是不是用微信卖没有太大关系，仅仅是微信更加方便的形成了信息的传播和与人的连接，仅此而已，所以我特别瞧不起那些拿朋友圈营销当做案例忽悠小白的所谓大神，人家能做的好，是因为人家产品，服务，线下基础的功夫到位，跟是不是朋友圈真的关系不大。

对于微信不必看的太过于神奇，仅仅是因为你刚接触还不够熟悉，等你完全熟悉了微信的各种功能和原理之后，你也能够通过微信快速的进行信息的传播和与他人建立起连接，而这微信仅仅只是展示你自己的一个工具。那你到底应该通过微信展示什么给别人呢？也要看着别人都在卖面膜以为很赚钱你也跟他们学着交钱做代理卖起面膜？看着别人卖枸杞赚钱了，你也学者他们交钱做代理卖枸杞？醒醒吧，回到上面的这个认清自己环节，先找到自己比较有优势的地方，就通过微信去将你这个点传播出去，比如你做过多年的美容师，你可以经常在你的微信里分享一些美容养颜护肤的知识，比如你做汽车销售的，你就经常分享一些买汽车，做保养的猫腻，教大家如何不花冤枉钱，比如你对最新的科技产品痴迷，经常能搞到最新最炫的电子产品，你就经常晒些靓照给大家眼馋一下，每一个人势必都在某一个方面相比于其他人更加油优势，这就是“三人行必有我师”的道理。

你可能觉得自己年纪小，外面一帮老家伙站着金字塔的塔尖，你举目望之，想着自己离那里遥遥无期，不要自卑，移动互联网给了你这个逆袭的机会，你比这些老家伙更加没有经验的包袱，你能轻装上阵，赤脚的不怕他们穿鞋的，你比他们更是白纸一张，可以书写各种奇思妙想，你比他们更容易接受新鲜知识，更加敢于尝试。都说以前是养儿防老，而现在是养儿教老，你想想看，家里爸妈的智能手机是不是你教会他们如何使用的？家里新装的家电设备是不是你教会他们怎么开关的？这些都是你的优势，在新鲜事物方面，老家伙们不得不向你请教，你自然就成为了他们的老师。

还是回到前面的“认清自己”。你先对自己认识清楚了，你就能发现自己其实也不是菜鸟，自己在某个领域也是达人，分享这些你的达人经验给别人，自然会吸引到更多人与你建立起连接。如果你还能基于在自己的优势上不断死磕，继续分享给大家，就像是蜡烛一样，就在自己最擅长的那一点上死磕自己，愉悦大家，你自然会形成一个社群圈子，自然就拓展了你的人脉圈子。

自由人的自由联合

渐渐的你在通过死磕自己最具优势的一点，分享你的经验给大家，逐渐的就形成了你自己的微信圈子。如果你能够在这个方面再超越别人一些，你就能够像是仙人球上冒出的尖刺一样，成为这个领域当之无愧的NO.1，这就是罗胖子一直在说，移动互联网给到我们小人物崛起的机会，因为判断成功标准的标尺从以前单一的一把，变成了多维角度了，任何一点上能够冒尖出来，战胜自己，都是一种成功。移动互联网时代的机遇窗口已经打开，并且更加快速的在冲击着原来工业时代的一切，即便是你比别人更能吃辣，你都成为一圈人中的焦点。

当你在这一点上死磕下去之后，越来越多的人开始关注你，形成了以你为核心的社交圈子，因为你的优势是别人所不具备的，更多会主动把你推荐给更多人，就这样一圈一圈的类似海螺的螺纹一样，你的社交圈子越来越大。关注你的人会越来越多。但这个时候还请要保持清醒的头脑，不要因为这暂时的荣耀所迷失自己，你还是那个你，还是那个独一无二的你，不要以为自己就成了明星，关注你的人就成为了你的粉丝，你玩的不是粉丝经济，你要明白人人生而平等，你们的关系是平等的，没有孰高孰低，高低贵贱，某一方面确实你是老师，说不定关注你的那些人可能在综合能力上远远强过过你，仅仅因为你的那点优势是他们所不具备的，所以关注了你。这个时候你就开始有意为之的构建起自己的“魅力人格体”，展示一个更加全面真实的你，让欣赏的你人更加欣赏你，让看不惯你，无法包容你其他缺点的人自动远离你，留下跟你价值观相近，趣味相投的那群人，你要做的就是继续分享自己优势上的经验，同时展示更加真实的自己，这就跟阿甘跑步横穿美国一样，你只管自己做你自己，会有人跟着你一起往前跑，但是人生这条路如此漫长，不会所有人都陪着你跑到终点，有些会半路离开，但是也会有新人加入，人的这一生本来就是如此，熙熙攘攘，过客匆匆，你只管你自己继续向前跑，陪伴你一起的跑的，你也不用强求，半路退出离开的，你也不用强留，自由人的自由联合，缘起而聚，缘灭而散，一切皆是如此。

