创业这五年，其中做过一个彻底失败的项目，几乎磨灭掉我所有的信心，坚持4年亏掉一百多万，上个月才算彻底清理完存货，作别这个鸟项目。

幸好还有我最早创业的那个项目现在经营还不错，不然估计该一屁股债打工去了。。

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我是属于07一届的草根电商，大二的时候看着电商的发展速度和前景，20岁就果断辍学出来，带着寒假700元的生活费开始淘宝创业，赶上了那黄金几年。。。那时候觉得什么都能做，干啥都赚钱，但是年轻总要付出代价的，这两年市场随着竞争回归，特别是经历过一个项目的失败之后，深知赚钱的没那么简单。

总结了一年，不一定深刻，反思的几个要点整理发布在这里，希望和大家讨论，完善！帮助更多人避免草根创业时走偏了。

当然这个论坛基本都是电商系的，周围也有很多朋友见人赚钱眼红，谁谁去年做什么衣服赚了几千万，谁做了化妆品赚了一千万，都问我要不要现在杀入淘宝创业？其实没有标准答案，如果已经满腔激情准备要电商创业，那么你先问自己如下几个问题，或许可以找到一些思路。。。做，还是不做

一， 首先第一个问题，大势怎么样？

大风起兮猪都能飞！也就是“取势”，增长率怎么样？比如10年前的房地产，整个行业每年猛涨，就算不是开发商，好多人直接囤房子3年后卖就能翻翻，做中介都有做到上千万身价的。比如，6年前的淘宝。。。。07之后，每年翻一番，卖啥都赚钱。跟着大势走只要你经营能力稍微不差就能跟着翻翻。

如果大势增长很好，未来盘子够大。。。。。那么进入第二个问题，

二，你的商业模式是什么？

也就是，明道！设计一下，你怎么赚钱？比如卖茶叶蛋的，8毛进货最后1.5卖出，一天卖两百个赚140，再减掉人工，煮蛋的成本，摊位费等等运营成本，还能赚80，这也是一个商业模式！

深入一点的话，就是你去做这个项目，你的企业能创造什么价值？让消费者买你。虽然价值这个东西听起来很虚，但是根据这几年大浪淘沙之后的表现，真正能创造价值的企业，都活下来了。

比如服装，韩都的价值，在于把韩国的款式，搬到中国来卖，这款式没我韩都，消费者就不能买到这个款。这是独特的价值，所以他利润率会比较高因为建立韩风第一品牌之后几乎没有竞争对手。比如裂帛的价值，就在于满足了那一小撮人对民族风这个品类衣服的热爱和都市女性的幻想。比如nala，韩国的化妆品搬到国内来卖，这也是一个价值。

现在淘宝火热的农特行业，价值在于省去n个中间环节直销，“便宜又新鲜”

如果商业模式没问题，那么

第三，你现有的资源是否能和你的目标匹配？

光有好想法和好思路还不够，要落地，你现在手头上的资源可以去运作这个项目么？比如资金，团队，管理能力，营销能力等等。如果不匹配，那么干下来八九成也是个失败，机会对你就是陷阱。

例子，09年做电商时间是黄金时间吧？雕爷的阿芙上来3个月就干到一个冠，你以为真是提几个营销理念就能干上去的？这其中撇开阿芙这个品牌线下的影响力和团队不说，动不动就几百万砸新浪首页，换谁草根能有这样的资源。。？

韩都的故事鼓励了一堆人淘宝卖衣服，但他没告诉你重点是他老大韩国8年的资源和之前几年的积累，所以草根们一番血泪心酸之后，这2年估计死掉的店可不止一大片阿。。

如果你资源，能力，团队都好，那么

第四个问题，重点中的重点！你能不能在3个月，最晚6个月能做到真正盈利？

这几年大家看科技公司的绯闻看多了，动不动以为做什么事就是先亏上几年正常，甚至说什么电商不该赚钱的时候别赚钱，但是你要清醒，你不是马云，前期特定环境的时候可以搞到投资，你也不是刘强东，有人给你钱烧，你是草根阿！6个月还不能挣钱，别指望16个月，26个月也能赚到钱，这年头市场变化太快！千万别坚持，赶紧回头去反思上面的几个问题，别尼玛最后把给孩子的奶粉钱也赔进去了。等你落魄到团宝网创始人那样的卖房子还债的时候，没人说你是英雄！那人貌似觉得自己还听牛逼挺悲壮，哈哈 傻逼一样的坚持是得不到同情的。。。

亏钱的生意不长久，一年哪怕赚5万，那也是赚，一年如果不赚亏20万，这中间就是25万的差别阿 呵呵 。。自己去想。。。

案例最近2年也有，你看陈欧他们最开始是拿了风投做游戏，4个月不赚钱，赶紧转型做团购，这不就赚了？现在都上市了阿。。反观凡客，年年吹牛销售额吹牛品牌口号各种宣传却是年年亏，倒腾来倒腾去没个结果，投了个傻逼一样的理想主义者，估计投资人都蛋疼死了，哈哈

最后，如果如上都ok,那么落地下来，

第五，你用什么策略去执行你的战略，以达到你的目标？

这就是术的层面，客户体验怎么搞？如何建立成本优势？如何建立门槛壁垒？团队怎么建设？细节怎么落实？阶段性目标怎么设定和管理？这个层面非常重要，能有多大成就在于此。

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好了，如果如上5个问题你现在都已经过了没问题，那么恭喜你，你的项目很有搞头，千万别吝惜时间，抓紧加班加点的干吧，别等你的同行反应过来，现在最重要的是你要在一年内建立你定位的老大地位。并去巩固。因为不管大行业还是小行业，做到老大才有钱赚，呵呵

写的比较粗糙，大家将就着看， 希望更多人来完善交流，我的微博：://weibo./2621889125/profile?topnav=1&wvr=5

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