如果你发生数据异常，我们应该先分析大市场，再分析竞争环境，再分析自身啊，最后我们才得出结论，再想我们有没有什么 补救。第二天呢我给你讲了倍增销售业绩，我们如何去打造我们 的销售铁军啊，我们的 并不是客户服务，他的角色应该是销售，我们应该通过怎样的方式去激励 ，去考核 ，让他们去催促啊，让他们去做各种各样有助于店铺销售的工作，并且给予他们一定的激励。在第三天的课程我跟你讲了，淘宝报表分析，就是直通车报表分析的自我诊断。
我们应该开的是选择三十天的数据，并且呢我们要选择十五天的累计数据。我跟你讲了十五天，累计数据跟十五天转化数据的一些区别，以及我们分析报表的一些思路。
在昨天呢我也给你讲了直通车的一个广撒网计划。这个广撒网计划其实我以前也一直用啊，因为它很简单很轻松啊，如果即使你不会开直通车啊，你也能够立即上车。但是他对你的类目是有要求的。如果你是卖小商品的。
那你就非常适合这个广撒网计划啊。如果你有三百个宝贝啊，每个宝贝加两百关键词，六万个关键词带你飞。好，那我们来看一下我们这一周留给大家的四个思考题吧。
那我们在之一天的时候留个思考题是，如果发生流量下跌，拿了最有效的补救方式是什么？那首先还是分析啊，我们要看什么渠道的流量太下跌了。如果搜索流量下跌的话啊，那我们先要找到它搜索的哪个流量，哪个关键词的流量下跌了。
然后呢我们要通过直通车的杠杆，通过直通车想办法加大这个关键词的展现，提高这个关键词的排名和点击率。然后呢通过通过直通车啊引导客户尽可能通过这个关键词下单。
然后是因为销量同比上升。我们要把因为基本上数据下跌，那基本上大部分的原因是因为你的转化率，你的单量下去了啊，你在环比同比的螺旋下降。所以我们可以通过直通车的工具，把这个呃通过直通车加大投放力度，把你的宝贝给顶回去。如果是哪个关键词下降了啊，我们就通过直通车把你哪个关键词给顶回去。当然我们也可以通过老客户的方式啊去帮你完成搜索下单。这个我就不在这里多讲了啊，反正哪里不行，补哪里好。第二天我给你，我的问题是给客户打折，在微信返款之后，那我们第二天讲了，要给客户做三次催付。
第三次的时候呢，我们可以给一些适当的现金的返款。那给客户返款之后啊，因为我们要在微信里面做返款。那如果客户他申请退款怎么办？
答案是没有办法啊，只能自己认栽啊，因为任何严谨的系统，它都有百分之一的漏洞啊，当然这是没有办法的。但是我们不能因为这个音译费时啊，因为这个肯定也是个别的偶然事件啊，就说白了亏了就亏了，把这个客户拉进黑名单以后，再也不要让他来了就可以了。我们也不要采取任何的报复手段，也不要做别的任何的事情啊，只要他不要给你造成太大的麻烦，我觉得这个都没有问题。好，那第三天我留给你的问题是直通车流量占据店铺流量多少比较合理。
其实这是大部分的卖家都会普遍遇到的问题。我的直通车是开多了还是开少了，我是不是花钱花太多了，或者我是不是花的钱不够多。那基本上我可以给你一个呃大致的一个标准啊，一般直通车占自然搜索的百分之四十到百分之八十左右啊。比如说你的店铺每天的自然搜索自然搜索关键词，自然搜索流量在一千个访客左右。那你的直通车给你带来四百到八百的访客，那都是合理的。那当然我们可以取个中间值就是百分之六十啊，所以我觉得在啊你的直通车流量占搜索流量的大概百分之六十，我觉得是比较合理的。如果你店铺有一千个访客，那你啊搞六百个访客是直通车的啊，那我觉得这个挺合理啊。好。
第四天我给你，我的问题是还有什么场景适合广撒网这种低价直通车引流的计划啊。呃其实还有一个场景是比较适合的，就是婚纱摄影定制家具这种超高客单价的这些产品是比较适合的。
为什么呢？这些产品它的roy啊永远是零啊，因为转化周期特别长，转化率极低，客单价非常高啊，那ry永远等于零。那做这个广撒网计划的目标并不是为了成交客户，而是为了获取意向客户。啊，我们要在比如说微淘或者在别的一些渠道再去跟他对进行跟踪啊，进行转化。所以我们的目标是为了获取意向客户。啊，所以像这一种的类目也是比较合适的。
转载请注明：电商回忆录 » 直通车流量和自然流量比例分析