通过这加加减减，不断增加，不断删减的随着时间推进，（只要你继续在你优势的一点上死磕，增加的人数只会比减少的更多，所以很多做公众号的朋友，你们完全不用刻意去关注后台的订阅人数每天增加多少，减少多少，你就继续做你自己就好了，有些不在一个频道的人自然会离开，趣味相投的那些人，自然就会留下，不用刻意因为这些数字去郁闷难过）留下的自然是跟你价值观相近，趣味相投的一群人，这个时候，你就可以在这些人里面删选出核心成员组建属于你自己的团队咯。

谈钱不伤感情

罗胖目前的影响力绝对是挺牛逼的吧，单单微信后台的订阅人数就超过了200万，但是为什么成为会员的仅仅只有2.5万人呢？我们虽然不认可金钱的多少是衡量成功的唯一标准，但是愿意花钱供养罗胖，继续死磕自己，愉悦大家的这群人，绝对是最最懂得欣赏罗胖和支持罗胖的人。现在互联网让信息的传播变的越来越方便，成本越来越低，免费已经成为互联网的一种商业模式，用免费的方式扩大自己的受众群体，再用收费为核心用户提供增值服务，这套玩法成就了360，成就了周鸿祎，也成就了伟大的谷歌。但是免费往往是最贵的，因为人性的贪婪，往往想要得到更多，你一直对一个人好，偶尔有一天你或者因为病了，或者因为有事，没有对他好，他就开始抱怨你，这都是人的本性，虽然我们愿意免费分享自己的经验给大众，因为通过分享我们会收获到更多的与人的连接，但是其中很大的一部分是只知道索取，不知道回报的，他们心安理得的享受着你的免费分享，你的死活他们不管不顾，这个时候，你就该耍点阴招，来测试一下他们的价值观，就比如罗胖推出的会员招募计划，没有承诺任何的回报，就向你收钱，那些愿意给的都是真爱啊。

当然像罗胖这样的深意《失控》精髓的聪明人而言，他收取了你们的供养，却是会加着倍的，想要回报给你的，比如各种罗莉，各种罗斯福，各种有趣的失控活动，不能说罗胖知道要回报给支持他的会员们更多的福利，就是因为知恩图报，未必需要上升到道德层面，因为在经济学层面里“利他”这种行为最终受益的也是整个群体，所谓的花花轿子人抬人，帮人就是帮自己嘛。所以只要会员有任何创业项目需要罗胖帮助，罗胖就会帮着吆喝一声，帮助会员们快速的聚集起各种资源，完成创业准备。对支持你的人回报更大的价值，这应该是每一个有脑子的人都能想明白的道理。因为如果是欺骗（单向获取价值，而不再输出价值，你能获得的也仅仅是这一次的价值获取）你能骗到的也仅仅是相信你的人，那些不相信你的人，你是永远骗不到的，何必要让相信你的人跟你断开连接，这样得不偿失呢？看懂这个道理后，你是要在“存量”中玩零和博弈呢？还是跟支持你的人一起创造更大的“增量”市场，玩非零和游戏呢？

人类之所以不同于其他动物，就是因为人类与生俱来就懂得“交换”，用自己的苹果换你的梨子，双方都吃到了苹果又吃到了梨子，任何的关系当价值无法持续交换，这段关系都将不能持续，爱情如此，朋友如此，生意也是如此，真正能够无条件完全为你付出的除了爸妈亲人，其他一切的关系都是建立在价值互换上的，早点认识到这点你才能建立持久的商业模式，才能持久的维系友情爱情，对于躺在你微信好友栏中的这串名单也是如此，他们之所以添加你，就是因为他们知道你能够提供他们不具备的价值，认清这点，不用过于悲观，人性本是如此，早点看透看明白，你才能善于利用人性的弱点，来实现营销，实现事业的成就，人性不存在善恶之分，人类与生俱来的本能如此，无关乎道德，无关乎法律，人性本就如此而已。

