直通车、钻展是淘宝店铺推广的两大常用付费工具。有的卖家在此两种工具推广运用上游刃有余，而有的卖家确实赔了夫人又折兵。为什么会出现如此结果，原因很多时候跟你的推广力度和方法技巧有关。有这么一家原创女装店铺，一个月每天1000推广费，换来一个月10000收藏， ROI平稳保持1以上。它的成功是如何做到的呢？钻展万件收藏又是怎么做？我们一起来看看它的成功秘密吧！
该店铺是一家致力于原创自制的女装店铺，2007年开店，直到现在。店铺流量构成一直以老客户流量为主导，2014年2月份数据，老客户流量占比已达到44%，店铺自然搜索和付费流量只占了8%，所以店铺再进一步发展时，遇到了瓶颈，需要自然流量和付费流量的提升充，以实现店铺的自我突破。
店铺2014年3月份开始钻展服务。其实，该店主在2013年8月份就已经有自行操作过钻展，但效果很差，投入将近1.43万，回报率0.45，收藏1千件。（如上图）
经分析得知，该店铺确定了推广思路后，店铺以老顾客居多，而且店主没有很好地进行，再加上正常情况下每年老客户都会有一部分流失，所以店家制定了以召回老客户为主，挖掘新客户为辅的推广方案。推广方案主要是围绕着三点去做：展位的选择、定向及图片。
（一）展位选择
对展位的选择主要从两个维度来测试，第一个维度是测试哪个展位能带来转化，第二个维度测试带来转化的展位，哪个展位带来的投产比是最高的。当测试了精准位置后，我们才可以在短时间内投放多个展位，测出哪个展位有转化，得到第一次测试数据后，我们再优化展位，把转化效果差的展位砍掉，用同样的图片和定向再去测试已转化的展位，最后对比出哪个展位带来的投产比更高。当确定了最高投产比展位后，再围绕着展位进行定向优化。
（二）定向
当确定投放展位后，就要开始定向板块的优化了，定向板块分为群体、访客、兴趣点。凭着丰富的投放经验，再根据店铺类型判断，我们把投放定向锁定在了访客与兴趣点定向。在测试阶段，发现访客定向的点击单价要远远低于兴趣点的定向，而且同一展位的转化都只发生在访客定向，所以当时就放弃了兴趣点定向，专注访客定向的研究投放。
锁定访客定向后，就要对该定向做出更精细化的测试了，跟店主和顾问进行交流后，我们采取的方法是找大量同风格的店铺进行定向测试。做法就是挖掘竞争对手的店铺，通过测试，找出正确的定向店铺，得到较为理想的转化数据。
（三）图片
钻展图片是投放钻展最重要的一块，好的推广图能帮助店铺省下一半的推广费用。个性化推广图，是原创设计店投放钻展最大的优势，不管是模特实拍，还是优美的文字，都能抓住受众人群心里所向往的东西，更容易促成钻展交易。
在此过程中，店家采取了多做图的方法，做不同热卖款、上新款的推广图来支持投放，在短短2个月的时间内，就投放了248张高质图片进行测试，2个月的测试量相当于有些店铺半年的测试量，所以对于钻展来说，图片的支持是很重要的。也正因为有这么多的图片支持加上精细化测试，才能让店家成功实现召回老客户，挖掘新客户的推广方案。
通过对3月份和4月份的数据对比，点击单价不变，一直保持在类目平均水平以下，ROI持续上涨，订单随着消耗的加大，也上涨了一倍，店铺收藏更是突破了10000大关，这相比店主自行操作的数据，更是实现了大跨越的进步。
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