在年前创业第一次的时候，自己年轻，当时也是赶上了好时候，做的虽然不是电商，选了趋势性的项目，短短2年，赚了不少，后来全部又还回去了。还给了自己的教训和自己的不足，还给了自己的冲动和自己不知，还给了自己的不懂和自己的迷茫。

后来，许多朋友为我第一次打抱不平，其实，现在看起来已经不重要，很淡定了。如果不是当初第一次创业的失败，不是几百万买的教训，如果放在现在，放在眼前，也许，再也没有翻身的机会了。所以，有时候我开玩笑的跟许多年轻的创业朋友说，创业不要怕，失败不要怕，只要自己年轻，赶紧去面临失败，失败是好事，没有失败，就根本不知道过程中的教训，而过程的教训往往比黄金还值钱。当然看你怎么看待这个问题了。

打工也打工过好几年，创业也创业了有1年多年头了。从打工的一线到职业经理人再到自己创业，每次身份的角色的转化，每次转化的心情都会不一样的，每次角度不一样，考虑的战略思维和战术动作都不会一样。其实，很多人都在问我一问题，怎么才可以创业成功，其实，我没有资格回答这个问题的，因为这个问题可以去问问马云，刘强东这样的高手中的高手，他们实际上是资本运作的高手。创业最后肯定是玩资本运作了，不是玩产品运作了。

但，我有几个心得体会可以跟大家分享下，也许只是我个人的经验，不对之处可以大家讨论 。

第一点就是 一定要换位思考，要假设性 思考方式。

不管你是在打工还是自己做老板，一定要换位思考。怎么说呢，就是说，你在打工的时候，不管你是做什么职位的，你一定要把现在的工作当做你的公司来运作，不要以为自己就是打工的，花多少钱都是老板的，我自己做多少就是多少，没钱我就不做，做推广要钱，张口就问老板要钱，在问你老板要钱之前，最好问问自己，如果我是老板，我关注什么？我投入的每一分钱我能够回报率多少？我为什么要做这个投资？我为什么要做这个推广？我可以不可以用其他推广方式来代替？等等。

同时，自己在创业的时候，也是一样的，还是面临同样的问题，这个时候钱是自己的了，你再也不可能像以前那样花的钱了，因为你花错了下一顿饭钱都没有了。

做运营的人 做电商的人，其实我个人觉得最关键的是啥，就是客户体验思考了。许多人都在谈流量，转换率，数据分析，等等，但，我们做运营 做推广 做美工 做策划 做题案的时候 我们到底多少次站在客户角度思考过？我们到底为我们客户做了哪些方面的产品改进？我们到底为了我们的客户做了多少次产品体验性的改进？你到底知道不知道客户为什么要买你的产品？客户到底为什么现在要买你的产品？为什么客户不会买其他人的产品？这些我们反复问过自己没有？

第二点就是 一定要珍惜自己的职业 一定要“快”

如果你选择了这个行业这份职业，不敢它是短暂的还是你生命里面的过客，不要跟自己谈兴趣，要跟自己谈钱趣，虽然我这么说，很庸俗，但事实如此。你都没钱吃饭了，你跟别人谈你的兴趣多好多好，你兴趣点在哪里哪里，这不是扯淡是什么。 所以，如果你一旦选择了你现在的职业，请珍惜你现在的工作，请珍惜自己老板给你这样的工作环境，因为，你换了其他工作也许不如你现在的工作环境和老板呢。这点是非常多现实案例出现的，不信你可以问问你身边的离职的同事，他们肯定有这样的感受。因为我以前工作的时候 就有这样的感受。

我们做电商的人一定要快，做创业的人也要快，快，是什么意思。我可以理解为2点，1点 就是勤奋，天道勤酬，这句话永远没有错。你可以笨，你可以傻，你可以不懂，你可以一窍不通，你可以是刚入门，但，你不能不努力，你只要选择了这份行业，你为了你自己，为了你父母的生活质量更好点，你就必须去勤奋，你的付出必须是同行的2倍 3倍 你才可以有一点点进步，因为你的付出越多你吃亏就越多，你的收获自然就越多，你不会犯以前的错了。

创业其实失败就是你吃亏太少了。你用你的金钱买了你的吃亏。你用你的时间买了你的吃亏，所以，当你金钱 时间没有了后，你创业失败就是i必然的了。。

2点就是 做电商一定要快，选择电商行业创业 必须选择“快” 快就是你的产品更新要快，你的发货要快，你的客户服务速度要快，你的流程要快，你的活动要快，你的做事效率要快，一定要快，快 肯定会有不足，一定有不完善的地方，不要紧，你先去快，只有快，你才知道错，才知道在最短时间内犯了大量的错，只有最短时间犯了错，才可以在后面的时间不犯错。你用最少时间犯大量的错，比你用大量的时间一直犯错要强很多很多。

创业精神非常重要，创业精神，我概括为 勤奋 坚强 淡定。

勤奋我不解释了，坚强，就是你选择了你不要后悔，走下去，当然你选择的方向要对的，方向不对努力全白费。

淡定很重要，就是你一旦创业了，你不要在你的员工面前 表现出大喜大悲的情绪，很容易带动你员工的，再说，员工又不是傻子，他们看的出来，你现在面临的问题情绪波动这么大，那么你以后下的决定很容易是冲动型下的决定，那么你是员工你心里怎么想。 淡定点吧。

大家有什么可以多互相交流，自己一点心得没有对与错，只有分享。感谢能够提供这样的电商人交流的平台。

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