所以现在面对这躺在你微信好友栏中的这串名单，你该理直气壮的跟他们收钱，比如你提供的是某种服务，比如你在海外留学，因为经常在朋友圈中分享当地物美价廉的商品，好多人加你向你咨询，问这问那，你总是不厌其烦的为他们一一解答，渐渐的他们对你的有求必应习以为常，提出了让你帮他们代购写商品回国，起初你也不是以此为生的，就当帮朋友忙随带的给他们带些回来，渐渐的越来越多的知道通过你可以买到国外价廉物美的商品，纷纷加你好友，要你帮忙，逐渐的你的时间花在这些有求必应上越来越多，甚至影响到了自己的工作和生活，这个时候，你就该明码标价，赚取自己应该得到的那点金钱补偿，因为你的时间和精力也是很宝贵的，起初是因为零零散散的帮朋友顺带，后来越来越多朋友的朋友开始找你代购，你花费的时间成本越来越高，你就该坦荡荡的提出来，要加些代购费，如果要求你帮着代购的人愿意支付这笔额外的代购费给你，那他是懂得价值交换，知道有付出才有回报这个道理的人，他能成为你的用户，建立起长期的关系，而有些人一听代购还要收费，果断拜拜的人，你就直接删了好了，这些人不懂得价值交换的道理，不尊重别人的付出，一味只知道索取不知道回报的人，早离开早清净，没有必须继续留在你的好友列表中的。

愿意为你的付出买单的人才是真爱，才是能够追随你一路向前的小伙伴，当然这里的付出成本，不一定仅仅只是为你付出金钱，其他的付出也是成本，只是用金钱更容易直接衡量出是不是真爱，这一招很多女孩天生就会，看一个男人爱不爱自己，就看对对方愿不愿意为自己花钱，不一定非要花很多钱，而是愿意为了她花掉身上仅有的10元钱，这不是真爱是什么？这么比较可能你会说很俗，但是你又不是雷锋，为什么要把你的时间精力花费在不愿意回报给你的人身上呢？所以微信再次调整了好友上限，只需要5000个，如果这5000全是支持你的强连接，而不是那些名字前面加A。加了好友千年没有交流过一句话，或者完全不在一个频道不想进行沟通的人所占据了这个名额呢？那些对你而言没有什么价值的所谓好友，该删掉就果断删掉了，500个强关系连接的价值都要远远高过你那些从来没有交集跟僵尸一样霸占着你好友栏的所谓5000个好友们，这么想你能明白了吗？

愿意为了你的付出回报等价金钱的用户，在生意中就是顾客，甚至能够成为你的老顾客，随着这样的顾客不断增多，你完全能够果断的放弃那个你不喜欢的工作，以此为生，把兴趣做成事业，在这个移动互联网时代真的不再是种奢望，完全可以成为你赖以为生，过上体面生活的收入来源。类似这种案例也很多啊，在网上教人做PPT为生的秋叶，帮你读书的罗胖，等等很多案例，罗胖在节目中多有介绍过的独立手艺人。只要你在某一点上确实超越其他人，你自然能够以此为生，过上体面的生活，实现自己的价值。赚钱并不可耻，赚不义之财才是可耻，你赚你该赚的自然理所应当。

案例分享

如果你都读到了这里，还不明白应在怎么在移动互联网时代里利用微信赚钱，那么我只能说一句，施主，IQ卡要不要充值？当然你也可能质疑我，为什么你就愿意大半夜还在忍着腰间盘突出的痛苦教别人赚钱呢？嘿嘿，你问对了，我也就在此一并回答吧，首先我分享这些其实不是写给你看的，仅仅是因为我自己最近思维过于活跃，想要码出字来，帮自己整理一下思路，如果随便对你有所启发那当然是功德一件了，我也不求你回报我什么，能赚到钱还请把你的经验分享给其他人吧，我并不需要靠码字为生，我既不想做自媒体赚个广告费，也不像成为某些黑公关，靠码字写文章赚取公关费。我愿意分享，仅仅是因为我本来就是一个愿意分享的人，与分享给谁无关，就像梁冬经常说句的那句，我尊重你，并不是因为你值得我尊重，仅仅是因为我就是一个尊重别人的人。其次呢，你要是有看过《免费商业的未来》你就会明白，我的这些文章通过免费让我能够与更多的人建立起连接，所谓的营销传播效果吧，如果这篇文章是干货，有料的，自然会被传播下去，让更多人看到，让更多人知道我，并且与我建立起连接，有了这些基础在呢，我说不定就能遇到一个有机会在某些商业项目合作的机会，通过具体项目赚多更多的钱，这些也说不定会发生哦。所以，既然你有缘看到了，就说明我们还是有缘分的，加我下微信：355291578 ，介绍一下你自己，说不定我们还能在其他项目上进行合作。但我事先声明，我挑项目只挑“有趣的，有意义的，有钱赚的”，有趣的是这件事情本生充满不确定性的乐趣，有意义是这件事必须是对社会或者群体有积极的意义，说大点是有社会意义吧，第三满足前两个条件后，发挥我们的优势，死磕袭来，赚钱是自然而然的。广告植入的就是这么霸气，不服你来加我呀。

