从2010年起，团这个词已经成为了网络上最热门的词汇之一，团购也已经成为了网络上最疯狂的消费方式，我恰恰从2010年6月份左右，踏上了团购网这列开始高速奔驰的列车，一做就是近一年，从第一单开张到后来每天的几百包裹，从辞职后的几万块钱做到现在有个小公司，在这个过程中却包含了许许多多的感慨！现在就在360这个曝光平台上发发一些牢骚，污染下各位看官的眼睛！

　　一个爷们，从对化妆品的一无所知，到现在对化妆品的略有所知，中间是有不少的磨练和挫折的，当初为什么选择做化妆品团购，其实原因很简单，因为网络上购买欲望最强的就是女人，而90%以上的女人都需要的恰恰就是护肤品和化妆品。幸运的是，和我一起艰苦创业的伙伴，恰恰是2个对化妆品都比较有见解的美眉，也感谢她们辛辛苦苦陪我奋斗了这么一年。

　　要做化妆品团购，首先你就得有优质的货源，化妆品货源很多，其中的水也深得很，一不小心可能行家都会着道，拿到假货,有的时候确实防不胜防.目前化妆品团购站卖的大多都是赠送的中小样,也就是大家知道的试用装,其实这些试用装都不是白来的,也都得花钱买来的,相对于那些动则七八百到上千的正装,这些试用装的性价比算是比较高的,当然,前提是你能买到真货.当然,真货也分2种,一种就是直接来自国内专柜的试用装,一般都是带中文标签;还有一种就是从香港,台湾,美国等走私到中国来的试用品,这些大多是没有中文标签的.

　　国内专柜化妆品中小样是怎么被拿出来卖的呢?途径有以下几种:第一,商场专柜那边的BA(也就是售货员)每次偷偷藏一些试用品,积少成多,然后再卖给别人,这部分货源的量都比较少,大部分是卖给淘宝的,价格也相对比较低廉.第二种就是商场搞促销活动后剩下的,相信很多MM都知道,有时候护肤品搞促销时,会满多少钱送什么东西,这部分试用品就是搞活动没送完送下的,量会比较大,不过也就几百套左右.而且还得你在商场有关系才能拿得到,不过相对来说,你拿货价会比较高,而且商场那不让挑,不管好坏,多少钱你都得拿走.我们团购网的中小样货源基本来源于此.第三个途径就是来自于买份的,什么叫买份?就是几个人一起拼钱直接从代理那接货,这个钱的数目会非常大,大牌化妆品买份一般都是几百万,你买份后,会按正装量的一定比例免费附带这些试用品套装,这一部分套装,买份的人就把正装的折扣一部分匀到这上面,然后出售给开商城或者开淘宝的人,也可能是自己有淘宝店或者实体店自己卖.

　　水货,也就是所谓的从香港,台湾,美国过来的化妆品,当然,如果真是从这些地方的商场出来的,这些试用装也是真的.如果这些试用装按正常手续入关,那加上关税的话,拿货价甚至比国内专柜的还要高.但如果是偷渡走私进来的,价格会低,但你一下子要拿到数量几千几万的水货,那基本是不可能的,首先,香港,台湾这些地方本身市场其实和大陆相比,也不大,给不了你这么多中小样(美国的我不敢保证).其次,就算有大批量的货,你想把这么多货安安稳稳走私进中国,我想中国海关也不会是吃素的吧.(PS:在这里备注一下水货彩妆,其实大部分彩妆的保质期都是3年,不少在国外快过期下架的彩妆,就当垃圾处理进入中国,这批彩妆已极低的价格卖给做化妆品的,然后重新出售,说彩妆保质期其实是5年,其实就是打个信息不对等的时间差,这些细心的朋友可以去一些团购网上看看,其实你们如果买到这类彩妆,就是在国外过期货.)所以目前大部分化妆品团购网上动则几千几万的团购人数,我想,其中的猫腻就不用我明说了吧.虚炒团购人数,还有就是卖假货!

　　既然说到了假货,也给大家补补盲,假货也分好几个等级,当然,等级不同,价格也是不一样滴.第一就是精高仿的,这类假货基本产自广州,这里不得不佩服下广州人的头脑.精高仿的假货,从外观上来看和真货相比,基本可以达到以假乱真的地步,欺骗下98%的消费者是绝对没有问题,只有你是这个牌子的化妆品常客,你才能分辨的出来.我想,在360导航或者其他团购导航上购买化妆品的MM,绝大部分是没用过这些名牌化妆品,所以,对不起,这里说句现实点的,就算你买到假货,你自己也不知道,被人卖了还在帮别人数钱.第二类就是粗糙的仿货了,可能有些印刷都很粗糙,里面的化妆品膏体都很垃圾,这类糙货基本是产自浙江义务的,某个团老卖的十几块钱的雅诗兰黛睫毛膏,兰蔻小粉饼基本就这么来的,拿货价也就2-3块钱一个.具体我就不点名说了,细心的观众会懂的.

