[东哥解读商]8月12日，阿里巴巴将发布3-6月份季报，阿里又一次在披露财报前公布了重大的人事调整，高盛前副主席迈克埃文斯（Michael Evans）担任阿里巴巴集团总裁兼执行董事，全面负责阿里集团全球化业务，向阿里集团CEO张勇汇报。而三个月前的人事调整，是更务实更有杀气的张勇替换掉了陆兆禧，张建峰（行癫）换掉了王煜磊（乔峰），统筹天猫丶淘宝和聚划算业务。

两天前，东哥在杭州拜访了一位资深的老阿里人，谈到了阿里巴巴当前面临的挑战，谈及了阿里巴巴2015年的两大战略方向，一个是国际化，一个是农村渠道下沉。没想到这么快，阿里巴巴就请来了这么高大上的人物担此大任。阿里对国际化，不可谓不特别重视。

感谢虎嗅网编辑资料，迈克.埃文斯的履历如下。

1993年加入高盛，于1994年成为合伙人，在该公司的纽约和伦敦办事处任职期间于证券业务部担任过多个领导岗位，包括股权资本市场部全球主管丶股票部全球联席主管及证券部全球联席主管。

2004年-2013年，担任高盛亚洲业务部主席。

2008年2月-2013年12月退休之时，担任高盛集团副主席。

2010年-2013年，担任高盛业务标准委员会共同主席。

2011年1月至2013年12月担任增长市场部全球主管。

2014年8月出任巴里克黄金公司董事会成员。

2015年8月宣布担任阿里巴巴集团总裁，兼独立董事。

一二线城市用户萎缩，阿里加速国际化

阿里找来了国际顶级投行的投行家来担任国际化业务的总裁，给人最直接的反应就是阿里特别重视国际化，接下来要在国际业务发力。而实际情况也是如此，过去的一年马云已经亲自出马，马不停蹄，在欧洲丶北美四处奔波，摇旗呐鼓，帮助阿里巴巴国际招商。虽然马云说的金融（蚂蚁金服）丶大数据才是阿里巴巴的未来，就阿里零售业务本身最核心的两大战略是国际化和农村渠道下沉。

阿里巴巴加快农村渠道下沉比较容易理解，是为了增加新用户新流量。而阿里国际化，开拓俄罗斯丶北美丶拉丁美洲海外市场是一部分，还有就是海外招商，引入更多品牌商品资源。在跨境出口电商上，阿里巴巴还是可圈可点的，采取农村包围城市战略，在亚马逊和ebay不太重视俄罗斯丶拉丁美洲取得了突破，并且速卖通已经成为了俄罗斯最大的电商平台。而京东至今，都没有太多的作为，无论是自己做，还是通过投资并购方式，或许刘强东认为京东战略重点依然还在巩固国内市场。

之所以阿里巴巴加大进口电商，把海外招商看的如此重要，有数据表明，随着消费升级，一二线城市消费者大量转移至京东丶唯品会自营B2C平台，而阿里在一二线消费者在快速流失。另外各种垂直电商也在蚕食阿里的流量，用户过千万的比比皆是，美丽说丶蘑菇街丶楚楚街丶卷皮网丶什么值得买。阿里试图通过优质品牌商品留住一二线城市用户，通过排他独家战略合作协议，形成一种差异化的竞争力。

简单一句话，通过农村渠道下沉扩张获取更多新用户增量市场机会，而通过国际化守住一二线城市的存量用户市场。

投资银行家做电商，怎么想怎么不靠谱

埃文斯，前高盛副主席，业内有人挖苦阿里不过找了一个“过气”的投资银行家，但深究背景，其实还是非常资深的。但问题真的合适到阿里来作国际电商业务吗？

阿里国际化，有两个部分，一个是以速卖通为核心的开拓海外市场，一个是海外招商，增加进口电商业务。看了一下埃文斯的经历，操盘做好速卖通可能性是不太大的。如果阿里接下来要在欧美开展大规模的投资并购，或许埃文斯的确是个不错的选择，但那也应该去阿里集团战略投资并购部。如果从海外招商运营角度，马云自己就是最佳的招商队长，至于运营埃文斯就更谈不上什么经验了。换句话说，做好阿里国际业务，阿里巴巴应该可以有更好的选择，比如挖亚马逊或者ebay全球的高管，而不是选择一个投资银行家。

阿里学腾讯，下一个“刘炽平”

和圈内很多人的第一反应一样，让东哥想起了腾讯在2005年邀请刘炽平，出任腾讯首席战略投资官，负责公司战略丶投资丶并购和投资者关系。2006年2月升任腾讯公司总裁，2007年3月，被任命为执行董事。刘之前曾担任高盛亚洲投资银行部的执行董事及电信丶媒体与科技行业组的首席运营官。而刘炽平加盟腾讯后，腾讯也表现出了更强的投资并购扩张风格。不仅在国内有包括京东丶58同城诸多电商领域的投资，在全球范围内都有积极的投资并购布局。

另外有刘炽平在，腾讯的股价在过去的十年，表现都比较稳定向上。既与腾讯本身业绩持续增长有关，也与刘炽平和投资圈深厚的关系有一定的关系。如果维护不好投资人关系，股价起起伏伏的波动也是难免的。

腾讯的业绩一直都快速增长，所以稳定股价并不是那么需要担心的事情，而阿里巴巴则不然。上一次财报前阿里也做了重大人事调整，张勇替代了陆兆禧，行癫负责统筹天猫丶淘宝和聚划算的业务。公布财报后，虽然股价曾短期回升了20%，但也没有坚持太长时间，现在又跌至历史低点78美金左右，远低于去年11月份峰值120美金，也低于发行第一天收盘价。越来越多的大型二级市场基金投资人在咨询东哥，怎么看阿里巴巴，怎么看阿里巴巴面对的京东丶唯品会，以及数以百计的垂直电商竞争。怎么看行癫改革，会对阿里巴巴GMV业绩增长的影响。虽然在2014年双十一的时候，阿里巴巴市值曾经到达过3000亿美元，成为全球市值最大的电商公司。但是当下，投资人的怀疑和阿里未来业绩不确定性，让阿里巴巴已经很长时间维持在较低的股价水平上。

行癫上台后，为恢复阿里生态，维护阿里的收益，对刷单丶售假都进行了严厉的打击，再加上经济不景气股市下跌消费疲软，综合各方面原因，已经在导致阿里的业绩增长遭遇挑战。东哥很多在淘宝天猫经商的卖家朋友，反馈今年不只是增长放缓了，而是负增长，老用户的复购率等指标都在往下走。各种渠道的信息表明，第二季度阿里巴巴的业绩不会太好，而接下来的业绩预期也可能会更加糟糕。

一个能够说服华尔街的人

8月12号阿里巴巴就要公布新一季度财报了，东哥以为当下，阿里巴巴既需要一个人展现阿里通过国际化，依然有着巨大的增长想象空间，也更需要一个人，一个华尔街相信的人，向华尔街的解释，为什么阿里巴巴的业绩放缓，这是为了一个更加长远而宏伟的目标而做出的必要牺牲。阿里巴巴，值得长期持有。

马云虽然曾经说过：“客户第一丶员工第二丶股东第三”，但股价持续低迷，业绩依然面临继续下行的压力，阿里巴巴不得不考虑找个合适的人，游说华尔街投资者选择继续相信阿里巴巴。前高盛副主席，资深投资银行家迈克.埃文斯，或许是个不错的选择人选。

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