引力魔方和超推的区别（下）
引力魔方和超推其实更大的一个区别呢是在出价和扣费逻辑上啊，刚刚我们说的这个几个区别还不是特别大的区别。那不得不说这次引力魔方的算法，它终于还是超别人了啊，就是阿里终于还是选择去抄袭了啊，抄谁呢？抄抖音啊，抄这个抖音的整体的一个推广机制。好，我们先来说那个啊这个引力魔方跟超飞几个在出价上有一个比较大的一个区别啊，出价方式呃，我们知道超推超推它是系统出价和手动出价，系统出价和手动出价。而你们的魔方呢，你们魔方是对于整个淘气的出价是一个比较彻底的一个改变啊，它是根据目标出价，就是我们所谓的ocpm。ocpmcpm我们很好理解，叫做千次展现，一千次展现卖给你多少钱。这个叫cpn，对吧？
那ocpr是什么意思？它里面加了一个oo是什么意思？o就是你想展现给什么样行为的人，或者说你的这你买的这个展现，你想获得什么你想获得什么，有四种出价方式啊在里面。魔方之一个ocpm的o就是你想获得展现，对吧？就是你只要展现就行了，别的我都无所谓啊。这个叫ocpm的展现优先展现啊，你的目标是展现第二个你的目标是点击什么？ocpm就是我的我要的这个我买一千次展现我想要的是点击，所以我要展现给喜欢点我的人，或者说他喜欢点别人的一个人，对吧？所以这个叫oc片，它是优先点击第三个ocpm叫优先加购。就是我的一千个展现，就只推给那些喜欢点购物车的人，对吧？这个叫做优。我的目标是加购，所以优先加购最后就是成交oc片，成交就是。
我想把我那一千字展现推荐给这些成交率可能比较大的人啊，这个叫ocpm的一个成交。所以这个完全是跟抖音学的啊ocpm对吧？展现促进展现促进点击，促进加购和促进这个成交。呃，ocp呢说白了是不是人群更加精准？其实不是啊，因为人群精准，它指的是标签，或者说指的是定向，指的是定向。那oc片它其实并不是所谓的流量变得更加精。当然你一定要这样理解，这个呢你也说对了百分之三十，但是它真正的核心不是把你的流量变得更精准，而是把它流量的效率变得更加高。啊，等会儿我来说一下。
这个ocpm的这个算法逻辑啊，呃我我先插一个这个扣费方式啊，先先再说这个ocpm它整体的一个算法逻辑。之前我们先来扣插播一个这个扣费方式，那超推我们都知道对吧？他之前是按点击来扣费的，就是即使不管他是预估cpr还是什么cpr，他最终是按点击来扣费的，他最终还是cpc扣费。那引力魔方不是啊，引力魔方它都是展现扣费。它今天就算是触屏点击你看上去它的cpc，它其实还是cpn，它还是根据这个展现去扣费的。
促进点击。它虽然是按点击扣费，但是它在按点击扣费之前，它会预估一个ctr，它是先预估点击率，它把你点击率估出来之后，再用你的这个cpc去copy。所以说引力魔方啊，你也别可能我讲的比较绕啊，因为有很多这个绕的地方啊，一定要把它当成是通过展现啊去扣费的。好，我们来说到我们刚刚的这个算法逻辑啊，这个超推式cpc对吧？那实际背后是cpm的一个算法。那魔方我们刚刚说的是ocpmo是途径o是途径。好，其中有一个很关键的一个概念啊，而且是颠覆大部分同学认知的一个观念。就是刚刚我们有说到ocpm有一个目标叫促进成交。好，那么问题来的是不是？反正我是做电商的嘛，我只要成交不就行了嘛，对吧？我是干电商的，我最终目标是卖货。那么我是不是舞蹈选ocpm促进成交。
大家都是干电商的，不像我我现在这个直播间不是卖不是卖货，对吧？我可能还要个点击，要个停留时间，要大家帮我送朵小小红花是吧？扣个六六六。但是卖电商的它最重要的都是成交。所以ocpm是不是舞蹈选成交就行了啊，答案绝对不是是吧？如果这么简单，那淘宝也不要什么ocpm还给你选，那谁会选点击加购跟展现啊。不是啊，ocpm有一个很重要的一个逻辑叫什么？叫先有转化，再有流量叫我再说一遍啊，ocpm有一个很重要的逻辑叫先有转化，再有流量。这其中的转化指的不一定是成交，点击也是一种转化行为，加购也是一种转化行为，成交也是一种转化行为。所以ocpm它的核心逻辑是倒过来的，它是先有转化再。
流量先有转化，在流量，在我们传统做做这个电商的认知里面，唉，你不就不是应该先有流量才有转化吗？今天来了一百个人，对吧？我转化率百分之二，我不是卖两单吗？这不就是先有流量才有转化吗？但是ocpm的算法不是。
ocp的算法是你得先有成交，你先有成交，再有流量啊，先有成交，再有流量。不然你会发现你如果没有成交，你就去投ocpm促进成交的话，你通投拉满你的钱都花不出去啊，通投拉满你钱都花不出去。为什么？因为系统根本就不知道要投给谁，知道吧？系统根本就不知道要先投给谁，所以系统必须先对目标人群达标，他才知道他要把你的流量投给谁。所以如果你今天你某一个宝贝，你连成交都没有，或者说你的成交很少。你说我要投促进成交，对不起，你碰头来了，你钱都发不出去。这是因为系统根本就不知道要把你的流量退给谁啊，系统根本就不知道要把你的流量退给谁，所以一定是你先有了成交，ok有了很多成交之后，系统已经知道了。哦，原来你要这样子的一个人群对。
对吧那系统经过模型计算才能够知道说我要把你这个促进成交的流量投给谁啊投给谁。所以如果你做引力魔方，你上来就是直接无脑促进成交，这玩意儿是一点效果都没有的。通透拉麦你钱可能都花不出去，好吧，所以ocpm它促进的目标是一步步来的。先有展现再来个促进。点击有了促进点击，你在促进加购，你促进加购，你加购数据很好了，你成交数据要很好了，你才能促进成交。所以oc线它本质上是流量的一个放大。
他不是帮你做挖掘，不是挖掘，他是帮你把现有的一个东西去做放大，这个是ocpm的一个核心啊。当然这样比较绕啊比较绕，可能是需要一些比较系统的一个课，你才能够去比较深入的理解啊，但是这个点到为止吧。好，最后由于是这个按展现扣费，所以不用讲了，点击就是关键是吧，你需要用一个促进点击的计划，不停的去测图。你只有高点击率，你才能够拿到流量啊，这我说一下。
引力魔方它的逻辑是这样的，你只有有一个高的点击率，你才有流量。那你有了流量之后，系统才知道什么样的流量会给你加购啊，会给你点个加入购物车啊，会给你点个加入收藏，会有比较大的一个停留时间，对吧？ok等你积累了大量加购的一个数据之后，系统才知道哦，原来要把这个这个这个人把流量推荐给这样的一个人。那你整个投放会越来越精准越来越精准。那最后当你有了很多成交之后，你再去投放促进成交。
你才能够有一个很好的一个效果。
所以引力魔方的一个投放，它是阶梯式的。
它是阶梯式，它是循序渐进的啊，它不像中车，直接对于关键词就行了啊，它是阶梯式的。所以这就是我一直在讲的引力魔方玩的好不好看，你有多少计划，你的计划越多，你玩的越好，你计划越少，说明你不会好。呃，这个是我们啊分享引力魔方跟超推的一些不一样的一些一些一些东西
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