在这四、五两个的招生过程中，我至少接触了200名以上的卖家，大多属于中型的淘宝卖家，级别都在双皇冠左右，或者商城。这类型的卖家特点就是上有大卖家压制，下有小卖家的死磕猛追。自己有个小团队，但是老板仍然身兼数职，运营、设计、进货基本责无旁贷，而店铺利润又不足以扩大团队，招募高手，招募了高手又留不住，处于上也上不去，死也死不了的阶段。

其实核心原因，就是这些朋友有太多的舍不得，放不下。

为什么这么说，我来分析一下：

第一、既得利益，不舍放弃
很多朋友已经做到了几皇冠，但是卖的产品利润很低，客单价也很低。但是就是不愿意换货或者更改店铺风格。为什么，因为对的未来恐惧，担心改变了就丢失了自己的老客户，担心改变了生意还不如现在，担心改变了团队会不适应。

第二、思维惯性，不能放弃
很多08年做的淘宝卖家，总是感叹那时候的风光，但是现在再走下坡路，总是抱怨淘宝的规则增多，竞争对手的价格战。但是却不思考，对手哪些地方与时俱进了，而自己是否还停留在08年的淘宝水平。我看到很多卖家的设计、类目完善情况、标题、竞争策略还处于08年的水平，那么被淘汰出局只是时间问题。

第三、原有团队，不忍放弃
很多卖家团队的构成是夫妻店加亲戚再加招聘的人。在初期，可以迅速形成战斗力和节省成本。但是从长远角度考虑的话，弊远大于利。很多店上不去了，往往就是夫妻店的制约机制。

另一种情况，就是员工的能力上不去了，或者工作能力有问题。有的老板已经恨得客服牙根痒痒的了，但是还是不敢开，担心投鼠忌器，关联辞职。你越是投鼠忌器，团队的战斗力越差，好的员工会不卖力，差的员工会更多。

太多的不舍得放弃，最终结果就是被市场所放弃，今天活着，不代表能挺过后天。
温水煮青蛙，中型卖家要警惕了。

网尚邦白林随笔，让淘宝的生意不在难做。

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