好了言归正传，案例奉上。

看到这个酷炫狂霸吊炸天的二维码你是不是忍不住想要打开微信扫一扫了呀？这里只是作为案例分享如何与他人建立起连接，这位张的很像周笔畅的SARA，是我们梦想LOFT的梦想合伙人之一，也是罗辑思维会员一枚，之前一直不知道她有这么才华，直到有一天她在我们梦想LOFT合伙人群里发了这样一段话。

首先她看着大家都在做着有意义是的事情，自己开始闲不住了想要找点事情做做，她很快的发现了一个市场空白，需求又是很大，自己又正好能做的比别人好的一个点，就是制作创意二维码。制作创意二维码在网络上其实已经有很多网站，但是好看的有趣的都是要收费的，而且价格还不便宜，动辄几百大则上千，她就想要烤自己的优势，来免费教大家制作创意二维码。所以在我们梦想LOFT的合伙人群里发了如上的二维码和文字，因为大家彼此熟悉，而且这又是一件很有趣很有意义的事情，我们其他合伙人当然愿意为她转发朋友圈，而且她这个二维码有个先天的优势，就是用微信与人建立连接，扫一扫二维码是最方便跨界的连接入口，所以制作创意的二维码这个事情就占据了建立连接的先天优势。

这么有趣而且还能免费学到知识的事情，大家当然愿意关注了，大家各自分享朋友圈之后，很快就络绎不绝有此需求的童靴开始加sara的微信，与Sara建立起了连接，素以我在上面说了，你要是梧桐树自然会有金凤凰来驻足，与其把精力放在跟一帮对你没有需求，不了解你能提供什么价值的陌生人生硬的建立起连接，不如死磕自己，让自己在某一点上具备别人无法比拟的优势，连接自然与你建立。很快好几百人加了Sara的微信，如果要一个一个的教他们，那Sara一定是要疯掉了，所以聪明的Sara建立群，把要学二维码的童鞋全部拉进了群里，很快一个群就满了，又新建一个2群。

在群拉满了人之后，Sara出现公告大家晚上8点在群里做分享教学，大家纷纷举手同意，等待开课时间的到来，在开课前，大家在群里自由交流，相互认识，也有人是要进来交换名片，让大家加他呢，但是你可想而知，你是谁大家都不了解，你能为大家提供什么价值，大家都不知道，为什么要加你？肯定没有人加你的呀。

通过Sara耐心的授课，一个步骤一个步骤的教诲大家如何制作属于自己的个性二维码，有些没有PS基础的童鞋，大家纷纷相互帮助，教不会使用PS的童鞋如何下载安装PS，如何掌握基础的PS操作，大家通过一起器学习二维码成为了童鞋。通过共同的学习经历，让大家对你了了解之后的建立连接就比较牢固和有价值了。大家再学会简单的制作之后，纷纷晒出了自己的学习成果。

很快各种创意，各种有趣的富有个性的二维码被大家制作出来。当然Sara还是免费在教大家制作二维码。通过童鞋的介绍，越来越多的人找到Sara要学制作二维码，未来Sara是不是要以教大家制作二维码而生，又或者帮别人设计创意二维码收费，这些都还未知，说实话也不用去考虑这些，因为Sara有了人气，有了这么多的连接之后，怎么赚钱真的需要Sara操心吗？完全不需要的，Sara只要能在二维码上玩出花来，继续死磕，这个时候钱是自然而然追着Sara的，而不用Sara为了生计犯愁的。

其实我只是个卖烧烤的

微博晒单互动：@阿虎烧烤

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