年会已结束近一周了，现在将派聚龙门会上获得的干货一一分享，咳咳，晚了这些天，抱歉哦！

2012深圳派聚会那是相当的热闹啊，@苗玉瑞 和 @龙的天空 两位版主现场布场，其它几位版主如@日月 @一休哥 @颠簸小疯 等均担任派组负责人将参加龙门会的派友组织起来，还有@赵晶 美女亲临现场哦！（你有看到吗？）原本定于100人的龙门会最后因为派友的千万分热情，最后小小咖啡厅容纳了150余位派友。让我们看到了派友的对聚会的意向以及认识的认识的童鞋们的参与，最终才让龙门会如期顺利举行。哈哈，幸天仅代表CCTV、MTV及派TV和派聚TV感谢派友啦！

尼玛的，鬼扯了这么多还没有到重点，真够话多的（拉出去，用王老吉淹死） 。

嗯，重点，本次派聚龙门会是幸天第一次参加，同时负责多渠道分销组长的重任，下面将多渠道分销组的情况以及交流的干货与派友分享。

多渠道分销组原定10人，实到13人，女童鞋5人，男童鞋有8位。其中服务商2位。

干货排排站——

1、先有一个足够养活自己的渠道（比如天猫），然后再开其它渠道，以点养点的方式更好，不要一下子全部铺开。

2、目前渠道三种形态：第一、以阿里系为主的电商生态圈渠道；第二、以腾讯系为主的社交化渠道；第三、以京东为主的代表大B2C趋势的渠道；

3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道；第二、B2C渠道；第三、银行渠道；第四、积分渠道；第五、返利渠道；第六、电视购物渠道；第七：DM渠道

4、多渠道分布需要多重产品线，客单低的产品不建议多铺渠道。否则需要给类京东、V+高额的扣点，可能亏本。

5、大家看好唯品会以及京东、一号店；不看好团购业务

6、多渠道公司内部团队构建，以负责渠道为主的业务部为核心，以设计及客服和仓库为辅助的支持部门。

7、标准而垂直的产品，做渠道灵活性强

补充几点——

第一、从派友口中知道了，大家没有所谓的直营与渠道之分，而所有产生销量的均属于渠道，跟线下无异，因为这谈不上好也谈不上坏，生意嘛，也差不多这个意思。

第二、组内也有销售额非常高的派友，嘿嘿，暗藏啊，不过家电类产品客单高，走渠道也能走出这样的一个级别的量，还是很不错的

第三、发现和传统企业老总聊，可以学到很多我们在电商里学不到的东西，用传统经营企业的做法来经营电商靠谱。

第四、能够感觉出派友对电商的热情以及坚持，同时伴随着诸多的专业性知识欠缺，但连老总都上阵学电商了，下面的童鞋没有什么话可说的。

第五、真正感受到的，非常强烈感受到的，就是缺电商人才，8090后，大把的机会等着你们，看你们如何去争取。

第六、对于多渠道，我的建议还是需要将铺货的产品单价拉回正常水平，低价不用玩。每个平台区分出特供款产品，所以其实就两大块，1、产品能否跟理上；2、系统是否支持。多个平台要求价格不能低于其竞争对手，那产品价格上的控制得更到位一些，所以我们建议用262法则（20%竞争产品、60%长尾产品、20%利润产品），每个产品分策略而不相同，所以，其实电商运营还是产品运营。然后在团队协作这块，工作量最大的应该在仓库及设计这了，那么设计就需要定量的设计工作需求表格来，比如我们现在做的就是，每天运营在上午十点提交的设计需求表当天完成，十点以后第二天完成，当然这是指做店铺页面的，如果是平台马上要的肯定不能这样，然后在设计分工上，一部分专门做上架处理，一部分专门做广告图，一部分专门做页面设计；做好良好的与渠道平台负责人协作。

OK！就这些，其它的先想想，后面再分享，期待下次派聚！

对 了，广告一下（如果有机会，幸天会组织武汉地区的派聚，大家欢迎不）

PS：其实想说成是华中派聚群来着，哈哈，担心有派友说幸天又夸大了，就没敢说，派友来证明吧！

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幸天

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