怎么找淘宝达人合作（去哪里找直播达人）

　　在淘宝平台上有这么多的淘宝达淘宝达人啊，有这么多的大v，我们如何找到这些不会被坑，而且又是。

　　和你的产品确实能够做出效果、做出流量，甚至做出成交的大v是吧，这个其实都在我们周二、周三的课程都有给你讲，但我表面上讲的是营销课程，其实套到我们的cmv淘内容营销里边啊，其实是一模一样一模一样的。

　　你的产品成交率为什么这么低，很大一部分原因是没有做好信任这回事情，其实这个讲的也是内容营销对吧。

　　那我们知道，如果要让别人信任你，无非就是你要输出更多、更好、更有价值的内容，通过不断的贡献价值不断的贡献价值来营造出这个信任感。

　　我给你讲了一个两年前一个非常经典、非常轰动的一个案例，就是文仪案板的一个案例。

　　文仪通过他的公众号花了十分钟卖掉了一万五千。

　　一千五百元的案板，而当年全亚洲的销量只不过是一万块。

　　也就是说我给你如果我们用传统电商淘宝思维的话，我给你全淘宝的流量你也买不掉这么多的案板。

　　而文姨通过内容营销花了十分钟就卖掉了一万五千个一千五百元的案板，在当时也是创造了一个非常大的奇迹。

　　所以大家千万不要觉得内容营销它是一个很新的东西，它一点都不行。

　　在两年前、三年前公众号出现的时候就有很多人在干这个事儿了。

　　只不过淘宝在内容营销这一块也是后来者。

　　内容营销并不是淘宝首创，也不是淘宝发明的，其实最早都是来源于社交平台，都是来源于各种各样的公众号、微博，甚至更早都是来源于博客。

　　对吧博客是最早生产内容的一个地方啊，所以。

　　内容本身并不是一个多么新鲜的玩意儿，只不过放在淘宝上它变成了淘宝达人。

　　所以讲了这周其实讲了很多啊传统的营销思维啊，讲了传统的一些比较信任啊、一些内容化的一些东西。

　　这个其实运用在淘宝上面是一模一样的，因为淘宝它并不是首创的，它本身就是一个非常已经是一个非常成熟的一种商业模式了。

　　好，我们来看一下本周我留给你的思考题。

　　周一我问我的思考题是社群它是一个组织，有目标、有使命的组织。

　　那么作为淘宝卖家，用什么社交工具来落地社群更好呢啊我刚刚其实就讲了有很多方式啊，有比比如说有微淘啊、有微博、有qq群、有微信群、有公众号、有淘宝群，各种各样的啊都有。

　　但是我们也要分析一下我们自己的产品啊。

　　举个例子。

　　比如说我们是做低客单价的，那我们都可以通过用淘宝群、qq群加微博这种形式来做。

　　因为为什么因为现在微博跟啊是打通的，而微博跟淘宝是直接能够跳转的。

　　qq群发一些链接呢也很方便。

　　而淘宝群呢它有很多天然的优势，比如说它有很多提前购群内任务、限时抢购群、红包群、投票群投票，甚至现在还有拼团。

　　所以淘宝群它其实现在功能是蛮强大的，只不过一直没有人把这个东西玩好。

　　就如果你是低客单价的，你追求成交频次的，其实这这些啊就是简单粗暴的其实更有效果啊，淘宝群、qq群、微博啊，简单粗暴。

　　因为你客单价低，所以你其实不用做太多的维护啊，直接拼直接对吧价格低就行了啊我们有各种各样的活动，做活动就行了。

　　那如果你是中高客单价的，那需要我们有一些内容输出内容承载了，你可以。

　　做微信群，个人号你也可以做公众号，你可以做微博啊，这个都可以。

　　因为微信群的社交感最强，它不过呢它需要慢慢培养，引导内容啊这个配合内容配合好的内容不能硬来。

　　比如说如果你要卖呃瑜伽服啊，客单价比较高的五六百的瑜伽服，那我们可以做的社群的主题是什么呢？

　　六个月一起改变自己的健康状况，或者六个月一起减二十斤啊因为瑜伽大部分都是为了自己改善自己的健康状况，或者为了减肥啊再去练瑜伽的等等等等啊那么。

　　那么就可以比如说每周店主直播瑜伽课或者健身交流等等等等来维护这样子的一个社群，每周都提供反馈，包括体重情况、饮食情况等等等等啊来做这样的社群。

　　当然因为啊如果要策划这。

　　这社群可能也是一个比较繁杂的比较复杂的一个系统工作，不可能花两分钟的时间我就能跟你讲明白。

　　所以我这个也就是提了一个点。

　　那说话呢我的问题是同行者和替代者之间有的是合作关系，有的是竞争关系，很容易混淆。

　　那么面膜它是同行者还是替代者呢？

　　那这里有一个误区啊，有些产品它看似是替代者，其实它是同行者。

　　比如说乐视薯片和品克薯片，他们都是薯片，他们其实啊他那并不是虽然他们是竞争关系，但是他们不是替代关系。

　　因为我吃乐事也可以吃品客啊，甚至我可以两个一起吃啊，没关系啊对吧？

　　所以他们是同行者，比如七喜和雪碧、百事可乐和可口可乐啊、王老吉和加多宝，他们本质上来说他们并不是替代者，因为替代者的概念是我只能买你，我不能买他啊，他我只是。

　　唯一的选择。

　　而同行者我又可以买你又可以买它。

　　所以作为面膜啊，它其实也是同行者的关系，同行者就能合作。

　　比如说卖面膜的小a和小c啊这个，经常被客户抱怨产品大不如前，那面膜产品啊因为一款产品用久了效果会逐步下降，但是客户需求又在那里对吧不会发生变化，那怎么办呢？

　　其实小a和小c可以互换，客户可以跟客户说推荐你一款更棒的产品，你可以尝试一下。

　　那当然我这边购买可以打折对吧，互换客户之后，首次成交打对折。

　　所以看似面膜它是商家是竞争关系，其实是替代这个关系啊。

　　啊看似是替代关系，其实是同行者的一个关系，所以我们完全可以去跟我们的同行者啊去跟竞品有一些合作啊。

转载请注明：电商回忆录 » 怎么找淘宝达人合作（去哪里找直播达人）