直通车优化投入产出（多少合理）

　　我给你讲了我们如何去玩儿直通车托架，如何在直通车啊在五块钱出价的时候，我们是通过托架让它变成五毛。我们在上周的时候也有给大家讲过啊，大部分高手玩直通车啊。

　　低出价的直通车往往呢只有两种 啊，一种 叫做骑手低出价，还有一种 呢叫做骑手高出价。那我们本周讲的托架的玩法呢就是骑手高出价的玩法啊，我们说了其实托架最核心的就是你在在托架的这个过程当中，你要把你的两块钱拖成一块五，拖成一块，拖成八毛七毛。在这个过程当中啊，你的整体的花费是不能降的，必须保持增长，你的点击量必须保持增长，展现必须保持增长。

　　你的其他各项数据必须保持稳定。啊，比如比如你的点击率，比如你的收藏加购，你的转化率等等。好，我们先来看一下我们本周留给大家的四个问题。那周一的时候呢，我给你留的问题是，如果你每天直通车花费三百元，roy等于三，那这个时候你想把你的roy提升到四一比四。但是每天要多花两个小时的时间。

　　那你应该怎么做啊？答案是什么都不用做，或者软件做啊，很简单，我们来算笔账。因为你每天只投入了三百块钱，ry等于三，那相当于你每天只成交九百块钱。

　　为了提升到roi四，你每天要花两个小时的时间去优化，多花两个小时的时间优化那多花两个小时的优化提升到一比四之后的结果是什么呢？是你每天多卖了三百元，一个月多卖了九千元。如果你的毛利率是百分之三十，相当于多赚了三千元，那我们就要考虑一下你这个投入产出是否值得。你等于每天多工作了两个小时，每个月呢又只多赚了三千块钱，哎，是否值得啊？如果你觉得不值得，那你还不如洗早点洗洗睡啊。如果你觉得值得，那你也可以做。但是如果你每天要投入三千块钱的直通车，那如果每天花费两个小时就能ly优化到四，那这个就很值得了。

　　我们来看一下第二天的第呃第二天的问题，在优化roy的过程当中，因为直通车能操作的东西实在太多了。数据上呢又是牵一发而动全身的，很容易造成优化ry失败。你觉得在操作的过程当中有哪些需要避免的坑呢？

　　首先之一个为了降低ppc需要加大点击率，于是你为了锁定更精准的人群，加大了人群议价，结果出价高了ry。

　　补涨反跌失败了。

　　第二种情况，为了降低你的ppc需要加大点击量，那点击量增大了，流量反而不精准了，转化率下跌了。哎，roy不长，反跌失败。第三种失败啊，为了加强roi，你决定减少你的点击量，结果点击量螺旋下跌导致ppt上涨，roy下跌失败。啊，第四种情况，为了提升你的转化率啊，你降低了你的客单价。结果客单价一降低，ry又低了，结果又失败啊，所以大家千万不要觉得roy是一个很简单的一个优化工作啊。ry其实是一个牵一发而动全身的优化工作，是需要考核你店铺的整体能力，而不是说你简单的优化其中一个数据就好了，对吧？当然如果你能够简单优化一个转化率，你让转化率三个倍，那你的ly一定会有三个倍。但是如果我们要动其他数据，你就要看了啊，牵一发而动全身。

　　看看会不会给你造成副作用？

　　周三的问题是，如果你通过老客户或者其他的方式人为调控点击率，但有时候却被系统屏蔽了，那这可能是什么原因造成的呢？啊，这个大部分情况是因为瞬间点击率过高，比如你的正常点击率是百分之一。结果你这一个你这五分钟或者这十分钟啊，突然提升到了百分之五。结果你接下来五分钟十分钟又下去了是吧？并且没有保持住。那这个时候系统就会判断你这个点击率是有问题的啊，就是刷的对吧？所以呢我们要保持我们点击率的平稳性，比如我们各个时段的点击率啊都有上下波动，并不是持续稳定的，很容易被判定刷点击，并且质量分儿还不会增长啊。所以当系统判断你为刷单账户的时候，无论你怎么刷都是没有效果的啊。所以呢买家和商家其实都会发生这种情况。那所以无节操的还有一个问题啊，还有个问题就是。

　　我们很多人为了提升点击率啊，会使用很多无节操首图。那无节操首图呢也可能会产生无效点击，从而被屏蔽。什么叫无效点击呢？就是一个消费者点进来之后什么都不干，直接关了，这个就可能会变成一个无效点击，从而会被屏蔽掉。啊，所以我们要啊避免我们在人为去调控优化点击率的过程当中呢，我们要注意的就是之一，尽量不要用无节操图。第二我们要保持我们的点击率的稳定性。你别突然一下子很高啊，结果其他时段都很低，对吧？一平均一看你一天的点击率达标了，但其实是没有用的。我们必须保持你每一个小时的点击率都是能定的。

　　第四天，我留给你的问题是，要把点击率短期提升，最快的 是直接出价到之一名，可是之一名价格非常贵。那我要不要出到之一名的位置呢？好，这个时候就要看你的直通车是在哪个阶段，哪个策略阶段了。如果你是刚起步的阶段，这个时候呢你的ppc啊一直降不下来啊，并且呢你的质量分也一直上不上去。那这个时候你要坚决的把自己点击率提高，坚决的弄到之一名去。因为首页的点击率很高，你之一名的点击率肯定很高，特别是无线端，对吧？它会稳定你之一天的权重。这个时候有人说了，哇，太贵了，首页伤不起呀，太烧钱了。其实大家要学会算账算账。如果一个宝贝的直通车一直是不温不火的状态啊，平常点击你每天就是两块上不去也下不来，对吧？一直是两块，感觉也不是很贵，那就一直烧。那大家想想，要是他的权重提高了之后。

　　单价变成五毛了呢，对吧？你花钱你花钱花的比较多的，只有一天之后的点击单价就会很划算。所以我们千万不要不舍得。之一天之一天你虽然很贵啊，你可能花了几百块钱才买了没几个点击，但是你千万不要不舍得。因为这个对你后期降低ppc是有很大的帮助了，不然每天两块两块两块，感觉你每天都没什么感觉。但是时间跨度一长，你会发现哇这么贵对吧？烧了十天，每天都是两块，那你还不如一天多花点钱把你的权重给提升上去了。

转载请注明：电商回忆录 » 直通车优化投入产出（多少合理）