　　再说说化妆品的正装，先不说别的导航，就说360上面吧，我也看到过很多像香奈儿，迪奥，雅诗兰黛，兰蔻，资生堂之类的护肤品或香水正装以极低的价格在团购，这个价格在我看来都是难以置信的，因为你这个价格就算是国内的一些大代理都拿不下来，何况你还是卖价，你还要赚钱。可能有些人会说，这是国外进来的，所以价格才低。拜托你想想，这些品牌都是世界级品牌，每年的广告都是十几亿美元花费，你真当这些品牌是大宝之类的么？爱占便宜的心人人都有，但是便宜确实很大可能不是好货，如果你恰好买到100多块钱的香奈儿正装香水之类的产品的，恭喜你，买到假货了。

　　说了这么多,无非是想说明真货的货源其实是比较难找的,要找个稳定的真货货源那就更是难上加难,那没货源的团购网怎么办呢?不好意思,那就只能卖假货了……现在不少团购网站看到化妆品的利润，都想纷纷插上一脚分一杯羹。其实化妆品的利润真的有你们想象的那么大么？我看不见得！首先我们说保证金，一般生活类的团购站保证金是1万，专门卖化妆品的团购网保证金是3万。其次，以我做一年化妆品团购的数据来说，化妆品平均的毛利大概是在35%，乍眼一看，这个比例是很高，，然后再听我说下去，网站你要推广吧，想在导航要个好位置，光一个月没个1-2万是下不来的，注意，这还只是一个导航，这样的导航你起码得覆盖个3-4个，不算小数目吧，员工工资这块你得减吧，发货成本，2件包邮的快递费，这些一个月下来也是不少钱，更何况的最重要的一点，我们是自己做了仓储！也就是说你起码还得有几十万到上百万去压货，这些中小样不是你想要随时都会有的！请各位看官看清楚！这样你算下来，你能赚多少钱！！现在不少化妆品团购网就是不压货，我只负责卖，不负责发货，是的，这样你是省心，但是你能保证产品质量么，你能保证快递么，你能对你的客户真正负责么？所以累死累活做真货，你基本赚不到钱，那么卖假货呢？首先，你不用压货，卖出多少就是赚多少，利润还是百分之几百，这样，你卖一个假货的利润，相当于你卖5-10个真货的利润，你就有钱投导航，去欺骗更多的用户，赚更多的黑心钱，目前360导航上，这样的团购网真的不占少数，在这个曝光平台上出现的投诉也是比比皆是！为什么这个行业会这样，归根到底很大一部分原因就是导航在纵容，消费者在纵容。很多卖假货的化妆品团购网赌的就是个退货率，真正知道这个产品是假的的消费者只有极少一部分人，大部分人都是没用过这个品牌被欺骗了，假设我卖出100件假货，退货了20件，其实我还是赚了80件的暴利钱，真正有多少消费者买到假货后据理力争，要求所谓的假1赔X，真正有多少导航发现卖假货的化妆品团就直接删除不再收录，几乎没有吧，买到假货的消费者拿到退款就OK了，导航也就息事宁人了。但事实呢？卖假货的照样卖得很high,导航上仍旧充斥着这些黑心网站，这个行业正在慢慢变得腐烂！

　　做了快一年的团购，我发现互联网这个圈子你想老老实实做事，想老老实实赚钱基本是不可能的，做到现在，在我眼里的那些垃圾团确实是实打实的在真金白银赚钱，在大肆推广自己的网站，让更多的假货通过团购走到千家万户。而我们，可能慢慢会趋向于灭亡。

　　最后在说下消费者，其实我觉得很多消费者挺无知，挺可悲的。很多消费者希望自己能以假货的价格买到真货的品质，但是这个可能么？想都别想，这个世界上没有白吃的午餐，没有免费的馅饼。我们也遇到过这样的消费者，打客服电话说我们卖非卖品，说这些不要钱的。试问下，这些产品你去专柜人家会免费给你么，试问下，这个价格我卖你正装，你敢用么？但是我们还是和和气气帮你把产品退了，因为您不满意！

　　在此，我也希望我们的消费者能养成理性的消费理念，我们，伤不起！

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